地宮營(yíng)銷方案

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1、下載可編輯圓覺(jué)寺地宮營(yíng)銷方案一、前言（一）本案策劃目標(biāo)本案策劃的主要目的，是為了通過(guò)一系列強(qiáng)有力的宣傳手段解決本公司關(guān)于地宮知名度不夠，宣傳手段的單一，困難與無(wú)力的問(wèn)題，迅速提升圓覺(jué)寺地宮在當(dāng)?shù)刂?在本地區(qū)市民心目中確立一個(gè)具有豐富的文化內(nèi)涵，優(yōu)美的環(huán)境，周到的服務(wù)的圓覺(jué)寺地宮，帶動(dòng)本地區(qū)墓地的潛在銷售，逐步占據(jù)本地市場(chǎng)份額，理想目標(biāo)為80%以上，爭(zhēng)取打造一個(gè)高品位地宮式陵園的品牌形象。弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)的喪葬文化，弘揚(yáng)中華民族傳統(tǒng)孝道，使圓覺(jué)寺地宮脫胎換骨，不僅僅是一處逝者安息的理想家園，更是一個(gè)具有濃厚文化價(jià)值的人文景觀，在百姓心中種下“圓覺(jué)寺

2、地宮是靈魂的花園與殿堂，身后要住圓覺(jué)寺地宮”的概念。在本地區(qū)百姓心目中樹(shù)立一個(gè)公墓的第一品牌。（二）整體計(jì)劃概念將圓覺(jué)寺地宮與中國(guó)傳統(tǒng)喪葬文化，孝道緊密相連，重新定位墓地的文化價(jià)值。公墓在人們心中往往代表著逝去或死亡，圓覺(jué)寺地宮若想擴(kuò)大銷售范圍，必須在文化上著手，將消費(fèi)者的“心結(jié)”打開(kāi)，讓消費(fèi)者買(mǎi)得寬心，盡到孝心，讓逝者走的安心。同時(shí)設(shè)計(jì)我品牌特有的標(biāo)志，增加本品牌的獨(dú)特性。專業(yè)資料精心整理下載可編輯開(kāi)辟多種豐富的喪葬活動(dòng)，提高服務(wù)質(zhì)量。得體周到的服務(wù)能使消費(fèi)者滿意，舒心，充分表達(dá)逝者家屬對(duì)逝去之人的深愛(ài)與緬懷，會(huì)大大增加公司品牌在消費(fèi)者心目中的

3、好感，樹(shù)立良好口碑，有利于本品牌的傳播與發(fā)展。改良傳統(tǒng)宣傳手段,傳統(tǒng)的宣傳會(huì)引起人們的忌諱，很難取得效果，甚至?xí)饾撛谙M(fèi)者的反感，況且宣傳手段過(guò)于單一，應(yīng)選擇合適的渠道擴(kuò)大宣傳。針對(duì)特殊的行業(yè)，我們必須摒棄傳統(tǒng)的思路，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，打消人們對(duì)該行業(yè)的偏見(jiàn)與誤解。我提出“間斷性融合宣傳”與“行業(yè)鏈?zhǔn)戒N售”兩大手段，分階段逐步增加圓覺(jué)寺地宮的知名度。大膽突破創(chuàng)新，策劃恰到好處的炒作。例如網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)炒作，或者電視臺(tái)專訪。將人們不甚了解的公墓陵園類行業(yè)適當(dāng)“露”給消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)墓地陵園行業(yè)的了解與認(rèn)知，同時(shí)增加圓覺(jué)寺地宮的知名度。打造獨(dú)特的景

4、觀：二.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀專業(yè)資料精心整理下載可編輯近年來(lái)，國(guó)家政策已限制各地胡亂占地落葬，因此，對(duì)墓園管理的需求大增。2013年民政部發(fā)布《公墓業(yè)務(wù)接待》、《墓體制作服務(wù)》、《公墓安葬服務(wù)》、《公墓維護(hù)服務(wù)》和《公墓祭掃服務(wù)》等5項(xiàng)公墓服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這5項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)涵蓋了公墓服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)。除祭掃服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)適用于所有公墓服務(wù)機(jī)構(gòu)外，其他標(biāo)準(zhǔn)重點(diǎn)針對(duì)經(jīng)營(yíng)性公墓提出明確要求。這是民政部首次對(duì)公墓服務(wù)設(shè)定基本規(guī)范，提供標(biāo)準(zhǔn)化的參照體系。目前陵園墓地開(kāi)發(fā)的利潤(rùn)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)房地產(chǎn)業(yè)。而且根據(jù)我個(gè)人多年來(lái)的了解與接觸，現(xiàn)代人們的對(duì)于地產(chǎn)行業(yè)的目

