招商工作計(jì)劃.doc

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1、招商工作計(jì)劃書(shū)（提綱）一：招商策略?1、先確定目標(biāo)，再全面招商?2、為客戶(hù)訂做全面解決方案3、人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化"整合宣傳推廣策略"4、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制5、構(gòu)建的平臺(tái)與政府形成互動(dòng)二：招商階段、招商目標(biāo)和時(shí)間安排??1、階段劃分?2、招商目標(biāo)?3、時(shí)間安排?三：組織內(nèi)部的建立（初步構(gòu)思）?1、項(xiàng)目人員招聘?2、招商架構(gòu)3、招商機(jī)制???四：招商資料?1、招商手冊(cè)和招商說(shuō)明書(shū)??2、委托經(jīng)營(yíng)合同（代為管理），授權(quán)委托書(shū)?3、招商委托書(shū)???4、招商流程表???5、招商文案?五：招商方式、目標(biāo)客戶(hù)的確定??1、招商方式???2、目標(biāo)客戶(hù)?3、第三方招商

2、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立???4、招商的原則、注意事項(xiàng)、存在的問(wèn)題六：宣傳策略?1、媒體宣傳推廣?2、大型主題招商活動(dòng)七：招商費(fèi)用預(yù)算及招商建議方案?1、招商費(fèi)用?2、招商建議方案?八：招商政策建議方案九：附件（附加內(nèi)容）第8頁(yè)共8頁(yè)一、招商策略1、先確定目標(biāo)，再全面招商目標(biāo)的確定分三步：第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么；第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作；第三，目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。2、為客戶(hù)訂做全面解決方案在這一策略的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如，根據(jù)不同類(lèi)型的客戶(hù)提出的不同需求

3、，為他們提出度身訂做的解決方案。3、人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化"整合宣傳推廣策略"在市場(chǎng)宣傳推廣方面，實(shí)行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng)。關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下：1)招商發(fā)布會(huì)暨主力店簽約儀式2)招商成果發(fā)布會(huì)3)項(xiàng)目推介會(huì)4)建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì)5)利用傳媒招商6)舉辦或參加種類(lèi)招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商7)借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商8)派出招商小組主動(dòng)出動(dòng)招商9)以商招商10)聘請(qǐng)招商顧問(wèn)4、招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一控制為把招商計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們?cè)谡猩踢M(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一控制。對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取

4、以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。1)招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。2)關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，避免零打碎敲。3)重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)管理。4)重視大客戶(hù)招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以?xún)A斜。5)經(jīng)過(guò)精心策劃的媒體宣傳計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價(jià)值最大化。堅(jiān)決避免宣傳費(fèi)用的亂用和浪費(fèi)。第8頁(yè)共8頁(yè)5、構(gòu)建平臺(tái)與政府形成互動(dòng)公關(guān)活動(dòng)先行，如：舉辦全國(guó)性的論壇或座談，邀請(qǐng)管、產(chǎn)媒介的權(quán)威人士。然后媒體報(bào)道緊隨其后，造大聲勢(shì)形成一種轟動(dòng)的效應(yīng)。二、招商階段劃分、招商目標(biāo)和時(shí)間安排1、階段劃分：招商籌備階段、主力招商階段、全面招商階段、運(yùn)營(yíng)調(diào)整階段四個(gè)

5、階段。2、招商目標(biāo)：根據(jù)客戶(hù)的需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿(mǎn)了就結(jié)束了。3、時(shí)間安排：1)2012年12月底，基本完成步招商的前期籌備階段（例如對(duì)招商資料的準(zhǔn)備、招商市場(chǎng)的分析等）2)2013年6月，確定目標(biāo)主力招商對(duì)象，加以攻克。3)2013年12月底，在完成以上任務(wù)階段之后開(kāi)始進(jìn)行全面招商，此階段部不分主次。4)2014年12月底，爭(zhēng)取進(jìn)入最后一個(gè)階段運(yùn)營(yíng)調(diào)整。這個(gè)階段是在其他三個(gè)階段完成的前提之下。為具體化可執(zhí)行，在時(shí)間安排上，此計(jì)劃涉及的時(shí)間段為：2012年1月開(kāi)始執(zhí)行，截止到2014年。三、組織內(nèi)部的建立1、招商人員的招聘和培訓(xùn)再大的項(xiàng)目也是人

6、做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專(zhuān)業(yè)化，更需要一體化。因此，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：1)五個(gè)核心理念的培訓(xùn)2)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)3)項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)4)招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽(tīng)電話(huà)、接待語(yǔ)言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力5)招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語(yǔ)言藝術(shù)、招商制度說(shuō)明和合同解讀等）培訓(xùn)后的招商人員，應(yīng)該做到

7、：1)重視第一印象2)主動(dòng)性，耐心和毅力3)在對(duì)外洽談中，充分體現(xiàn)“靈活”4)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目談判的組織工作5)尊重外商的一些通常做法第8頁(yè)共8頁(yè)1)善于站在投資者的角度思考問(wèn)題2)高度重視信息的搜集和分析3)熟悉不同類(lèi)型項(xiàng)目的特點(diǎn)4)介紹情況、回答問(wèn)題實(shí)事求是2、招商架構(gòu)在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡(jiǎn)、垂直化原則，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡(jiǎn)化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費(fèi)用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：副總裁營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)招商總監(jiān)策劃部﹟﹟公司﹟﹟公司﹟﹟公司招商一部招商二部招商三部3、招商機(jī)制