領(lǐng)袖演說(shuō)智慧筆記(李總)

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1、1.我能清晰、明確、有殺傷力的表達(dá)我的思想。講話只有一個(gè)核心——讓對(duì)方采取行動(dòng)。2.講話不是講全，也不是講完，不是講對(duì)，不是講好（精彩）。3.能有成功的企業(yè)家都是三句話不離本行（自然流淌出來(lái)）。影響力——自內(nèi)而外的流淌。4.說(shuō)話的三個(gè)境界：1)說(shuō)服性2)告知性3)娛樂(lè)性5.說(shuō)服鐵三角一、氣質(zhì)1.堅(jiān)定的信念最最統(tǒng)帥最值錢的就是堅(jiān)定的信念。信念：是一種確定的感覺(jué)。老板跟員工的就是確定。能成大業(yè)者，不是靠堅(jiān)持，是心中確定。老板最大的價(jià)值就是把信念復(fù)制給3000人。老板對(duì)信念的把握：1)對(duì)行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）2)對(duì)產(chǎn)品3)對(duì)團(tuán)隊(duì)——必須親自打造團(tuán)隊(duì)4)打造領(lǐng)袖的信念（老板必須成為領(lǐng)袖）2.明確的

2、價(jià)值觀念出丑更需要智慧，沒(méi)有智慧的出丑就會(huì)慢慢把自己葬送。改變?nèi)司褪歉淖兯男拍?。價(jià)值觀——對(duì)你來(lái)說(shuō)最重要的事就是你當(dāng)下的價(jià)值觀。領(lǐng)導(dǎo)講話必須明確聽(tīng)眾的價(jià)值觀，他們要往哪？你要把他引導(dǎo)到何處？例如：A.教孩子夢(mèng)想（人類因有夢(mèng)想而偉大）B.武功。武(招式)。功（內(nèi)功，智慧）C.金融危機(jī)經(jīng)濟(jì)危機(jī)生存（精神）危機(jī)使人們迷戀物質(zhì)轉(zhuǎn)到迷戀精神（解脫快樂(lè)）內(nèi)心的美學(xué)習(xí)：是引發(fā)新的思路和方向并促使自己涂入思考。知道怎么花錢，就會(huì)賺錢。如何講產(chǎn)業(yè)1.必須講當(dāng)下產(chǎn)業(yè)大勢(shì)所趨。2.必須描述到你從事的產(chǎn)業(yè)的結(jié)局（物質(zhì)、精神、老板、個(gè)人成長(zhǎng)）。3.必須描述到50—10年都做不完。4.必須描述你自己信念的

3、來(lái)源。5.必須描述市場(chǎng)空間。例如：3000億，5億例如：智慧產(chǎn)業(yè)：1)知識(shí)時(shí)代適合。2)得到客戶的認(rèn)可和感謝。3、全局的思想整體和根本例如：經(jīng)營(yíng)企業(yè)就是經(jīng)營(yíng)資本（人力、財(cái)物、時(shí)間），經(jīng)營(yíng)資訊。例如：學(xué)習(xí)宗教智慧，全局思維。思想：是一群信念的組合（使用定義）。一、邏輯1.自我演示邏輯1)我（你）是誰(shuí)？2)我為什么要聽(tīng)你講？3)聽(tīng)你講對(duì)我有什么好處？4)我能做到嗎?5)有誰(shuí)能幫我做到？6)我能用什么方法做到？7)我什么時(shí)候開(kāi)始行動(dòng)？例如：銷售經(jīng)理和員工說(shuō)話，此時(shí)經(jīng)理的身份是剛剛做出結(jié)果的人，來(lái)幫助他解決問(wèn)題，提高收入。A.我的結(jié)果。B.你實(shí)現(xiàn)你要的結(jié)果。C.我來(lái)幫你。D.用這個(gè)方法。

