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1、口香糖上市策劃方案 近年來(lái),中國(guó)口香糖市場(chǎng)以每年10%的速度增長(zhǎng);目前規(guī)模達(dá)到40億—50億元,隨著人們的生活水平提高,人們對(duì)口香糖的要求也在發(fā)生著變化,消費(fèi)者把注意力從追求口味的多樣化轉(zhuǎn)移到健齒防蛀等附加功能上來(lái),促成口香糖從由“口味型”向“功能型”的蛻變。目前市場(chǎng)上的樂(lè)天“功能型”口香糖,不僅有能防治蛀牙的樂(lè)天“木糖醇”和“益達(dá)”,“魄力”能清新口氣,抑制口臭的“綠箭”,還有能提神醒腦、防止瞌睡的“超醒”?! ∽訶X年以來(lái),樂(lè)天、好麗友的無(wú)糖木糖醇在市場(chǎng)上發(fā)威,殘食了箭牌口香糖6%的市場(chǎng)份
2、額,這段時(shí)間消費(fèi)者消費(fèi)觀念也在逐漸向理性轉(zhuǎn)變,人們也喜歡接受新事物?! ∥覀儚囊唤M數(shù)據(jù)就更可以看出中國(guó)口香糖市場(chǎng)容量:XX年無(wú)糖口香糖僅占中國(guó)口香糖市場(chǎng)5%的份額,XX年實(shí)現(xiàn)爆發(fā),達(dá)到20%以上,XX年所占比例為28%,XX年達(dá)到45%,但與德國(guó)、英國(guó)80%的份額相比,仍有很大空間,以箭牌為例,1990年后,中國(guó)成為僅次于美國(guó)的全球第二大市場(chǎng),而中國(guó)人均年消費(fèi)10片,箭牌口香糖比例遠(yuǎn)低于美國(guó)人均160片,與歐美國(guó)家已經(jīng)成熟的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)相比,蓬勃發(fā)展的中國(guó)口香糖市場(chǎng)顯然具有更廣闊的市場(chǎng)空間,有調(diào)查顯示,
3、口香糖目前成為各類家庭尤其是高收入家庭消費(fèi)的新寵,43%的月收入5000元以上的家庭會(huì)經(jīng)常購(gòu)買口香糖?! 安枇?lái)﹒口香茶”是北京ⅹⅹ食品公司生產(chǎn)的具有國(guó)際專利的產(chǎn)品,該產(chǎn)品屬營(yíng)養(yǎng)型休閑、時(shí)尚小食品,到目前為止市場(chǎng)上尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 一、產(chǎn)品賣點(diǎn) 1.“茶力來(lái)﹒口香茶”純吃茶更營(yíng)養(yǎng)。喝茶時(shí)只能享受茶葉中水溶性功效部分,其中粗纖維、油溶性維生素、礦物質(zhì)及其他微量元素等只能白白丟棄,只是對(duì)茶葉的一種浪費(fèi)。有資料顯示,茶葉的水溶性成份只占干重40%,也就是說(shuō)飲茶時(shí)有60%的茶葉成分被當(dāng)作茶渣
4、倒掉,喝茶時(shí)人體只能吸收不到25%的有效成分,而吃茶時(shí)人體能吸收75%的有效成分?! ?.純吃茶是一種現(xiàn)代生活的趨勢(shì)。歷史上茶消費(fèi)文化可分為三個(gè)時(shí)代,即喝茶時(shí)代、間接喝茶時(shí)代和純吃茶時(shí)代。“茶力來(lái)﹒口香茶”純吃茶片的面世不僅為緊張而勞累的現(xiàn)代人提供一種方便休閑食品,還倡導(dǎo)著一種新的茶消費(fèi)文化既由喝茶到吃茶的文化,為現(xiàn)代人提供一便捷、健康、高效的茶消費(fèi)方法?! ?.“茶力來(lái)﹒口香茶”純吃茶片還是一種不用吐的營(yíng)養(yǎng)環(huán)保型口香糖。它是將茶葉制成含片形式既保持了原茶的香味,又使茶香穩(wěn)定、均勻、循環(huán)、持久
