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《超級銷售特訓營517》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在教育資源-天天文庫。
1、超級店鋪銷售精英特訓營訓練提升業(yè)績學習就是賺錢超級店鋪銷售精英特訓營恭喜你進入超級店鋪銷售精英行列，請記住：學習力就是生產力！能獲得多少財富寶藏—完全取決于你的心態(tài)和投入狀態(tài)！億佳公司守護者宣言1：我是江西億佳的守護神，我慶幸我來到了成功者的天堂，我們是一群志同道合、自強不息、奮發(fā)向上的時代英雄，我們拒絕平庸，拒絕恐懼，拒絕懦弱，拒絕負面…..因為我深信：這里是讓我徹底改變、騰飛的地方！億佳公司守護者宣言2：我是江西億佳的守護神，我堅信我的選擇，我拒絕一切負面干擾，我要把每一天的奮斗就像沖洗高山的雨滴，吞噬猛虎的螞蟻，照亮大
2、地的星辰，建起金字塔的奴隸，我也要一磚一瓦地建造起自己成功的殿堂，因為我深知水滴石穿的道理，堅持不懈，直到成功，沒有退路，才有出路！億佳公司守護者宣言3：我是江西億佳的守護神，我熱愛我的工作，每天來到這成功的道場，我渾身充滿了能量，我要大量的行動，做大多數(shù)人不喜歡做，不愿意做，做不到的事，以結果為導向是我做事的習慣，我熱愛拒絕，我熱愛痛苦，因為它讓我變的更強大，我每天告訴自己，量大是成功致富的關鍵，我做事的唯一標準就是超出客戶的期望值！億佳公司守護者宣言4：我是江西億佳的守護神，我是英雄，英雄是有大愛的！英雄就應有自己的志向
3、和理想，并忠貞不渝地去奉行和追求，矢志不渝地去實現(xiàn)。沒有信仰、沒有追求的人是蒼白的、是渺小的、是可憐的。我不是渺小可憐的人，我是江西億佳的守護者。“幫助美容院成長”是我的使命，“把億佳在江西做成行業(yè)的冠軍”是我們共同的目標和信念！億佳公司守護者宣言5：江西億佳是商海中的一條船，是一條乘風破浪的戰(zhàn)船！生命的舞臺由自己鑄就，江西億佳由我打造。我是水手，我是英雄，我是江西億佳真正的守護者，我將在這條戰(zhàn)船上戰(zhàn)勝自己、超越自己、成就自己！沒有退路才有出路堅持不懈直到成功21世紀，最重要的5種能力：1、學習能力2、領導能力3、行銷能力4
4、、目標管理能力5、人際關系運作能力掌握從恐懼銷售到熱愛銷售的5個秘訣：一、搞清楚自己為什么要做銷售？1、凡是在行動之前都要問自己：我做這件事情的目的是什么？人最終要的不是目標，而是目的！2、現(xiàn)在你至少寫出10個以上足以促使你必須銷售的賺錢的理由。掌握從恐懼銷售到熱愛銷售的5個秘訣：二、了解銷售的真正目的是什么？1、銷售的真正的目的是：幫助別人，成就自己！2、當你心懷幫助顧客解決問題時，你會很有行動力，同時沒有任何壓力！2、只有“動機不純”時才會害怕顧客的拒絕！3、拒絕是暫時不成交的定義，當你相信下一個！顧客一定會成交時，你會
5、越來越有信心！掌握從恐懼銷售到熱愛銷售的5個秘訣：三、用行業(yè)第一名的標準要求自己：1、當你用行業(yè)里的第一名衡量自己的時候，你會怎么做？2、時常想象成功的人每一天在做什么？他們每一天在想什么？掌握從恐懼銷售到熱愛銷售的5個秘訣：四、以最短的時間采取最大量的行動！五、用對的方法銷售才能快速成交，堅持到底，用不放棄！掌握運用“提問式需求過濾法”：一、問開始二、問需求三、問過去四、問痛苦五、問快樂六、問解決方案七、問成交品牌時代的銷售法則：1、了解你的產品2、完整地了解你的美容院3、了解你的客戶4、熱愛企業(yè)政治5、要尊敬你的競爭對手
6、6、要建立起跟顧客的組織聯(lián)線7、絕對不要過度承諾8、賣解決方案品牌時代的銷售法則：9、請求更多的協(xié)助10、創(chuàng)造品牌的故事11、要敬重杰出的失敗者12、把每個問題都當成是自己的問題13、負起全責14、不要霸占信息15、放棄那些不好的客戶品牌時代的銷售法則：16、不要抱怨價格17、不要為了讓生意進門而因小失大18、重視新興的產業(yè)和新興的美容院19、尋找那些很酷的顧客20、讓你的顧客成為英雄21、使用簡捷方式傳遞信息給顧客失去客戶的主要原因：1、1%-死亡2、3%-遷移3、5%-決定從朋友那邊買4、9%-想換一家試試看5、14%-
7、交易時有不愉快的經驗6、68%-對你服務不滿意零元消費時代的威力：1、由產品決定一切到渠道決定一切2、營銷三要素：產品、渠道、服務零元消費時代的威力：案例：1、多一元送一雙2、網(wǎng)絡上的免費賬號3、免費網(wǎng)絡電話4、誰掌握資料庫，誰就獲得財富5、與別人共享資料庫零元營銷的獲利模式：1、基本費：案例：XX元包月（建立基本會員制度）2、使用費:案例：免費使用飲水機，建立自己的“王國”，分期付款和刷卡3、積分消費：案例：飛行里程積分，刷卡換高爾夫球桿零元促銷三大秘技：1、質量2、品牌3、簡單欲望行銷：奔馳：賣的是豪華尊貴的感覺寶馬：賣
8、的是時尚科技沃爾沃：賣的是安全穩(wěn)固金杯：賣的是愛國經濟創(chuàng)新思維：創(chuàng)新其實就是將舊有元素進行重新排列組合的過程，分解、取代、組合是創(chuàng)新的三個步驟。途徑和方法：加、減、乘、除、轉、用、時創(chuàng)意來源：在生活中尋找，方法是樂、童、膽、練、吸、松、夜經典案例分享：在中國聯(lián)通信號不太好的情況下為何快速搶
