capsim模擬商戰(zhàn)日志

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1、.........................引：這篇連載是我在MBA最后1門(mén)必修的課程：商業(yè)戰(zhàn)術(shù)上進(jìn)行全班模擬商戰(zhàn)的日志記錄。模擬結(jié)束后再看看當(dāng)初記錄的東西真的很有意思。雖然自己現(xiàn)在都不太贊同當(dāng)初記錄的部分觀點(diǎn)，但是這就是思想成長(zhǎng)的過(guò)程?！?月6日這篇日志將在1個(gè)月后陸續(xù)發(fā)表……原因？我確實(shí)非常想記錄下我們小組的模擬商戰(zhàn)過(guò)程，但是由于是直接對(duì)抗，而且一些同學(xué)知道我的空間，所以在商戰(zhàn)結(jié)束之前，一切決策都將是商業(yè)機(jī)密……可能是有史以來(lái)寫(xiě)得最長(zhǎng)的一篇半學(xué)術(shù)文章了，希望在發(fā)布的時(shí)候能有人耐心看

2、完。Capsim商戰(zhàn)將從明天開(kāi)始，首先是背景介紹：你現(xiàn)在接管了一個(gè)電子傳感器生產(chǎn)公司。你的公司的前身是一個(gè)壟斷企業(yè)，后來(lái)它分成了幾個(gè)相同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（全班被分成了5個(gè)小組，相互競(jìng)爭(zhēng)）。你的公司是其中之一。盡管你的公司的財(cái)政收益是相當(dāng)好的，但它經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品系列在老化。為了變成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，你必須改善你的產(chǎn)品，增加生產(chǎn)能力，并且在降價(jià)的壓力下仍能保持贏利。你的公司需要你安排協(xié)調(diào)所有部門(mén)的策略計(jì)劃,包括:?科研與開(kāi)發(fā),或叫研發(fā)(R&D)，主要指標(biāo)：尺寸，速度，可靠性，年齡。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品定位，科研周期管理。?市場(chǎng)營(yíng)銷：5大市場(chǎng)：傳統(tǒng)，低端，高端，性能，體積。主要負(fù)責(zé)需求預(yù)測(cè)

3、，價(jià)格決策，宣傳/銷售預(yù)算。?生產(chǎn)：主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃，產(chǎn)量/庫(kù)存管理，自動(dòng)化。?財(cái)務(wù)：股票，短期銀行票據(jù)，長(zhǎng)期公司債券，應(yīng)急貸款。主要負(fù)責(zé)公司資本結(jié)構(gòu)控制，財(cái)務(wù)政策，分紅政策。附加模塊：人力資源，全面質(zhì)量管理，勞工談判，和高級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷。這將是1個(gè)復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)游戲，作為經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，8年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是成為行業(yè)領(lǐng)袖。經(jīng)過(guò)1星期的討論和推演，我們小組最后決定采用一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)商業(yè)戰(zhàn)略，期望能在商戰(zhàn)中擊敗對(duì)手。——————————————————————————————————————————戰(zhàn)略簡(jiǎn)報(bào)戰(zhàn)略導(dǎo)向：科技領(lǐng)先型戰(zhàn)略目標(biāo)：在部分市場(chǎng)（高端/性能/體積）確立絕對(duì)技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)

4、。第一優(yōu)先：縮短科研周期；第二優(yōu)先：全面提升質(zhì)量管理水平；第三優(yōu)先：生產(chǎn)高度自動(dòng)化。專業(yè)資料分享.........................?戰(zhàn)術(shù)：第一階段：休克療法：關(guān)閉傳統(tǒng)/低端生產(chǎn)線，出售生產(chǎn)能力，增發(fā)新股換取現(xiàn)金對(duì)TQM（全面質(zhì)量控制）進(jìn)行巨額投入，爭(zhēng)取在第3年能夠?qū)崿F(xiàn)第一戰(zhàn)略目標(biāo)，獲得領(lǐng)先業(yè)界的快速科研和反應(yīng)能力。對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)新產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，預(yù)期在未來(lái)2到3年間擁有3個(gè)全新的拳頭產(chǎn)品投入市場(chǎng)。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：高風(fēng)險(xiǎn)。由于直接放棄當(dāng)前主要產(chǎn)品市場(chǎng)，以極端方式對(duì)公司進(jìn)行市場(chǎng)再定位，公司將在頭2年將出現(xiàn)巨額虧損，推演顯示公司股價(jià)將出現(xiàn)25%到50%的跌幅。第

