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《廣告公司銷售人員薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)政策(試行)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、****廣告公司****年?duì)I銷部人員薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)政策（試行）關(guān)于****廣告有限公司營銷部人員薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)政策如下：1、營銷人員的收入由以下三部分組成。a)工資底薪—由公司根據(jù)每位銷售員的工作資歷、學(xué)歷等綜合因素制定；b)傭金收入—收入的增長將來源于銷售業(yè)績的增長；c)特別獎(jiǎng)勵(lì)銷售業(yè)績制度—達(dá)到公司制定的季度、年度目標(biāo)將體現(xiàn)超額獎(jiǎng)勵(lì)制度。銷售部全體員工的收入需按照國家規(guī)定交納個(gè)人所得稅。2、傭金操作細(xì)則a)計(jì)算基數(shù)的定義：銷售人員傭金計(jì)算過程中提到的“凈收款額”是指扣除稅費(fèi)，代理媒體成本的費(fèi)用后的公司收款額。b)傭金按月進(jìn)行結(jié)算和提取，本月傭金于下月
2、支付。c)傭金計(jì)算公式：傭金=凈收款額x相應(yīng)傭金百分比d)“銷售業(yè)績”定義：銷售業(yè)績=收款額（制作費(fèi)除外）x相應(yīng)計(jì)入銷售業(yè)績比例e)年銷售業(yè)績從銷售人員入職之日開始計(jì)算。3、自有媒體的銷售傭金提取方式：a)自有媒體“凈收款額”定義：廣告費(fèi)凈收款額=實(shí)際廣告費(fèi)凈收款額—調(diào)研費(fèi)—稅費(fèi)稅費(fèi)=收款額×稅率（8.5%）（調(diào)研費(fèi)指為簽署合同所發(fā)生的全部費(fèi)用，包括調(diào)研費(fèi)、監(jiān)測(cè)費(fèi)等）。b)銷售人員按不同的媒體提取相應(yīng)的傭金（詳見附表一）。銷售經(jīng)理《****》DM按廣告凈收款額計(jì)提３.５％c)銷售經(jīng)理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，提取該業(yè)務(wù)的凈收款額的8.5%,該業(yè)務(wù)則
3、不提取團(tuán)隊(duì)提成。備注：毛利率=（合同總額-制作成本-調(diào)研費(fèi)-稅費(fèi)）÷合同總額附表一：媒體類別媒體細(xì)分銷售提成比例計(jì)入銷售業(yè)績比例備注自有媒體《****》DM按凈收款額計(jì)提７%100%不含制作費(fèi)代理媒體除自有媒體外其余媒體按凈收款額計(jì)提15%按利潤不含制作費(fèi)注：（當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排跟進(jìn)的客戶，傭金按銷售提成比例中的30%計(jì)算，按凈收款３０％計(jì)入銷售業(yè)績）20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsand
4、savingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender｛成交價(jià)高出公司底價(jià)部分，銷售員按３５％計(jì)提（扣稅后）｝。4、代理媒體的銷售傭金提取方式：a)代理媒體“凈收款額”定義：凈收款額=已收款額—代理媒體成本—稅費(fèi)-調(diào)研費(fèi)稅費(fèi)=（收款額-代理媒體成本）×稅率（8.5%）b)銷售人員提取本月凈收款額的15%作為傭金，銷售經(jīng)理提取7.5%。(銷售經(jīng)理試用期間提６％)c
5、)銷售經(jīng)理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，提取該業(yè)務(wù)的凈收款額的18%,該業(yè)務(wù)則不提取團(tuán)隊(duì)提成。d)代理媒體單筆合同簽約，發(fā)布毛利率應(yīng)不低于15%備注：毛利率=（合同總額-代理媒體成本-制作成本-調(diào)研費(fèi)-稅費(fèi)）÷合同總額發(fā)布毛利率=[總和同額中的發(fā)布費(fèi)—發(fā)布成本—調(diào)研費(fèi)—稅費(fèi)—（制作費(fèi)的虧損部分）]÷總合同額的發(fā)布費(fèi)注：（當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排跟進(jìn)的客戶，傭金按銷售提成比例中的30%計(jì)算，按利潤３０％計(jì)入銷售業(yè)績）｛成交價(jià)高出公司定價(jià)部分，銷售員按３５％計(jì)提（扣稅后）｝。5、制作費(fèi)收入及制作成本：a)制作收入不提取任何傭金，原則上制作成本不扣除，若客戶要求將制作
6、費(fèi)全額列入發(fā)布費(fèi)，要求公司開具全額廣告發(fā)票，公司應(yīng)在計(jì)提傭金時(shí)劃分廣告費(fèi)及制作費(fèi)，并按劃分的廣告費(fèi)收入計(jì)算傭金。b)廣告費(fèi)凈收款額=實(shí)際廣告費(fèi)凈收款額—調(diào)研費(fèi)—營業(yè)稅（實(shí)際廣告費(fèi)凈收款額=合同總額—制作費(fèi)）6、媒體置換：凡以實(shí)物（含媒體）折抵廣告發(fā)布費(fèi)的銷售，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，方可簽訂合同，現(xiàn)對(duì)此類型銷售業(yè)績及傭金計(jì)算作以下規(guī)定：a)本規(guī)定適用范圍：本規(guī)定適用于公司財(cái)務(wù)部核算的全部銷售合同。b)折抵類型：不論合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵發(fā)布費(fèi)或折抵制作費(fèi)。c)銷售員以實(shí)物折抵廣告發(fā)布費(fèi)方式簽回銷售合同，銷售業(yè)績及銷售傭金的收入計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)均按合
7、同總額的50%計(jì)算。備注：銷售過程中如遇特殊個(gè)案，需請(qǐng)示總經(jīng)理批準(zhǔn)方可簽約。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender7、營銷一部：銷售達(dá)標(biāo)：代理媒體
8、42萬/年（凈利潤額）自有媒體22萬/年（凈收款額）備注：客戶經(jīng)理：代理媒體：11萬/年自有媒體：6萬/年?duì)I銷主任：代理媒體：7萬/年自