5、光大多集中在房地產(chǎn)上，當(dāng)前的居住需求遠(yuǎn)大于“身后”的居住需求，中國(guó)的地產(chǎn)行業(yè)，我稱之為“激素式發(fā)展”，飽受普通百姓的詬病與不滿，所謂大樹(shù)底下好乘涼，有房地產(chǎn)行業(yè)在前方為我們遮風(fēng)擋雨，吸引關(guān)注，接受國(guó)家的調(diào)控政策，公墓陵園行業(yè)正在背后悄無(wú)聲息地蓬勃發(fā)展。市場(chǎng)容量中國(guó)人口相比去年末仍有增加，老年人口超過(guò)兩億，老齡化也在不斷加劇，根據(jù)調(diào)查，每年的死亡人數(shù)也在不斷增加，齡人口數(shù)量的增加為陵園墓地行業(yè)帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定的需求增量。1950-1990年是中國(guó)人口出生的高峰期，這個(gè)時(shí)間段出生的人將在今后40多年內(nèi)步入老齡期。而那時(shí)，也就是預(yù)計(jì)能持續(xù)到2050年以后，

6、老齡人口會(huì)超過(guò)4億，中國(guó)的高齡人口將大量去世，公墓市場(chǎng)含有巨大的市場(chǎng)空間。需求量的不斷擴(kuò)大，土地資源的有限，墓位買(mǎi)賣價(jià)格也隨之水漲船高，墓位售價(jià)基本都在萬(wàn)元以上，比市區(qū)房?jī)r(jià)還高，而且墓地的售價(jià)依舊在保持持續(xù)上漲的強(qiáng)勁勢(shì)頭。市場(chǎng)格局公墓分為兩種：公共性墓地專業(yè)資料精心整理下載可編輯公益性墓地。公共性墓地面向全社會(huì)，實(shí)行有償服務(wù)，即經(jīng)營(yíng)性墓地。公益性墓地則只面向本地村民。原則上，公益性墓地是由村民委員會(huì)建立，只對(duì)農(nóng)村村民提供遺體或骨灰實(shí)行免費(fèi)安葬，少部分須支付部分成本費(fèi)用，屬于集體公益設(shè)施。城鎮(zhèn)常住人口相比往年也有增幅，農(nóng)村人口向城市遷移，社會(huì)大環(huán)境

7、的變遷導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)性墓地相對(duì)于公益性墓地的需求要大得多，而且差距有拉大的趨勢(shì)。公墓的自然壟斷格局已經(jīng)形成。前景預(yù)測(cè)眾所周知，一線城市的土地資源極其緊張，墓地不僅價(jià)格昂貴還出現(xiàn)了緊缺狀況，一些地方迫于無(wú)奈開(kāi)始限售墓位。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，上海公墓用地現(xiàn)在只剩下2000畝左右。若按2013年死亡人口數(shù)量推算，從全國(guó)范圍來(lái)看，目前現(xiàn)有的墓穴用地只夠使用5年，大部分省市的墓穴用地將在8年內(nèi)用完。以此為背景，“炒墓”“屯墓”等現(xiàn)象也是屢見(jiàn)不鮮。面對(duì)墓地短缺問(wèn)題，官方殯葬改革的步伐也在加快。惠民殯葬政策范圍將擴(kuò)大到戶籍人口和常住人口。在民政部發(fā)布的5項(xiàng)公墓服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)中

8、，首次對(duì)公墓服務(wù)設(shè)定基本規(guī)范，提供標(biāo)準(zhǔn)化的參照體系，并特別針對(duì)經(jīng)營(yíng)性公墓提出明確要求。實(shí)行生態(tài)殯葬、綠色殯葬，可以達(dá)到少占地、節(jié)約土地的