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《超級銷售特訓(xùn)營517》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、超級店鋪銷售精英特訓(xùn)營訓(xùn)練提升業(yè)績學(xué)習(xí)就是賺錢超級店鋪銷售精英特訓(xùn)營恭喜你進(jìn)入超級店鋪銷售精英行列，請記?。簩W(xué)習(xí)力就是生產(chǎn)力！能獲得多少財富寶藏—完全取決于你的心態(tài)和投入狀態(tài)！億佳公司守護(hù)者宣言1：我是江西億佳的守護(hù)神，我慶幸我來到了成功者的天堂，我們是一群志同道合、自強(qiáng)不息、奮發(fā)向上的時代英雄，我們拒絕平庸，拒絕恐懼，拒絕懦弱，拒絕負(fù)面…..因為我深信：這里是讓我徹底改變、騰飛的地方！億佳公司守護(hù)者宣言2：我是江西億佳的守護(hù)神，我堅信我的選擇，我拒絕一切負(fù)面干擾，我要把每一天的奮斗就像沖洗高山的雨滴，吞噬猛虎的螞蟻，照亮大
2、地的星辰，建起金字塔的奴隸，我也要一磚一瓦地建造起自己成功的殿堂，因為我深知水滴石穿的道理，堅持不懈，直到成功，沒有退路，才有出路！億佳公司守護(hù)者宣言3：我是江西億佳的守護(hù)神，我熱愛我的工作，每天來到這成功的道場，我渾身充滿了能量，我要大量的行動，做大多數(shù)人不喜歡做，不愿意做，做不到的事，以結(jié)果為導(dǎo)向是我做事的習(xí)慣，我熱愛拒絕，我熱愛痛苦，因為它讓我變的更強(qiáng)大，我每天告訴自己，量大是成功致富的關(guān)鍵，我做事的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是超出客戶的期望值！億佳公司守護(hù)者宣言4：我是江西億佳的守護(hù)神，我是英雄，英雄是有大愛的！英雄就應(yīng)有自己的志向
3、和理想，并忠貞不渝地去奉行和追求，矢志不渝地去實現(xiàn)。沒有信仰、沒有追求的人是蒼白的、是渺小的、是可憐的。我不是渺小可憐的人，我是江西億佳的守護(hù)者。“幫助美容院成長”是我的使命，“把億佳在江西做成行業(yè)的冠軍”是我們共同的目標(biāo)和信念！億佳公司守護(hù)者宣言5：江西億佳是商海中的一條船，是一條乘風(fēng)破浪的戰(zhàn)船！生命的舞臺由自己鑄就，江西億佳由我打造。我是水手，我是英雄，我是江西億佳真正的守護(hù)者，我將在這條戰(zhàn)船上戰(zhàn)勝自己、超越自己、成就自己！沒有退路才有出路堅持不懈直到成功21世紀(jì)，最重要的5種能力：1、學(xué)習(xí)能力2、領(lǐng)導(dǎo)能力3、行銷能力4
4、、目標(biāo)管理能力5、人際關(guān)系運作能力掌握從恐懼銷售到熱愛銷售的5個秘訣：一、搞清楚自己為什么要做銷售？1、凡是在行動之前都要問自己：我做這件事情的目的是什么？人最終要的不是目標(biāo)，而是目的！2、現(xiàn)在你至少寫出10個以上足以促使你必須銷售的賺錢的理由。掌握從恐懼銷售到熱愛銷售的5個秘訣：二、了解銷售的真正目的是什么？1、銷售的真正的目的是：幫助別人，成就自己！2、當(dāng)你心懷幫助顧客解決問題時，你會很有行動力，同時沒有任何壓力！2、只有“動機(jī)不純”時才會害怕顧客的拒絕！3、拒絕是暫時不成交的定義，當(dāng)你相信下一個！顧客一定會成交時，你會
5、越來越有信心！掌握從恐懼銷售到熱愛銷售的5個秘訣：三、用行業(yè)第一名的標(biāo)準(zhǔn)要求自己：1、當(dāng)你用行業(yè)里的第一名衡量自己的時候，你會怎么做？2、時常想象成功的人每一天在做什么？他們每一天在想什么？掌握從恐懼銷售到熱愛銷售的5個秘訣：四、以最短的時間采取最大量的行動！五、用對的方法銷售才能快速成交，堅持到底，用不放棄！掌握運用“提問式需求過濾法”：一、問開始二、問需求三、問過去四、問痛苦五、問快樂六、問解決方案七、問成交品牌時代的銷售法則：1、了解你的產(chǎn)品2、完整地了解你的美容院3、了解你的客戶4、熱愛企業(yè)政治5、要尊敬你的競爭對手
6、6、要建立起跟顧客的組織聯(lián)線7、絕對不要過度承諾8、賣解決方案品牌時代的銷售法則：9、請求更多的協(xié)助10、創(chuàng)造品牌的故事11、要敬重杰出的失敗者12、把每個問題都當(dāng)成是自己的問題13、負(fù)起全責(zé)14、不要霸占信息15、放棄那些不好的客戶品牌時代的銷售法則：16、不要抱怨價格17、不要為了讓生意進(jìn)門而因小失大18、重視新興的產(chǎn)業(yè)和新興的美容院19、尋找那些很酷的顧客20、讓你的顧客成為英雄21、使用簡捷方式傳遞信息給顧客失去客戶的主要原因：1、1%-死亡2、3%-遷移3、5%-決定從朋友那邊買4、9%-想換一家試試看5、14%-
7、交易時有不愉快的經(jīng)驗6、68%-對你服務(wù)不滿意零元消費時代的威力：1、由產(chǎn)品決定一切到渠道決定一切2、營銷三要素：產(chǎn)品、渠道、服務(wù)零元消費時代的威力：案例：1、多一元送一雙2、網(wǎng)絡(luò)上的免費賬號3、免費網(wǎng)絡(luò)電話4、誰掌握資料庫，誰就獲得財富5、與別人共享資料庫零元營銷的獲利模式：1、基本費：案例：XX元包月（建立基本會員制度）2、使用費:案例：免費使用飲水機(jī)，建立自己的“王國”，分期付款和刷卡3、積分消費：案例：飛行里程積分，刷卡換高爾夫球桿零元促銷三大秘技：1、質(zhì)量2、品牌3、簡單欲望行銷：奔馳：賣的是豪華尊貴的感覺寶馬：賣
8、的是時尚科技沃爾沃：賣的是安全穩(wěn)固金杯：賣的是愛國經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新思維：創(chuàng)新其實就是將舊有元素進(jìn)行重新排列組合的過程，分解、取代、組合是創(chuàng)新的三個步驟。途徑和方法：加、減、乘、除、轉(zhuǎn)、用、時創(chuàng)意來源：在生活中尋找，方法是樂、童、膽、練、吸、松、夜經(jīng)典案例分享：在中國聯(lián)通信號不太好的情況下為何快速搶
