醫(yī)藥代表面試實戰(zhàn)寶典

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1、一：自我介紹1，李經理您好！我叫馮山，來自于安徽亳州。2005年考入安徽中醫(yī)學院醫(yī)藥貿易本科專業(yè)，09年畢業(yè)。08年11月份進入江蘇康緣藥業(yè)并任職廣州辦臨床代表至今。負責我們公司婦科線桂枝茯苓膠囊和散結陣痛膠囊兩個品種。2，具體工作是08年11月-09年9月在增城市場負責兩家二甲醫(yī)院和兩家鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院，接手時市場量是4萬。接手三個月后市場穩(wěn)定在5萬-6萬，季度平均完成率是110%。3，09年9月-10年3月調到廣州負責廣州市第二人民醫(yī)院和廣州軍區(qū)總醫(yī)院兩家三甲醫(yī)院，并有一家開發(fā)任務越秀婦幼保健院，后開發(fā)成功。廣州市第二人民醫(yī)院由接手時2萬做到2.5萬月平均消化。軍區(qū)

2、醫(yī)院兩個品種由季度5萬銷量增長到季度9.3萬。4，10年3月-至今市場調動，負責廣州軍區(qū)總醫(yī)院，廣東省中醫(yī)院，天河區(qū)婦幼保健院。軍區(qū)醫(yī)院季度消化是10萬，月消化穩(wěn)定。天河區(qū)婦幼保健院由接手的季度消化500盒做到季度1400盒。省中醫(yī)院接手200盒做到300盒消化。5，因為現在考慮自身的學習與成長原因，考慮換個工作環(huán)境。而且我非常希望加入我們公司，我也非常高興有幸參加這次面試。二：簡單的介紹你的品種1：我負責兩個品種，一個是桂枝茯苓膠囊，婦科血瘀證的經典用藥。目標科室是婦科，外科和中醫(yī)科。目標適應癥是婦科上針對慢性盆腔炎性疾病，子宮肌瘤，卵巢囊腫三個適應癥，外科針

3、對乳腺增生。第二個品種是散結陣痛膠囊，是子宮內膜異位癥的專病專藥，目標科室是婦科。2：桂枝組分：桂枝，茯苓，芍藥，丹皮，桃仁。作用機理：主藥是桂枝，活血化瘀，溫通經脈。改變血液流變性，調節(jié)機體免疫能力。3：散結組分：龍血竭，三七，浙貝母，薏苡仁作用機理：龍血竭，使藥物組分直達病灶有效緩解疼痛，促進異位內膜剝落。三：舉一個成功的案例接手廣州市天河區(qū)婦幼保健院時季度消化是500盒。我接手第一季度是消化1400盒。因為剛接手時前任的幾個代表的目標客戶是門診客戶，有兩個A級客戶和幾個常坐診客戶。我接手后是先做好之前重點客戶的客情關系，穩(wěn)定住門診部的用量。之后發(fā)展住院部，

4、先找到住院部主任同意科室用藥后，針對各個住院部醫(yī)生進行學術推廣。因為我們的散結鎮(zhèn)痛膠囊是子宮內膜異位癥的專病專藥，在此癥狀上沒有競爭品種，而且在痛經方面有明顯陣痛效果。針對內異癥和痛經這兩個適應癥展開推廣，達到了一定的上量。四：公司的客戶如何分級？說說你醫(yī)院不同客戶級別的數目？你是如何分配時間和資源進行拜訪？locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(Wuzhensaidin

5、formationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame1：公司是按照客戶使用數量分級的。100盒以上是A級客戶，50-100盒是B級客戶，50盒一下是C級客戶。2我負責醫(yī)院，陸軍總醫(yī)院是A級3個，B級2個，其他C級天河婦幼保健院是A級兩個，B級3個，其他是C級省中醫(yī)院是B級一個，其他是C級3：我主要是把時間和資金資源分配到A級和B級客戶，主要有早訪，午候和夜訪，夜訪主要針對住院部。針對重點客戶會經常有家訪和特訪。五：你所負責的產品與競爭品種的區(qū)別和優(yōu)勢在哪？1：桂枝茯苓膠囊，

6、主要競爭品種是金剛藤，宮瘤清，桂枝茯苓丸。我們桂枝茯苓膠囊主要是適應癥廣，針對PID，子宮肌瘤，卵巢囊腫上面，主要是活血化瘀，調節(jié)機體免疫力，有一定的鎮(zhèn)靜鎮(zhèn)痛效果。而金剛藤的主要目標適應癥是目標在盆腔包塊，宮瘤清的目標適應癥是子宮肌瘤。我們桂枝茯苓膠囊聯(lián)合抗生素使用，效果會很好。優(yōu)勢：我們公司品種已經進入美國FDA二期臨床驗證，是婦科的一個經典用藥。療效確切，沒有毒副作用，對肝臟無損傷有權威的專家，冷金華教授，張紹芬教授，李光儀教授，張帝開教授都是我們公司產品的學術代言人。六：你負責的市場在公司或者廣州區(qū)域的排名是多少？增長率和完成率情況1：在廣州區(qū)域排名第四，

7、廣州辦有15個代表。階段性是第四，因為剛接手廣東省中醫(yī)院，是一家非常有潛力的醫(yī)院，如果一直公關下去的話，我相信我的排名會達到第二名2：增長率是第二名。因為陸軍總隊醫(yī)院增長率是86%，天河婦幼保健院增長率是280%。3：完成率總體完成率是90%。因為剛接手廣東省中醫(yī)院，有一定的任務指標，也是一個挑戰(zhàn)，所以暫時完成率只有90%。七：你目前的工資收入多少？稅前是基本工資1800，提成3000。無獎金，無補貼。稅后是4000元左右。八：你所期望的工資是多少？1：剛進入我們公司之后我會服從公司規(guī)定，對工資沒有太多的要求。只要是求學習和發(fā)展的機會。2：轉正后，希望完成指標，

8、拿到公司的獎金。因為公司