淺析聯(lián)想集團的海外并購

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1、淺析聯(lián)想集團的海外并購摘要：目前跨國公司的影響幾乎滲透到了經(jīng)濟生活的各個領(lǐng)域。國外著名跨國公司陸續(xù)進入中國市場，雖然給中國企業(yè)帶來了新的產(chǎn)品、技術(shù)、理念和管理方法，也帶來了新的壓力和挑戰(zhàn)。深入研究我國企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境，制定有針對性的對策，應對他們的挑戰(zhàn)和競爭，已成為中國企業(yè)刻不容緩的一項任務。　　關(guān)鍵詞：海外并購；聯(lián)想集團；問題　　　　2004年12月8日，聯(lián)想集團斥資17.5億美元收購PC巨頭IBM公司。業(yè)內(nèi)樂觀者認為，這是PC界一次雙贏的融合；但一些悲觀者卻認為這純粹是典型的"蛇吞象"行為，是聯(lián)想集團在國際化道路上一次"賭博"。事實上，縱觀整個并購過程，這一融合之路雖比較坎坷，可最終還是

2、實現(xiàn)了預定目標。未來能否順利地發(fā)展下去，也就成為我們和新聯(lián)想必須要思考的問題?！　∫?、案例介紹　　（一）聯(lián)想，中國IT產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊　　聯(lián)想集團，作為中國IT業(yè)的領(lǐng)軍集團，正在承擔起振興中國IT產(chǎn)業(yè)的重任。聯(lián)想集團有限公司成立于1984年，由11名科技人員創(chuàng)辦、中科院計算所投資20萬元人民幣?，F(xiàn)已發(fā)展成為年營業(yè)額425億元、總資產(chǎn)198億元、擁有員工1.8萬人的國內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)?！　。ǘ┞?lián)想集團成功收購IBM的PC業(yè)務　　在中國市場上，聯(lián)想擁有的產(chǎn)品的市場份額占27%，有著巨大的發(fā)展?jié)撃?，跨國購并理應成為?lián)想集團進一步發(fā)展的首選之路。經(jīng)過13個月的談判，聯(lián)想集團以17.5億美元收購I

3、BM個人電腦事業(yè)部。如推算兩家公司2003年的經(jīng)營業(yè)績，收購后的新聯(lián)想占據(jù)全球PC市場份額的7%，其產(chǎn)量將達1400萬臺，且年銷售額遂將成為第三大全球PC制造商。　　二、運用波特五力模型分析聯(lián)想集團戰(zhàn)略環(huán)境　　（一）波特五力模型分析　　波特五力分析模型是邁克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，該模型可以有效的分析客戶的競爭環(huán)境。五力分別是：供應商的討價還價能力、購買者的討價還價能力、潛在競爭者進入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力?！　。ǘ┓治雎?lián)想集團戰(zhàn)略環(huán)境　　1、潛在替代品開發(fā)　　從產(chǎn)品角度分析，目前電腦已經(jīng)成為學習和現(xiàn)代化工作不可缺少的工具，隨

4、著技術(shù)發(fā)展和科學進步，電腦將不斷升級和更新?；蛟S在未來，我們會發(fā)明出更高級的技術(shù)設(shè)備取代電腦，然而至少在目前和將來的幾年里，我們對電腦的依賴和需求只會與日俱增。從銷售角度分析，目前PC市場銷售總量的40%以上都是PC的大客戶，并且最能保持客戶滿意度同時也是最具競爭力的營銷手段依然是關(guān)系營銷，大客戶的關(guān)系營銷在短期內(nèi)是不會被其他營銷方式所代替?！　∫蚨?，從潛在替代品的角度分析，聯(lián)想的大客戶至少在短期內(nèi)不會有太大的威脅，目前也沒有太多跡象顯示出會出現(xiàn)能替代PC大客戶銷售的產(chǎn)品和銷售方式?！　?、供應商議價能力　　從主要部件議價角度分析，電腦的核心材料主要是主板芯片和CPU，而唯一的兩家供應商A

5、MD公司和Intel公司的競爭越來越激烈，導致雙方產(chǎn)品的價格持續(xù)下跌，致使兩公司的利潤率達到了歷史新低，價格彈性空間越來越小，從而PC廠商拿到的主板芯片和CPU成本相差很小?？陕?lián)想的采購量遠遠大于其他國內(nèi)品牌，而且利用了AMD公司和Intel公司的競爭作博弈，從而得到了很多其它利益。　　從其他部件議價角度分析，隨著聯(lián)想全球化戰(zhàn)略的開展，采購量和銷售量也隨著增長，原材料配件的采購成本會略低于其他國內(nèi)企業(yè)。再者聯(lián)想在國內(nèi)具有較高的知名度，從而可以獲得相對較高的借貸額度和期限，這些都會降低產(chǎn)品成本?！　?、潛在競爭者加入　　從整個市場角度分析，目前PC整機生產(chǎn)能力旺盛，整個行業(yè)產(chǎn)能過剩，出現(xiàn)供大

6、于求的局面。但惠普、聯(lián)想和戴爾等企業(yè)的市場份額相對穩(wěn)定，但隨著該行業(yè)利潤的下降，競爭日趨激烈，同質(zhì)化趨勢嚴重。由于PC行業(yè)投入大，需要大量的現(xiàn)金流，近幾年來，中國房股市和地產(chǎn)發(fā)展迅猛，大量投資資金已涌入這些高回報的行業(yè)，進入PC領(lǐng)域的資本逐漸減少，甚至許多中小規(guī)模的企業(yè)已開始退出該領(lǐng)域或縮小規(guī)模。　　因此，從潛在競爭者的角度分析，新進入者出現(xiàn)的可能性不大，即使進入，也很難在短時間內(nèi)形成威脅力?！　?、購買者議價能力　　在PC領(lǐng)域中，由于出現(xiàn)供大于求的想象，形成了買方市場，使得大客戶的議價能力非常強。而為了爭奪戰(zhàn)略大客戶，許多廠家經(jīng)常用非理性的價格戰(zhàn)來爭奪客戶，導致購買者的議價能力更強。　　

7、但我們在悲觀的同時也要清楚的發(fā)現(xiàn)，一般大客戶的資金比較充足，往往愿意支付更高的價格來取得更好的服務和品牌。聯(lián)想作為國內(nèi)最有實力的廠商，擁有最強的售后服務機構(gòu)，為客戶提供領(lǐng)先的個性化服務，許多客戶為此愿意溢價采購。　　5、企業(yè)間的競爭　　通過上述說明，我們毫無疑問，目前PC行業(yè)的大客戶銷售可算是競爭最激烈的。原因概括來說主要有，產(chǎn)品的市場供大于求，同質(zhì)化高，大客戶選擇多樣化，非理性價格戰(zhàn)頻頻發(fā)生等。目前，PC行業(yè)中，生產(chǎn)廠