淺析聯(lián)想集團(tuán)的海外并購(gòu)

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1、淺析聯(lián)想集團(tuán)的海外并購(gòu)摘要：目前跨國(guó)公司的影響幾乎滲透到了經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)領(lǐng)域。國(guó)外著名跨國(guó)公司陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，雖然給中國(guó)企業(yè)帶來(lái)了新的產(chǎn)品、技術(shù)、理念和管理方法，也帶來(lái)了新的壓力和挑戰(zhàn)。深入研究我國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境，制定有針對(duì)性的對(duì)策，應(yīng)對(duì)他們的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，已成為中國(guó)企業(yè)刻不容緩的一項(xiàng)任務(wù)?！　￡P(guān)鍵詞：海外并購(gòu)；聯(lián)想集團(tuán)；問(wèn)題　　　　2004年12月8日，聯(lián)想集團(tuán)斥資17.5億美元收購(gòu)PC巨頭IBM公司。業(yè)內(nèi)樂(lè)觀者認(rèn)為，這是PC界一次雙贏的融合；但一些悲觀者卻認(rèn)為這純粹是典型的"蛇吞象"行為，是聯(lián)想集團(tuán)在國(guó)際化道路上一次"賭博"。事實(shí)上，縱觀整個(gè)并購(gòu)過(guò)程，這一融合之路雖比較坎坷，可最終還是

2、實(shí)現(xiàn)了預(yù)定目標(biāo)。未來(lái)能否順利地發(fā)展下去，也就成為我們和新聯(lián)想必須要思考的問(wèn)題?！　∫?、案例介紹　?。ㄒ唬┞?lián)想，中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊　　聯(lián)想集團(tuán)，作為中國(guó)IT業(yè)的領(lǐng)軍集團(tuán)，正在承擔(dān)起振興中國(guó)IT產(chǎn)業(yè)的重任。聯(lián)想集團(tuán)有限公司成立于1984年，由11名科技人員創(chuàng)辦、中科院計(jì)算所投資20萬(wàn)元人民幣?，F(xiàn)已發(fā)展成為年?duì)I業(yè)額425億元、總資產(chǎn)198億元、擁有員工1.8萬(wàn)人的國(guó)內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。　?。ǘ┞?lián)想集團(tuán)成功收購(gòu)IBM的PC業(yè)務(wù)　　在中國(guó)市場(chǎng)上，聯(lián)想擁有的產(chǎn)品的市場(chǎng)份額占27%，有著巨大的發(fā)展?jié)撃?，跨?guó)購(gòu)并理應(yīng)成為聯(lián)想集團(tuán)進(jìn)一步發(fā)展的首選之路。經(jīng)過(guò)13個(gè)月的談判，聯(lián)想集團(tuán)以17.5億美元收購(gòu)I

3、BM個(gè)人電腦事業(yè)部。如推算兩家公司2003年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，收購(gòu)后的新聯(lián)想占據(jù)全球PC市場(chǎng)份額的7%，其產(chǎn)量將達(dá)1400萬(wàn)臺(tái)，且年銷(xiāo)售額遂將成為第三大全球PC制造商?！　《⑦\(yùn)用波特五力模型分析聯(lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略環(huán)境　?。ㄒ唬┎ㄌ匚辶δＰ头治觥　〔ㄌ匚辶Ψ治瞿Ｐ褪沁~克爾·波特(MichaelPorter)于80年代初提出，該模型可以有效的分析客戶的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。五力分別是：供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力?！　。ǘ┓治雎?lián)想集團(tuán)戰(zhàn)略環(huán)境　　1、潛在替代品開(kāi)發(fā)　　從產(chǎn)品角度分析，目前電腦已經(jīng)成為學(xué)習(xí)和現(xiàn)代化工作不可缺少的工具，隨

