醫(yī)藥代表面試實(shí)戰(zhàn)寶典

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1、一：自我介紹1，李經(jīng)理您好！我叫馮山，來(lái)自于安徽亳州。2005年考入安徽中醫(yī)學(xué)院醫(yī)藥貿(mào)易本科專業(yè)，09年畢業(yè)。08年11月份進(jìn)入江蘇康緣藥業(yè)并任職廣州辦臨床代表至今。負(fù)責(zé)我們公司婦科線桂枝茯苓膠囊和散結(jié)陣痛膠囊兩個(gè)品種。2，具體工作是08年11月-09年9月在增城市場(chǎng)負(fù)責(zé)兩家二甲醫(yī)院和兩家鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院，接手時(shí)市場(chǎng)量是4萬(wàn)。接手三個(gè)月后市場(chǎng)穩(wěn)定在5萬(wàn)-6萬(wàn)，季度平均完成率是110%。3，09年9月-10年3月調(diào)到廣州負(fù)責(zé)廣州市第二人民醫(yī)院和廣州軍區(qū)總醫(yī)院兩家三甲醫(yī)院，并有一家開(kāi)發(fā)任務(wù)越秀婦幼保健院，后開(kāi)發(fā)成功。廣州市第二人民醫(yī)院由接手時(shí)2萬(wàn)做到2.5萬(wàn)月平均消化。軍區(qū)

2、醫(yī)院兩個(gè)品種由季度5萬(wàn)銷量增長(zhǎng)到季度9.3萬(wàn)。4，10年3月-至今市場(chǎng)調(diào)動(dòng)，負(fù)責(zé)廣州軍區(qū)總醫(yī)院，廣東省中醫(yī)院，天河區(qū)婦幼保健院。軍區(qū)醫(yī)院季度消化是10萬(wàn)，月消化穩(wěn)定。天河區(qū)婦幼保健院由接手的季度消化500盒做到季度1400盒。省中醫(yī)院接手200盒做到300盒消化。5，因?yàn)楝F(xiàn)在考慮自身的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)原因，考慮換個(gè)工作環(huán)境。而且我非常希望加入我們公司，我也非常高興有幸參加這次面試。二：簡(jiǎn)單的介紹你的品種1：我負(fù)責(zé)兩個(gè)品種，一個(gè)是桂枝茯苓膠囊，婦科血瘀證的經(jīng)典用藥。目標(biāo)科室是婦科，外科和中醫(yī)科。目標(biāo)適應(yīng)癥是婦科上針對(duì)慢性盆腔炎性疾病，子宮肌瘤，卵巢囊腫三個(gè)適應(yīng)癥，外科針

3、對(duì)乳腺增生。第二個(gè)品種是散結(jié)陣痛膠囊，是子宮內(nèi)膜異位癥的專病專藥，目標(biāo)科室是婦科。2：桂枝組分：桂枝，茯苓，芍藥，丹皮，桃仁。作用機(jī)理：主藥是桂枝，活血化瘀，溫通經(jīng)脈。改變血液流變性，調(diào)節(jié)機(jī)體免疫能力。3：散結(jié)組分：龍血竭，三七，浙貝母，薏苡仁作用機(jī)理：龍血竭，使藥物組分直達(dá)病灶有效緩解疼痛，促進(jìn)異位內(nèi)膜剝落。三：舉一個(gè)成功的案例接手廣州市天河區(qū)婦幼保健院時(shí)季度消化是500盒。我接手第一季度是消化1400盒。因?yàn)閯偨邮謺r(shí)前任的幾個(gè)代表的目標(biāo)客戶是門診客戶，有兩個(gè)A級(jí)客戶和幾個(gè)常坐診客戶。我接手后是先做好之前重點(diǎn)客戶的客情關(guān)系，穩(wěn)定住門診部的用量。之后發(fā)展住院部，