5、的釋放,達(dá)到潔口、護(hù)齒、生津、利喉、清腦、明目、醒神、健胃和口腔與肌肉保健的作用。入口咀嚼十幾秒就可以輕松消除殘留口腔的煙酒蒜蔥等口腔異味,加之人性化的配方設(shè)計(jì),還具有明顯的口腔保濕作用,它既解決了傳統(tǒng)口香糖不夠環(huán)保的問(wèn)題,同時(shí)也免去了吐口香糖膠渣的尷尬之舉和香口膠給口腔肌肉帶來(lái)的不適,所以這種吃茶片既是可以吃的茶有是不用吐的口香糖。 4.女性朋友和青少年。喜歡吃的茶,結(jié)束了幾千年來(lái)多數(shù)女性朋友和青少年與茶無(wú)緣的歷史。傳統(tǒng)的飲茶方式的煩瑣和飲茶過(guò)程中茶葉的苦澀感容易形成飲茶者心理拒絕,尤其對(duì)味覺(jué)靈
6、敏的女性和青少年朋友不德不疏遠(yuǎn)飲茶,放棄一鐘日常保健之道,而“茶力來(lái)﹒口香茶”純吃茶片則實(shí)現(xiàn)了女性和青少年與茶歷史性的牽手?! ?.后食品概念,用食品的概念去做營(yíng)養(yǎng)保健品。在中國(guó),夸大營(yíng)養(yǎng)食品的保健功效是商家為達(dá)到商業(yè)目的而長(zhǎng)常用的商業(yè)手段,眾多消費(fèi)者被這種商業(yè)行為欺騙后開始對(duì)保健品失去信任,所以很多有營(yíng)養(yǎng)保健功能的食品回歸食品是一種潮流,而用食品的概念去做?! 《?、市場(chǎng)推廣策劃 1.市場(chǎng)分級(jí)終端分級(jí) 新品上市首先需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃,將全國(guó)市場(chǎng)按a、b、c分為重點(diǎn)市場(chǎng)、主要
7、市場(chǎng)和一般市場(chǎng),這公司在開發(fā)市場(chǎng)時(shí)會(huì)有目的的開發(fā),不會(huì)讓業(yè)務(wù)人員無(wú)目的的亂跑市場(chǎng),耽擱了市場(chǎng)開發(fā)時(shí)間。 同樣,在根據(jù)每個(gè)區(qū)的具體情況,將其區(qū)內(nèi)終端也同樣按重點(diǎn)客戶、主要客戶、一般客戶分為a、b、c、。 2.市場(chǎng)開拓終端進(jìn)場(chǎng) 我們知道每個(gè)區(qū)及每個(gè)區(qū)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)終端的分級(jí),接下來(lái)就是根據(jù)具體各個(gè)區(qū)的情況不同,一面招商,一面進(jìn)強(qiáng)勢(shì)終端,只要強(qiáng)勢(shì)終端進(jìn)場(chǎng)了,會(huì)給我們開發(fā)分銷商帶來(lái)諸多便利?! ?.樣板店建設(shè)終端促銷 樣板店標(biāo)準(zhǔn): 1.終端門店在3000㎡以上,并且公司
8、全品項(xiàng)進(jìn)場(chǎng) 2.每個(gè)單品在4個(gè)陳列面以上,并且集中陳列 3.每個(gè)終端配備導(dǎo)購(gòu)一名 4.終端懸掛pop跳跳卡或新品推薦 終端促銷: 1.進(jìn)場(chǎng)第一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)試吃,配合小禮品贈(zèng)送(新品嚴(yán)禁做特價(jià)) 2.第二個(gè)月試吃配合終端買增 3.有了前二個(gè)月的試吃+買增+導(dǎo)購(gòu)員講解,消費(fèi)者對(duì)“茶力來(lái)﹒口香茶”有了較深刻的認(rèn)識(shí),有了一定的忠實(shí)消費(fèi)者,這時(shí)在終端再做推頭tg特殊陳列,再次宣