特價房促銷活動方案

《特價房促銷活動方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、特價房促銷活動方案特價房促銷活動方案篇一：國慶特價房促銷活動方案樂非天地十一國慶“連環(huán)好禮”促銷購房大行動一、活動目的1、利用黃金周新老客戶帶看有利時機，通過連環(huán)獎勵、特價促銷；2、制造市場新聞，聚攏人氣，爭取對存量房源進行一波沖刺；3、以現(xiàn)場活動、廣告宣傳增添人氣，促進銷售。二、活動時間三、活動地點樂非天地現(xiàn)場接待中心四、活動主題與內(nèi)容活動主題：“十一國慶、十分精彩、好禮連連”精彩好禮1——立減10萬、日限一套：每日推一套特價房，依照表價立減10萬;精彩好禮2：——節(jié)日特惠、折扣到底：一律實行一口價9.5折折扣，優(yōu)惠到底；精彩好禮3：——非常假期、甜蜜升級；將原有的老客戶推薦假期獎

2、勵沿用至此次活動時期的購房客戶同時產(chǎn)品升級。成交一房客戶獎勵價值5000元人民幣國內(nèi)豪華游大禮一份，成交二房客戶相應(yīng)獎勵二人份。買大送大，好禮成雙；精彩好禮4：——即買即抽、陽光普照；活動期間下定客戶獲得現(xiàn)場抽獎資格，即開即中（期間如有老帶新則老客戶同樣獲取抽獎資格）；五、宣傳形式1、《地鐵風(fēng)》半版廣告硬廣+半版軟文形式：整版版套紅內(nèi)容：上半版：樂非天地購房實錄（軟文）下半版：“樂非天地、十一大禮、十分精彩”（硬廣）2、短信20萬條（浦東外高橋、楊浦、陸家嘴信用卡3000-5000）六、準備工作1、1-10特價房源確定（一律為2房）2、現(xiàn)場活動易拉寶3、禮品準備一等獎：1名，Ipad

3、2（一部）（4000元左右）二等獎：2名，HTC手機（一部)（2500元左右）三等獎：4名，數(shù)碼相機（1000元左右）參與獎：100名，精美禮品（數(shù)碼相框、咖啡壺、烤面包機等）一份注：建議現(xiàn)場堆成禮品小山形式以吸引眼球。4、節(jié)日現(xiàn)場彩旗妝點201X.9.23篇二：團購特價房促銷活動方案換季換新房特價房促銷活動方案一、活動意義1、吸引購房者目光根據(jù)售房樓一周的銷售情況和客戶來訪量統(tǒng)計來看，市場有所冷淡。一是客戶來訪量少（一天3組左右），二是客戶對我司項目價格存在較大的抗性；三是我司項目與丁家其它項目價格相差太大，心里接受度差。基于以上原因分析，為了吸引購房者目光，給置業(yè)顧問更多的洽談機

4、會，加快銷售進度，特借換季時機推出特價房吸引購房群體，到時將推出珍藏戶型10套（實際7套）和20套電梯特價房（實際12套，電梯一樓）。2、成交量上升當(dāng)前丁家和建龍存在部分拆遷戶購房群體，據(jù)銷售部調(diào)查分析，每個人補貼在6萬元左右，據(jù)此推算，我司項目針對的目標客戶群體（中高端收入客戶）數(shù)量占拆遷戶總家庭數(shù)15%左右。對此我們將采取團購優(yōu)惠活動的方式來提高成交量，達到盡快回籠資金的目的。團購優(yōu)惠有聚合作用，對拆遷戶進行精準營銷，讓客戶去尋找客戶。3、購房者獲得心動的實惠按照客戶的購買行為從心理學(xué)上分析可知，我司項目成交的客戶都有這樣共同的特征，一是求實用（重視使用價值、實際效用、內(nèi)在質(zhì)量等

5、，例如：采光、通風(fēng)、戶型大小等），購買動機主要是居家自住，另一個非常關(guān)心的問題就是價格。價格在購房者心中占有很重要的地位，尤其在區(qū)縣。對此想通過讓利來提高成交量。我司二期項目存在不足這處：一是戶型設(shè)置偏大（尤其荷花苑），造成總房款高，二是電梯房價格定價高，客戶心理難以接受。正是由于這些不足之處使得銷售進度難以推進，所以銷售部建議采用讓利促銷方式讓購房者獲得心動的實惠。二、活動主題：《換季換新房》三、活動時間：201X年4月1日至201X年7月31日四、活動宣傳：對丁家及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取“一對二”的巡展方案（具體安排見巡展表）（一個月兩次）：①對咨詢?nèi)藛T進行講解；②沿街派發(fā)樓書和DM單、掃

6、樓。2)對石婭村和蓮花村進行登門拜訪和戶戶派發(fā)樓書和DM單的宣傳方式；3)在拆遷動員大會上我們將進行派發(fā)樓書和DM單和講解方式宣傳。4)在項目所在地大門處，拉橫幅宣傳特價房促銷活動。具體樓書宣傳內(nèi)容見《中期樓書設(shè)計方案（四開本）》五、活動優(yōu)惠組合：團購優(yōu)惠：換季換新房大型團購優(yōu)惠活動暢享三重驚喜優(yōu)惠（具體活動咨詢銷售部）一重驚喜：團購5套以上每戶返現(xiàn)201X元團購8套以上每戶返現(xiàn)3000元團購10套以上每戶返現(xiàn)4000元二重驚喜：所有以團購形式的購房者都贈送1年物業(yè)管理費三重驚喜：免裝飾公司裝修設(shè)計費和管理費及10000元裝修優(yōu)惠（110㎡以下除外）。注：物業(yè)管理費贈送采用《物業(yè)管理

7、費確認書》，加蓋重慶安嘉林公章方為有效。特價房：珍藏戶型10套凈房價1480元/㎡20套電梯特價房一口價1520元/㎡珍藏戶型：指一期余下的三套；電梯特價房：指荷花苑一樓，共計12套。具體優(yōu)惠措施由開發(fā)商審核同意后執(zhí)行，并出示公司公告，以免在促銷活動中有老客戶存在降價掙議，確保團購活動順利進行。重慶安嘉林房地產(chǎn)開發(fā)有限公司銷售部201X年3月21日篇三：十一優(yōu)惠特價房促銷方案十·一促銷方案一、現(xiàn)有客戶未成交因素分析根據(jù)現(xiàn)有來訪客戶分析，影響客戶成交因素的主