招商工作計劃.doc

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1、招商工作計劃書（提綱）一：招商策略?1、先確定目標(biāo)，再全面招商?2、為客戶訂做全面解決方案3、人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"4、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制5、構(gòu)建的平臺與政府形成互動二：招商階段、招商目標(biāo)和時間安排??1、階段劃分?2、招商目標(biāo)?3、時間安排?三：組織內(nèi)部的建立（初步構(gòu)思）?1、項目人員招聘?2、招商架構(gòu)3、招商機制???四：招商資料?1、招商手冊和招商說明書??2、委托經(jīng)營合同（代為管理），授權(quán)委托書?3、招商委托書???4、招商流程表???5、招商文案?五：招商方式、目標(biāo)客戶的確定??1、招商方式???2、目標(biāo)客戶?3、第三方招商

2、網(wǎng)絡(luò)平臺的建立???4、招商的原則、注意事項、存在的問題六：宣傳策略?1、媒體宣傳推廣?2、大型主題招商活動七：招商費用預(yù)算及招商建議方案?1、招商費用?2、招商建議方案?八：招商政策建議方案九：附件（附加內(nèi)容）第8頁共8頁一、招商策略1、先確定目標(biāo)，再全面招商目標(biāo)的確定分三步：第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。2、為客戶訂做全面解決方案在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的客戶提出的不同需求

3、，為他們提出度身訂做的解決方案。3、人員、媒體、大型主題活動立體化"整合宣傳推廣策略"在市場宣傳推廣方面，實行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳，二為招商活動。關(guān)鍵性招商活動如下：1)招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式2)招商成果發(fā)布會3)項目推介會4)建筑節(jié)點慶典會5)利用傳媒招商6)舉辦或參加種類招商會議和文體活動招商7)借助中介機構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商8)派出招商小組主動出動招商9)以商招商10)聘請招商顧問4、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制為把招商計劃落實到實處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們在招商進(jìn)度、質(zhì)量、費用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。對招商費用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取

4、以下措施對招商費用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。1)招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。2)關(guān)鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。3)重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。4)重視大客戶招商和關(guān)系招商，費用安排上予以傾斜。5)經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。第8頁共8頁5、構(gòu)建平臺與政府形成互動公關(guān)活動先行，如：舉辦全國性的論壇或座談，邀請管、產(chǎn)媒介的權(quán)威人士。然后媒體報道緊隨其后，造大聲勢形成一種轟動的效應(yīng)。二、招商階段劃分、招商目標(biāo)和時間安排1、階段劃分：招商籌備階段、主力招商階段、全面招商階段、運營調(diào)整階段四個

5、階段。2、招商目標(biāo)：根據(jù)客戶的需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。3、時間安排：1)2012年12月底，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對招商資料的準(zhǔn)備、招商市場的分析等）2)2013年6月，確定目標(biāo)主力招商對象，加以攻克。3)2013年12月底，在完成以上任務(wù)階段之后開始進(jìn)行全面招商，此階段部不分主次。4)2014年12月底，爭取進(jìn)入最后一個階段運營調(diào)整。這個階段是在其他三個階段完成的前提之下。為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：2012年1月開始執(zhí)行，截止到2014年。三、組織內(nèi)部的建立1、招商人員的招聘和培訓(xùn)再大的項目也是人

6、做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓(xùn)尤其重要。目標(biāo)是使整個團隊具備完整的項目的知識架構(gòu)、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：1)五個核心理念的培訓(xùn)2)團隊執(zhí)行力的培訓(xùn)3)項目知識的培訓(xùn)，以使團隊成員對項目有一個清楚的認(rèn)識4)招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團隊成員的招商能力5)招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等）培訓(xùn)后的招商人員，應(yīng)該做到

7、：1)重視第一印象2)主動性，耐心和毅力3)在對外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”4)加強對項目談判的組織工作5)尊重外商的一些通常做法第8頁共8頁1)善于站在投資者的角度思考問題2)高度重視信息的搜集和分析3)熟悉不同類型項目的特點4)介紹情況、回答問題實事求是2、招商架構(gòu)在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：副總裁營銷總監(jiān)招商總監(jiān)策劃部﹟﹟公司﹟﹟公司﹟﹟公司招商一部招商二部招商三部3、招商機制