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《農(nóng)藥施用培訓(xùn)計(jì)劃》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、今年以來我們在上級黨組織的領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)精神文明辦的關(guān)心支持指導(dǎo)下堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀農(nóng)藥施用培訓(xùn)計(jì)劃篇一：農(nóng)藥銷售實(shí)施方案 ***農(nóng)化有限責(zé)任公司供銷部第四大區(qū)XX年銷售實(shí)施方案制作部門：第四大區(qū)制作日期：XX年01月20日為了配合公司XX年市場銷售的整體工作安排，為了保質(zhì)保量的完成XX年第四大區(qū) 的銷售任務(wù)，本著“機(jī)會均等、多勞多得、獎勤罰懶”的原則，依據(jù)公司XX年銷售管理制 度，特制定第四銷售大區(qū)的銷售實(shí)施方案。該方案如和公司相關(guān)政策有沖突，以公司的政策 為準(zhǔn)?！ ∫弧⒌谒拇髤^(qū)XX年銷售計(jì)劃目標(biāo)及目標(biāo)分解：第四大
2、區(qū)在XX年全年的銷售任務(wù)是1800萬元，其目標(biāo)分解、人員分配及提成政策等 情況如下表所示： 1、按區(qū)域分解情況表注：以上表格中所說的提成點(diǎn)為常規(guī)品種提成點(diǎn)，其中復(fù)配產(chǎn)品提成點(diǎn)按回款額的4%計(jì)?！ ?、按月份分解情況表 二、第四大區(qū)內(nèi)部提成收入的二次分配標(biāo)準(zhǔn)及解釋 1、第四大區(qū)內(nèi)部各個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)提成實(shí)行統(tǒng)一分配，按照“機(jī)會均等、多勞多得、獎勤緊緊圍繞中心工作以創(chuàng)建區(qū)級文明單位活動為載體切實(shí)加強(qiáng)思想道德建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)深入開展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動今年以來我們在上級黨組織的領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)精神文明辦的關(guān)心支持指導(dǎo)下堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)認(rèn)真
3、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀 罰懶”的原則，將大區(qū)的總提成分為五個(gè)部分（a：百分比提成部分，占總提成的60%；b： 銷售額提成部分，占總提成的15%；c：常規(guī)任務(wù)提成部分：占總提成的10%；d：備用提成部 分：占總提成的10%；e：大區(qū)經(jīng)理崗位津貼：占總提成的5%），大區(qū)內(nèi)部各個(gè)區(qū)域按上述的a、b、c三項(xiàng)的完成情況分別進(jìn)行排名，第一至第三名分別按4：3： 3進(jìn)行提成分配，d項(xiàng)的備用提成部分用來支付各種意外支出，如季度罰款等，年末不足的部 分從大區(qū)總提成中扣除，多出的部分留到年底各個(gè)區(qū)域平均分配，e項(xiàng)用于彌補(bǔ)大區(qū)經(jīng)理為 大區(qū)做出的額外付出。 2、百分比提成的解
4、釋和具體分配方法百分比提成是指對大區(qū)內(nèi)各個(gè)區(qū)域完成本月任務(wù) 或本年任務(wù)的百分比進(jìn)行排名，然后根據(jù)各自排名情況進(jìn)行比例分配所得的提成部分，總額 占大區(qū)總提成額的60%。如：本月或本年第四大區(qū)的總提成額為10萬元，則百分比提成部分 為6萬元，若各個(gè)區(qū)域完成任務(wù)百分比的排名為浙江第一、福建第二、廣東第三，那這三個(gè) 區(qū)域的百分比提成收入就是：浙江2.4萬元、福建1.8萬元、廣東1.8萬元?！ ?、銷售額提成的解釋和具體分配方法緊緊圍繞中心工作以創(chuàng)建區(qū)級文明單位活動為載體切實(shí)加強(qiáng)思想道德建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)深入開展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動今年以來我們在上級黨組織
5、的領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)精神文明辦的關(guān)心支持指導(dǎo)下堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀銷售額提成是指大區(qū)內(nèi)各個(gè)區(qū)域的實(shí)際提成（即： 完成本月任務(wù)或本年任務(wù)的實(shí)際回款額乘以各自區(qū)域的提成點(diǎn)后得出的提成數(shù)額）進(jìn)行排名， 然后根據(jù)各自排名情況進(jìn)行比例分配所得的提成部分，總額占大區(qū)總提成額的15%。如：本 月或本年第四大區(qū)的總提成額為10萬元，則銷售額提成部分為1.5萬元，若各個(gè)區(qū)域的實(shí)際 提成的排名為福建第一、廣東第二、浙江第三，那這三個(gè)區(qū)域的銷售額提成收入就是：福建 0.6萬元、廣東0.45萬元、浙江0.45萬元?！ ?、常規(guī)任務(wù)提成部分的解釋
6、和具體分配辦法常規(guī)任務(wù)是指各個(gè)區(qū)域應(yīng)該做的銷售工作的基本任務(wù)，如：市場報(bào)告、市場調(diào)研表、客 戶檔案表、月總結(jié)表、季度總結(jié)表、年度總結(jié)表等的完成情況，市場行為的考核情況，市場 活動計(jì)劃與實(shí)施情況等，此部分由大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行考核，并進(jìn)行排名。常規(guī)任務(wù)提成部分就是 根據(jù)各個(gè)區(qū)域的常規(guī)任務(wù)完成情況的排名進(jìn)行比例分配所得的提成部分，總額占大區(qū)總提成 額的15%。如：本月或本年第四大區(qū)的總提成額為10萬元，則常規(guī)任務(wù)提成部分為1.5萬元，緊緊圍繞中心工作以創(chuàng)建區(qū)級文明單位活動為載體切實(shí)加強(qiáng)思想道德建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)深入開展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動今年以來我們在上級黨
7、組織的領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)精神文明辦的關(guān)心支持指導(dǎo)下堅(jiān)持以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀 若各個(gè)區(qū)域的常規(guī)任務(wù)完成情況的排名為：浙江第一、廣東第二、福建第三，那這三個(gè)區(qū)域 的常規(guī)任務(wù)提成收入就是：浙江0.6萬元、廣東0.45萬元、福建0.45萬元?！ ?、備用提成部分的解釋和具體分配方法備用提成部分是大區(qū)內(nèi)為應(yīng)付突發(fā)事件和額外支出等情況而設(shè)立的，總額占大區(qū)提成總 額的10%。備用提成部分不夠的部分從大區(qū)提成支出，多出的部分到年末由各個(gè)區(qū)域按1：1： 1比例平均分配。大區(qū)罰款從備用提成部分中支出，假如不夠的話，多出的部分充做銷售費(fèi) 用，從大
8、區(qū)總提成中支出?！ ?、設(shè)立大區(qū)經(jīng)理崗位津貼的理由a