4、E.我們現(xiàn)在就干。2、基本演示模式1)道——要說(shuō)什么？2)術(shù)——怎么說(shuō)？3)器（工具）——用什么說(shuō)？例如：家長(zhǎng)跟孩子講話。如孩子考試59分，此時(shí)家長(zhǎng)的身份就是在這一科比孩子懂。a.我是誰(shuí)——我這一科比較好，其他科不好(孩子哪科好你就哪科不好）。b.為什么聽(tīng)我講——達(dá)到90分。c.用什么方法——分三個(gè)月達(dá)到90分。d.我能做到嗎？——爸來(lái)幫你達(dá)到90分，看分怎么丟的。e.現(xiàn)在咱們看這道題。例如：老板跟中高層說(shuō)話，此時(shí)老板的身份是幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人。1)我在10年有今天的結(jié)果。2)你們花短時(shí)間達(dá)到我的結(jié)果。3)現(xiàn)在用這個(gè)方法。4)我親自來(lái)指點(diǎn)你。5)現(xiàn)在開(kāi)始做。王石說(shuō)了什么？①　列

5、出你們的想法？②　實(shí)現(xiàn)這是想法需要什么平臺(tái)、條件？③　你看我們公司能不能實(shí)現(xiàn)？④　你們需要什么樣的幫助？⑤　什么時(shí)候開(kāi)始？馬云說(shuō)了什么？1)我用整個(gè)生命做這件事（人物）。人才——用聰明才智。人手——只出體力。2)全世界投資公司有的是，馬云就一個(gè)。章子怡說(shuō)了什么？我用整個(gè)生命對(duì)這個(gè)角色負(fù)責(zé)。李安說(shuō)了什么？①　只是跟一流導(dǎo)演合作。②　只拍電影，不拍電視劇。①　在中國(guó)只接受中央電視臺(tái)采訪。3、宗教說(shuō)服模式。①　誘因②　問(wèn)題③　解決④　好處⑤　號(hào)召行動(dòng)以基督教為例：1)我有罪——誘因——我有痛苦2)很多人都有罪惡感——問(wèn)題——人人都有痛苦3)找耶穌會(huì)解決——解決——找佛祖佛教4)獲得解脫

6、——好處——獲得不再輪回5)我們一起來(lái)祈禱——號(hào)召行動(dòng)——阿彌陀佛例如：腦白金①　誘因——有一個(gè)老人失眠，排不好。②　問(wèn)題——很多老人都這樣。③　解決——喝腦白金。④　好處——睡的好，排的好。⑤　號(hào)召行動(dòng)——我們一起送禮。變成簡(jiǎn)單的三步：1.過(guò)去5年這么做損失多少?2.再過(guò)去10年沒(méi)做會(huì)損失多少？3.現(xiàn)在就這么做，未來(lái)20年會(huì)怎樣？例如：說(shuō)服人戒煙①　過(guò)去10年因?yàn)槲鼰煋p失多少？a.時(shí)間b.金錢c.人際關(guān)系d.家庭e.健康②　再吸10年會(huì)如何？上述5條③　現(xiàn)在不吸未來(lái)20年會(huì)怎么樣？（二）如何講一個(gè)觀念的模式1.你講不到核心關(guān)鍵，你就無(wú)法教給你的員工，高層，你都不知道你成功最珍貴

7、的地位是什么？2.老板總結(jié)出企業(yè)成功的三個(gè)關(guān)鍵。老板總結(jié)出個(gè)人成功的三個(gè)關(guān)鍵。3.你能講的觀點(diǎn)必須是獨(dú)到的，在原有基礎(chǔ)上深入。例如：婚姻。兩個(gè)家族合作出一個(gè)法人代表，照顧好股東利益。感情在婚姻中只占3%。4.更有殺傷力的是原創(chuàng)思想。例如：愛(ài)情是不存在的(不能獨(dú)立存在）愛(ài)情通過(guò)媒介存在。5.必須講你深入體驗(yàn)到的，不是你理解的。5.要講就講案例。6.講越近的案例越好。7.講越細(xì)越好（微妙的體驗(yàn)）8.講你身邊的案例，講你看到的案例。如何化解緊張？緊張：就是不適應(yīng)。造成的原因（根本原因）