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《談飼料行業(yè)發(fā)展和出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷寶典》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、談飼料行業(yè)發(fā)展和出奇制勝的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷寶典總論:凡事大處著眼,小處著手飼料企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力的組成,營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力主要分成三大塊,總裁營(yíng)銷力、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷力和個(gè)人營(yíng)銷力,總裁營(yíng)銷力是企業(yè)的頭,是道,靠道做強(qiáng)做大,主要的任務(wù)是建營(yíng)銷系統(tǒng),組建團(tuán)隊(duì),打造團(tuán)隊(duì),建立團(tuán)隊(duì)文化,挖掘團(tuán)隊(duì)潛力,提高團(tuán)隊(duì)士氣,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷力是企業(yè)的腰,腰乃法靠執(zhí)行,主要任務(wù)是改善流程管理,建立團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn),監(jiān)督,檢查,注重過程管理,只有執(zhí)行到位,有效的過程取得好的業(yè)績(jī)才是必須的,才是持續(xù)健康發(fā)展的,不然業(yè)績(jī)就是偶然的。個(gè)人營(yíng)銷力是企業(yè)的腳,強(qiáng)調(diào)術(shù),注
2、重提高銷售力,賣的好才是真的好,三分靠產(chǎn)品,七分靠銷售,只有步兵的成功,企業(yè)才會(huì)發(fā)展快。一、總裁營(yíng)銷力——是企業(yè)的“頭”(一)“頭”:制定商業(yè)模式!公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,愿景,建立系統(tǒng)的工作流程和標(biāo)準(zhǔn),打造團(tuán)隊(duì),傳承企業(yè)的文化,統(tǒng)一價(jià)值觀,只有這樣的“頭”才能有思想做到三個(gè)統(tǒng)一,即統(tǒng)一思想,統(tǒng)一目標(biāo),統(tǒng)一行動(dòng);方能實(shí)現(xiàn)一個(gè)商業(yè)組織的四個(gè)價(jià)值,即公司對(duì)客戶制造的價(jià)值,員工對(duì)公司制造的價(jià)值,公司對(duì)員工制造的價(jià)值,公司對(duì)社會(huì)制造的價(jià)值,只有這樣才能持續(xù)發(fā)展。20currencydeposit,weprescribeapas
3、sonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender商業(yè)模式的制定對(duì)客戶有更多的好處,幫助員工賺到更多的錢,對(duì)公司創(chuàng)造更高的利潤(rùn)。商業(yè)模式的制造和沉淀是可以復(fù)制的,商業(yè)模式就是由過去簡(jiǎn)單的企
4、業(yè)業(yè)務(wù)利潤(rùn)變成系統(tǒng)的財(cái)務(wù)倍增利潤(rùn),讓企業(yè)飛速發(fā)展,當(dāng)然商業(yè)模式也包括了企業(yè)的管理模式,營(yíng)銷模式,贏利模式,甚至投資融資模式。想盡一切辦法做得和別人的不一樣!企業(yè)想要得到快速的發(fā)展,必須符合中國(guó)國(guó)情發(fā)展,了解中國(guó)政策規(guī)劃,行業(yè)發(fā)展規(guī)劃。當(dāng)今社會(huì),農(nóng)民的事才是大事,三農(nóng)的事才是大事,飼料企業(yè)與中國(guó)7億農(nóng)民有關(guān),帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈和CPI。2010年,飼料總產(chǎn)量1.65億噸,總產(chǎn)值4936億元,年均增長(zhǎng)率分別為8.6%和12.5%,世界飼料生產(chǎn)大國(guó)地位進(jìn)一步鞏固,位居第二,很快超越美國(guó)。其中配合飼料1.3億噸,濃縮料2648
5、萬噸,預(yù)混料579萬噸,飼料企業(yè)聯(lián)合重組,兼并步伐越來越快,越來越濃,飼料行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變和商業(yè)模式呈現(xiàn)新格局。2010年,全國(guó)飼料生產(chǎn)企業(yè)10843家,比2005年減少5000家,年產(chǎn)50萬噸以上的飼料企業(yè)集團(tuán)30家,飼料產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的42%,分別比2005年增加13家和17%,一批大型飼料企業(yè)向養(yǎng)殖、屠宰、加工等環(huán)節(jié)延伸產(chǎn)業(yè)鏈,成為養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的骨干力量??偛脹Q策層抓住十二年發(fā)展規(guī)劃快速整合資源,打造團(tuán)隊(duì),建立長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃,沉淀企業(yè)文化,提煉價(jià)值觀,注重產(chǎn)品研發(fā),技術(shù)開發(fā),提高精細(xì)化管理,建立企業(yè)
6、標(biāo)準(zhǔn),流程,提高贏利水平,創(chuàng)新商業(yè)模式快速?gòu)?fù)制,抓住機(jī)遇發(fā)展,就有可能同時(shí)搭上國(guó)家政策這班快車幫企業(yè)做強(qiáng)做大,提高競(jìng)爭(zhēng)力。(二)“頭”企業(yè)的核心定位,創(chuàng)造品牌的情感價(jià)值。定位定生死,一個(gè)企業(yè)的核心定位是致命的,核心定位是非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)模式“以小博大,做小池塘的大魚”;聚焦尖刀,鎖定一切人、財(cái)、物,打造四大核心:即核心員工、核心產(chǎn)品、核心市場(chǎng)、核心客戶。建立品牌價(jià)值觀,打造產(chǎn)品賣點(diǎn),塑造產(chǎn)品功能,得到客戶的認(rèn)知(在客戶大腦中注冊(cè))。在公司成立初期就要對(duì)品牌進(jìn)行策劃,要知道品牌所傳播的是情感價(jià)值,一切廣告宣傳語都要與情
7、感掛溝,所有與產(chǎn)品功能掛溝的廣告宣傳,推廣、資料、賣點(diǎn)都要和核心定位相連接,不然很難做成客戶認(rèn)知的品牌,頂多是做成名牌;另外強(qiáng)調(diào)在信息化時(shí)代,廣告要變成窄告,把最精準(zhǔn)的信息傳遞給最精準(zhǔn)的人群,達(dá)到最佳的宣傳效果;做品牌還強(qiáng)調(diào)一個(gè)高價(jià)效應(yīng)(定價(jià)定天下),只有高價(jià)位的商品才能產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌傳播力,才能支撐整個(gè)合作利益鏈,多開發(fā)高附加值的藍(lán)海市場(chǎng),只要敢標(biāo)價(jià)就一定有用戶購(gòu)買,并且更多的時(shí)候,高價(jià)商品只是一種宣傳手段??!營(yíng)銷叫吸引,品牌叫勾引,吸引的是需求,勾引的是欲望,需求是為了得到并可以滿足的,而欲望是雖然得不到卻
8、一直可以向往的。(三)“頭”富腦運(yùn)動(dòng)、財(cái)富基因研究揭秘世界最成功人的三大思維,避免死后驗(yàn)尸:即數(shù)字思維、透過數(shù)字看本質(zhì),一眼看穿;成果思維,利潤(rùn)導(dǎo)向、一針見血;內(nèi)向思維,聽話照做,絕不找借口,一人擔(dān)當(dāng)。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificate