公司銷售人員薪酬和考核辦法

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1、公司銷售人員薪酬和考核辦法一、目的為明確業(yè)績考核規(guī)則，提高銷售人員的積極性與銷售能力，實(shí)行銷售業(yè)績規(guī)范管理，特制定此辦法。二、適用范圍本方法適用于公司所有銷售人員。三、基本概念1、利潤=銷售額-設(shè)備成本-費(fèi)用2、費(fèi)用=實(shí)施費(fèi)用+銷售費(fèi)用+其他費(fèi)用四、銷售定級職務(wù)底薪崗位工資基本任務(wù)低于任務(wù)額30%-50%初級銷售200020007.5萬/季度30萬/年僅發(fā)底薪+崗位工資的50%中級銷售3000300011.25萬/季度45萬/年僅發(fā)底薪+崗位工資的50%高級銷售4000400015萬/季度60萬/年僅發(fā)底薪+崗位工資的50%低于季度考核任務(wù)額30%，降檔一級，連續(xù)兩季度未完成任務(wù)

2、額30%，轉(zhuǎn)入市場部，低于季度考核任務(wù)額30%，不發(fā)崗位工資，完成季度考核任務(wù)額30%-50%，發(fā)放崗位工資的50%，完成季度考核任務(wù)額50%以上，全額發(fā)放崗位工資。底薪構(gòu)成：基本工資誤餐補(bǔ)貼通訊補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼區(qū)域補(bǔ)貼合計(jì)初級銷售12002002005006002500中級銷售高級銷售公司個(gè)人公司原有客戶產(chǎn)生的項(xiàng)目利潤70%30%公司市場部提供的客戶信息產(chǎn)生的項(xiàng)目利潤30%70%銷售個(gè)人尋找的客戶產(chǎn)生的項(xiàng)目利潤0%100%一、任務(wù)額計(jì)算方法二、銷售提成方法分階段按以下比例計(jì)算完成50%（含）完成50%-80%（含）80%-100%(含)100%-150%（含）150%以上提成比例0

3、%10%15%25%40%提成0C=(B-A*50%)*10%D=(B-A*80%)*15%E=(B-A*150%)*25%F=(B-A*150%)*40%其中：A：基本任務(wù)額；B：實(shí)際完成利潤提成：I=C+D+E+F三、銷售人員的轉(zhuǎn)正完成季度考核任務(wù)額50%以上自動轉(zhuǎn)正四、銷售費(fèi)用1、在項(xiàng)目信息表（見附表一）討論通過后，批準(zhǔn)初始項(xiàng)目費(fèi)用額度3000元。在銷售合同簽訂之前超過部分由銷售人員自己承擔(dān)。2、招待費(fèi)用在200元以上，除填寫相應(yīng)借款單外，需附“招待費(fèi)用申請表”（見附表二）3、交通費(fèi)用在200元以上，除填寫相應(yīng)報(bào)銷單據(jù)外，需附“交通費(fèi)用說明表”（見附表三）4、當(dāng)月所借款項(xiàng)需

4、在次月予以報(bào)銷，最晚不得超過三個(gè)月。5、當(dāng)月應(yīng)報(bào)銷的交通費(fèi)用需在次月予以報(bào)銷，逾期款額將不予報(bào)銷。6、差旅費(fèi)應(yīng)自返回之日起一周之內(nèi)向財(cái)務(wù)提交報(bào)銷單一、項(xiàng)目成功率考核根據(jù)每季度立項(xiàng)數(shù)量和實(shí)際成功項(xiàng)目進(jìn)行考核二、逾期應(yīng)收賬款以為應(yīng)收款起算日，超過該起算日天的應(yīng)收賬款，視為逾期應(yīng)收賬款。1、逾期應(yīng)收賬款的罰息逾期天數(shù)1-30天內(nèi)：按2%年利率計(jì)算逾期天數(shù)31-60天內(nèi)：按4%年利率計(jì)算逾期天數(shù)61-90天內(nèi)：按6%年利率計(jì)算逾期天數(shù)91天以上：按8%年利率計(jì)算2、免罰天數(shù)暫定為30個(gè)日歷日，逾期應(yīng)收款罰息總額將按月度從銷售人員提成中扣除，如當(dāng)月無額度可扣，自動順延至下月度。3、非銷售原

5、因造成的客戶延遲付款由公司總經(jīng)理會同責(zé)任部門共同商定免罰天數(shù)。附件1：項(xiàng)目信息表填報(bào)人：2009年　號客戶基本情況單位全稱　所在地　　姓名職務(wù)辦公電話手機(jī)聯(lián)系人　　　　決策人　　　　意向項(xiàng)目基本情況項(xiàng)目名稱類型預(yù)計(jì)項(xiàng)目總額主要產(chǎn)品　　　　　　　　項(xiàng)目需求描述(詳細(xì))　項(xiàng)目進(jìn)展階段　主要競爭對手　技術(shù)方案及技術(shù)交流　★如不需要，請?zhí)峁┮延型暾募夹g(shù)方案投標(biāo)情況是否需要投標(biāo)　投標(biāo)大概時(shí)間　可否圍標(biāo)　附表二招待費(fèi)用申請表申請人申請時(shí)間項(xiàng)目名稱項(xiàng)目進(jìn)展情況描述招待活動預(yù)期目的附件三交通費(fèi)用說明表填表人時(shí)間項(xiàng)目名稱交通費(fèi)用報(bào)銷說明