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《農(nóng)藥施用培訓計劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、今年以來我們在上級黨組織的領導和區(qū)精神文明辦的關心支持指導下堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導認真落實科學發(fā)展觀農(nóng)藥施用培訓計劃篇一：農(nóng)藥銷售實施方案 ***農(nóng)化有限責任公司供銷部第四大區(qū)XX年銷售實施方案制作部門：第四大區(qū)制作日期：XX年01月20日為了配合公司XX年市場銷售的整體工作安排，為了保質保量的完成XX年第四大區(qū) 的銷售任務，本著“機會均等、多勞多得、獎勤罰懶”的原則，依據(jù)公司XX年銷售管理制 度，特制定第四銷售大區(qū)的銷售實施方案。該方案如和公司相關政策有沖突，以公司的政策 為準?！ ∫?、第四大區(qū)XX年銷售計劃目標及目標分解：第四大
2、區(qū)在XX年全年的銷售任務是1800萬元，其目標分解、人員分配及提成政策等 情況如下表所示： 1、按區(qū)域分解情況表注：以上表格中所說的提成點為常規(guī)品種提成點，其中復配產(chǎn)品提成點按回款額的4%計?！ ?、按月份分解情況表 二、第四大區(qū)內(nèi)部提成收入的二次分配標準及解釋 1、第四大區(qū)內(nèi)部各個區(qū)域的業(yè)務提成實行統(tǒng)一分配，按照“機會均等、多勞多得、獎勤緊緊圍繞中心工作以創(chuàng)建區(qū)級文明單位活動為載體切實加強思想道德建設和企業(yè)文化建設深入開展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動今年以來我們在上級黨組織的領導和區(qū)精神文明辦的關心支持指導下堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導認真
3、落實科學發(fā)展觀 罰懶”的原則，將大區(qū)的總提成分為五個部分（a：百分比提成部分，占總提成的60%；b： 銷售額提成部分，占總提成的15%；c：常規(guī)任務提成部分：占總提成的10%；d：備用提成部 分：占總提成的10%；e：大區(qū)經(jīng)理崗位津貼：占總提成的5%），大區(qū)內(nèi)部各個區(qū)域按上述的a、b、c三項的完成情況分別進行排名，第一至第三名分別按4：3： 3進行提成分配，d項的備用提成部分用來支付各種意外支出，如季度罰款等，年末不足的部 分從大區(qū)總提成中扣除，多出的部分留到年底各個區(qū)域平均分配，e項用于彌補大區(qū)經(jīng)理為 大區(qū)做出的額外付出。 2、百分比提成的解
4、釋和具體分配方法百分比提成是指對大區(qū)內(nèi)各個區(qū)域完成本月任務 或本年任務的百分比進行排名，然后根據(jù)各自排名情況進行比例分配所得的提成部分，總額 占大區(qū)總提成額的60%。如：本月或本年第四大區(qū)的總提成額為10萬元，則百分比提成部分 為6萬元，若各個區(qū)域完成任務百分比的排名為浙江第一、福建第二、廣東第三，那這三個 區(qū)域的百分比提成收入就是：浙江2.4萬元、福建1.8萬元、廣東1.8萬元?！ ?、銷售額提成的解釋和具體分配方法緊緊圍繞中心工作以創(chuàng)建區(qū)級文明單位活動為載體切實加強思想道德建設和企業(yè)文化建設深入開展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動今年以來我們在上級黨組織
5、的領導和區(qū)精神文明辦的關心支持指導下堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導認真落實科學發(fā)展觀銷售額提成是指大區(qū)內(nèi)各個區(qū)域的實際提成（即： 完成本月任務或本年任務的實際回款額乘以各自區(qū)域的提成點后得出的提成數(shù)額）進行排名， 然后根據(jù)各自排名情況進行比例分配所得的提成部分，總額占大區(qū)總提成額的15%。如：本 月或本年第四大區(qū)的總提成額為10萬元，則銷售額提成部分為1.5萬元，若各個區(qū)域的實際 提成的排名為福建第一、廣東第二、浙江第三，那這三個區(qū)域的銷售額提成收入就是：福建 0.6萬元、廣東0.45萬元、浙江0.45萬元?！ ?、常規(guī)任務提成部分的解釋
6、和具體分配辦法常規(guī)任務是指各個區(qū)域應該做的銷售工作的基本任務，如：市場報告、市場調研表、客 戶檔案表、月總結表、季度總結表、年度總結表等的完成情況，市場行為的考核情況，市場 活動計劃與實施情況等，此部分由大區(qū)經(jīng)理進行考核，并進行排名。常規(guī)任務提成部分就是 根據(jù)各個區(qū)域的常規(guī)任務完成情況的排名進行比例分配所得的提成部分，總額占大區(qū)總提成 額的15%。如：本月或本年第四大區(qū)的總提成額為10萬元，則常規(guī)任務提成部分為1.5萬元，緊緊圍繞中心工作以創(chuàng)建區(qū)級文明單位活動為載體切實加強思想道德建設和企業(yè)文化建設深入開展群眾性的精神文明創(chuàng)建活動今年以來我們在上級黨
7、組織的領導和區(qū)精神文明辦的關心支持指導下堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導認真落實科學發(fā)展觀 若各個區(qū)域的常規(guī)任務完成情況的排名為：浙江第一、廣東第二、福建第三，那這三個區(qū)域 的常規(guī)任務提成收入就是：浙江0.6萬元、廣東0.45萬元、福建0.45萬元?！ ?、備用提成部分的解釋和具體分配方法備用提成部分是大區(qū)內(nèi)為應付突發(fā)事件和額外支出等情況而設立的，總額占大區(qū)提成總 額的10%。備用提成部分不夠的部分從大區(qū)提成支出，多出的部分到年末由各個區(qū)域按1：1： 1比例平均分配。大區(qū)罰款從備用提成部分中支出，假如不夠的話，多出的部分充做銷售費 用，從大
8、區(qū)總提成中支出?！ ?、設立大區(qū)經(jīng)理崗位津貼的理由a