4、著技術(shù)發(fā)展和科學(xué)進(jìn)步，電腦將不斷升級(jí)和更新。或許在未來(lái)，我們會(huì)發(fā)明出更高級(jí)的技術(shù)設(shè)備取代電腦，然而至少在目前和將來(lái)的幾年里，我們對(duì)電腦的依賴和需求只會(huì)與日俱增。從銷(xiāo)售角度分析，目前PC市場(chǎng)銷(xiāo)售總量的40%以上都是PC的大客戶，并且最能保持客戶滿意度同時(shí)也是最具競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)手段依然是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，大客戶的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在短期內(nèi)是不會(huì)被其他營(yíng)銷(xiāo)方式所代替。　　因而，從潛在替代品的角度分析，聯(lián)想的大客戶至少在短期內(nèi)不會(huì)有太大的威脅，目前也沒(méi)有太多跡象顯示出會(huì)出現(xiàn)能替代PC大客戶銷(xiāo)售的產(chǎn)品和銷(xiāo)售方式。　　2、供應(yīng)商議價(jià)能力　　從主要部件議價(jià)角度分析，電腦的核心材料主要是主板芯片和CPU，而唯一的兩家供應(yīng)商A

5、MD公司和Intel公司的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，導(dǎo)致雙方產(chǎn)品的價(jià)格持續(xù)下跌，致使兩公司的利潤(rùn)率達(dá)到了歷史新低，價(jià)格彈性空間越來(lái)越小，從而PC廠商拿到的主板芯片和CPU成本相差很小。可聯(lián)想的采購(gòu)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他國(guó)內(nèi)品牌，而且利用了AMD公司和Intel公司的競(jìng)爭(zhēng)作博弈，從而得到了很多其它利益?！　钠渌考h價(jià)角度分析，隨著聯(lián)想全球化戰(zhàn)略的開(kāi)展，采購(gòu)量和銷(xiāo)售量也隨著增長(zhǎng)，原材料配件的采購(gòu)成本會(huì)略低于其他國(guó)內(nèi)企業(yè)。再者聯(lián)想在國(guó)內(nèi)具有較高的知名度，從而可以獲得相對(duì)較高的借貸額度和期限，這些都會(huì)降低產(chǎn)品成本?！　?、潛在競(jìng)爭(zhēng)者加入　　從整個(gè)市場(chǎng)角度分析，目前PC整機(jī)生產(chǎn)能力旺盛，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，出現(xiàn)供大

6、于求的局面。但惠普、聯(lián)想和戴爾等企業(yè)的市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定，但隨著該行業(yè)利潤(rùn)的下降，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同質(zhì)化趨勢(shì)嚴(yán)重。由于PC行業(yè)投入大，需要大量的現(xiàn)金流，近幾年來(lái)，中國(guó)房股市和地產(chǎn)發(fā)展迅猛，大量投資資金已涌入這些高回報(bào)的行業(yè)，進(jìn)入PC領(lǐng)域的資本逐漸減少，甚至許多中小規(guī)模的企業(yè)已開(kāi)始退出該領(lǐng)域或縮小規(guī)模?！　∫虼?，從潛在競(jìng)爭(zhēng)者的角度分析，新進(jìn)入者出現(xiàn)的可能性不大，即使進(jìn)入，也很難在短時(shí)間內(nèi)形成威脅力?！　?、購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力　　在PC領(lǐng)域中，由于出現(xiàn)供大于求的想象，形成了買(mǎi)方市場(chǎng)，使得大客戶的議價(jià)能力非常強(qiáng)。而為了爭(zhēng)奪戰(zhàn)略大客戶，許多廠家經(jīng)常用非理性的價(jià)格戰(zhàn)來(lái)爭(zhēng)奪客戶，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力更強(qiáng)?！　?/p>

7、但我們?cè)诒^的同時(shí)也要清楚的發(fā)現(xiàn)，一般大客戶的資金比較充足，往往愿意支付更高的價(jià)格來(lái)取得更好的服務(wù)和品牌。聯(lián)想作為國(guó)內(nèi)最有實(shí)力的廠商，擁有最強(qiáng)的售后服務(wù)機(jī)構(gòu)，為客戶提供領(lǐng)先的個(gè)性化服務(wù)，許多客戶為此愿意溢價(jià)采購(gòu)。　　5、企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)　　通過(guò)上述說(shuō)明，我們毫無(wú)疑問(wèn)，目前PC行業(yè)的大客戶銷(xiāo)售可算是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的。原因概括來(lái)說(shuō)主要有，產(chǎn)品的市場(chǎng)供大于求，同質(zhì)化高，大客戶選擇多樣化，非理性價(jià)格戰(zhàn)頻頻發(fā)生等。目前，PC行業(yè)中，生產(chǎn)廠