4、先找到住院部主任同意科室用藥后，針對(duì)各個(gè)住院部醫(yī)生進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣。因?yàn)槲覀兊纳⒔Y(jié)鎮(zhèn)痛膠囊是子宮內(nèi)膜異位癥的專病專藥，在此癥狀上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)品種，而且在痛經(jīng)方面有明顯陣痛效果。針對(duì)內(nèi)異癥和痛經(jīng)這兩個(gè)適應(yīng)癥展開(kāi)推廣，達(dá)到了一定的上量。四：公司的客戶如何分級(jí)？說(shuō)說(shuō)你醫(yī)院不同客戶級(jí)別的數(shù)目？你是如何分配時(shí)間和資源進(jìn)行拜訪？locatedintheTomb,DongShenJiabang,deferthenextdayfocusedontheassassination.Linping,Zhejiang,1ofwhichliquorwinemasters(Wuzhensaidin

5、formationisCarpenter),whogotAfewbayonets,duetomissedfatal,whennightcame1：公司是按照客戶使用數(shù)量分級(jí)的。100盒以上是A級(jí)客戶，50-100盒是B級(jí)客戶，50盒一下是C級(jí)客戶。2我負(fù)責(zé)醫(yī)院，陸軍總醫(yī)院是A級(jí)3個(gè)，B級(jí)2個(gè)，其他C級(jí)天河?jì)D幼保健院是A級(jí)兩個(gè)，B級(jí)3個(gè)，其他是C級(jí)省中醫(yī)院是B級(jí)一個(gè)，其他是C級(jí)3：我主要是把時(shí)間和資金資源分配到A級(jí)和B級(jí)客戶，主要有早訪，午候和夜訪，夜訪主要針對(duì)住院部。針對(duì)重點(diǎn)客戶會(huì)經(jīng)常有家訪和特訪。五：你所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品種的區(qū)別和優(yōu)勢(shì)在哪？1：桂枝茯苓膠囊，

6、主要競(jìng)爭(zhēng)品種是金剛藤，宮瘤清，桂枝茯苓丸。我們桂枝茯苓膠囊主要是適應(yīng)癥廣，針對(duì)PID，子宮肌瘤，卵巢囊腫上面，主要是活血化瘀，調(diào)節(jié)機(jī)體免疫力，有一定的鎮(zhèn)靜鎮(zhèn)痛效果。而金剛藤的主要目標(biāo)適應(yīng)癥是目標(biāo)在盆腔包塊，宮瘤清的目標(biāo)適應(yīng)癥是子宮肌瘤。我們桂枝茯苓膠囊聯(lián)合抗生素使用，效果會(huì)很好。優(yōu)勢(shì)：我們公司品種已經(jīng)進(jìn)入美國(guó)FDA二期臨床驗(yàn)證，是婦科的一個(gè)經(jīng)典用藥。療效確切，沒(méi)有毒副作用，對(duì)肝臟無(wú)損傷有權(quán)威的專家，冷金華教授，張紹芬教授，李光儀教授，張帝開(kāi)教授都是我們公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)代言人。六：你負(fù)責(zé)的市場(chǎng)在公司或者廣州區(qū)域的排名是多少？增長(zhǎng)率和完成率情況1：在廣州區(qū)域排名第四，

7、廣州辦有15個(gè)代表。階段性是第四，因?yàn)閯偨邮謴V東省中醫(yī)院，是一家非常有潛力的醫(yī)院，如果一直公關(guān)下去的話，我相信我的排名會(huì)達(dá)到第二名2：增長(zhǎng)率是第二名。因?yàn)殛戃娍傟?duì)醫(yī)院增長(zhǎng)率是86%，天河?jì)D幼保健院增長(zhǎng)率是280%。3：完成率總體完成率是90%。因?yàn)閯偨邮謴V東省中醫(yī)院，有一定的任務(wù)指標(biāo)，也是一個(gè)挑戰(zhàn)，所以暫時(shí)完成率只有90%。七：你目前的工資收入多少？稅前是基本工資1800，提成3000。無(wú)獎(jiǎng)金，無(wú)補(bǔ)貼。稅后是4000元左右。八：你所期望的工資是多少？1：剛進(jìn)入我們公司之后我會(huì)服從公司規(guī)定，對(duì)工資沒(méi)有太多的要求。只要是求學(xué)習(xí)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。2：轉(zhuǎn)正后，希望完成指標(biāo)，

8、拿到公司的獎(jiǎng)金。因?yàn)楣?/p>