5、二階段：拐點(diǎn)。預(yù)期經(jīng)營(yíng)拐點(diǎn)出現(xiàn)在第3年到第4年。假設(shè)第一戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成，公司將具備每年更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的能力，快速科研將確保公司產(chǎn)品在對(duì)應(yīng)市場(chǎng)中的領(lǐng)先地位。伴隨著新產(chǎn)品投放，預(yù)期在每個(gè)分市場(chǎng)形成領(lǐng)先產(chǎn)品/防御產(chǎn)品的雙產(chǎn)品線，整合優(yōu)化營(yíng)銷投入，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，占領(lǐng)市場(chǎng)。公司將追求第二戰(zhàn)略目標(biāo)，通過(guò)質(zhì)量管理壓縮成本，提高邊際利潤(rùn)。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：中等風(fēng)險(xiǎn)。由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略未知，最壞情況可能面臨全部3個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，公司必需確保第一階段建立的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，保證科研速度和產(chǎn)品的領(lǐng)先地位。第三階段：結(jié)構(gòu)性強(qiáng)化。假設(shè)第二階段目標(biāo)達(dá)成，公司將在確保產(chǎn)品更新速度的前提下，提高自動(dòng)化水

6、平，進(jìn)一步壓縮成本（高自動(dòng)化將導(dǎo)致產(chǎn)品更新變得困難，一定程度上降低科研速度）。將目標(biāo)市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品知名度提升至最高水平。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：低風(fēng)險(xiǎn)。需要防范競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手改變策略。第四階段：市場(chǎng)擴(kuò)張或資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化。假設(shè)第三階段完成，公司將擁有良好的財(cái)務(wù)狀況和穩(wěn)定增長(zhǎng)的現(xiàn)金流?？梢砸暿袌?chǎng)情況選擇重新進(jìn)入傳統(tǒng)或低端市場(chǎng)；或者資本結(jié)構(gòu)優(yōu)化（回購(gòu)股票/長(zhǎng)期債券）。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：未知。————————————————————————————————————————專業(yè)資料分享.........................從我們組制定的戰(zhàn)術(shù)可以看出：成敗的關(guān)鍵，在于是否能在前2輪在不落

7、后太多的情況下占領(lǐng)快速科研這一戰(zhàn)術(shù)制高點(diǎn)。放棄前期占全部市場(chǎng)份額60%的中低端市場(chǎng)是一個(gè)很投機(jī)的決定，不成功，便成仁……很刺激……如何具體實(shí)施，就要看明天程序開(kāi)放以后的模擬數(shù)據(jù)了。-Tobecontinued-2月10日正式模擬開(kāi)始，拿到的數(shù)據(jù)沒(méi)有太大的驚喜，萬(wàn)惡的電腦選手依然參賽，而且盛傳上學(xué)期電腦打敗了所有的小組……（其實(shí)，我認(rèn)為是上學(xué)期的小組之間價(jià)格戰(zhàn)過(guò)于慘烈的緣故）。市場(chǎng)分析：低端市場(chǎng)（低端/傳統(tǒng)）很有可能成為賣方市場(chǎng)：合計(jì)超過(guò)50%的市場(chǎng)份額，所有公司的現(xiàn)有生產(chǎn)能力都不能滿足市場(chǎng)需求，必須在有小組加班生產(chǎn)的前提下才能滿足（大家都沒(méi)辦法在第一年內(nèi)增產(chǎn)）

8、。在首輪大家都不知道相互底細(xì)和策略的情