對(duì)ｘｘ分行 產(chǎn)險(xiǎn)營銷的調(diào)查與思考

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3、元，實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入150萬元，同比多收76萬元，全面完成了省分行下達(dá)全年保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入計(jì)劃的%，手續(xù)費(fèi)收入總量和完成計(jì)劃均名列全省農(nóng)行第一位?！　　　∫弧⒅饕龇?-------------------精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，感謝閱讀下載---------------------~6~================精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，歡迎閱讀下載==============一是轉(zhuǎn)變營銷觀念。隴南分行是全省農(nóng)行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)起步較早的行，早在2001年初，該行就提出

4、開辦保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的設(shè)想，但是上至縣支行領(lǐng)導(dǎo)、下至一般員工總認(rèn)為銀行是抓大客戶、抓存貸款的辦理保險(xiǎn)是不務(wù)正業(yè)。--------------------精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，感謝閱讀下載---------------------~6~================精選公文范文，管理類，工作總結(jié)類，工作計(jì)劃類文檔，歡迎閱讀下載==============xx年，市分行針對(duì)轄內(nèi)優(yōu)良客戶稀缺、貸款營銷相對(duì)滯后的實(shí)際，把保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)提上全行議事日程，并通過在全行開展“營銷保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)劃算不劃算”討論算

5、賬對(duì)比，澄清了部分支行領(lǐng)導(dǎo)及員工思想上的模糊認(rèn)識(shí)，當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入74萬元。二是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和體系建設(shè)。首先，市、縣行逐級(jí)成立了以分管領(lǐng)導(dǎo)為組長，各機(jī)關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，堅(jiān)持常年抓、嚴(yán)考核，推動(dòng)了保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的發(fā)展。其次，加強(qiáng)了保險(xiǎn)代理營銷體系建設(shè)，在市分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部下設(shè)了保險(xiǎn)代理辦公室，各縣支行也分別成立了相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，掛靠客戶經(jīng)理部，進(jìn)一步落實(shí)了營銷責(zé)任和人員，使全行專兼職保險(xiǎn)代理人員達(dá)到130余名，構(gòu)建了上下對(duì)口的保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)管理組織體系。同時(shí)，市分行按照“分對(duì)分”、“支對(duì)

6、支”的原則，全面建立了與保險(xiǎn)公司的溝通聯(lián)系機(jī)制，在雙方共同協(xié)商的基礎(chǔ)上，對(duì)主要保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)品種的營銷進(jìn)行了規(guī)范，有效地避免了保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)在同一地域的無序競爭。三是整合保險(xiǎn)代理資源，進(jìn)一步明確產(chǎn)品定位。今年，市分行針對(duì)當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)代理市場競爭激烈的情況，在認(rèn)真分析總結(jié)以往保險(xiǎn)代理工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步確立了產(chǎn)品定位，重點(diǎn)加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)險(xiǎn)、壽險(xiǎn)兩大險(xiǎn)種的營銷，實(shí)現(xiàn)了以“規(guī)模為主”向“效益優(yōu)先、兼顧規(guī)模”轉(zhuǎn)變，使壽險(xiǎn)、產(chǎn)險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)綜合費(fèi)率明顯提高。四是加強(qiáng)合作，開展競賽，推動(dòng)了代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。首先，加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司的聯(lián)系，先后

7、與市財(cái)險(xiǎn)、人壽公司分別簽訂了代理業(yè)務(wù)合作協(xié)議，進(jìn)一步明確了代理責(zé)任、代理范圍，規(guī)范了(本文權(quán)屬文秘之音所有，更多文章請(qǐng)登陸www.絡(luò)查看)代理行為。其次，全行牢牢把握全市年度車輛審驗(yàn)的有利時(shí)機(jī)，積極開展了為期4個(gè)月的保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)集中營銷競賽活動(dòng)，通過充分發(fā)動(dòng)，全員參與營銷，僅競賽活動(dòng)期間全行就實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1266萬元，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入136萬元。五是建立了靈活有效的考核激勵(lì)機(jī)制。年初該行把保險(xiǎn)代理指標(biāo)就納入經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任制考核，制訂了《隴南分行保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)營銷實(shí)施方案》，并與保險(xiǎn)公司共同研究制定了營銷達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，

8、充分激發(fā)了全行上下營銷保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的積極性。同時(shí)，市分行還制訂了機(jī)關(guān)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)營銷競賽方案，要求機(jī)關(guān)每人必須在競賽期間完成500元保險(xiǎn)代理手續(xù)費(fèi)收入任務(wù)，多完成多獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)不封頂，調(diào)動(dòng)了市分行機(jī)關(guān)員工營銷積極性，并收到了較好的效果。六是加強(qiáng)培訓(xùn)，提高了全行保險(xiǎn)代理人員素質(zhì)。從xx年開始，全行共舉辦保險(xiǎn)代理培訓(xùn)班6次，培訓(xùn)員工36