2011年,看服裝營銷如何升級

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1、2011年,看服裝營銷如何升級　　網(wǎng)絡將繼續(xù)對服裝行業(yè)產(chǎn)生深遠影響下載論文網(wǎng)/3/　　　　“2009年，中國網(wǎng)上的交易額已經(jīng)超過了2500億，其中，淘寶商城實現(xiàn)交易額149億元，是2008年交易額約35億元的4倍之多。據(jù)消息人士透露，2010年淘寶商場仍將持續(xù)高增長，交易額將接近700億元。其中，服裝業(yè)乃為淘寶商場最重要的版塊之一。”列出這串數(shù)據(jù)，無外乎是向讀者證明國內(nèi)網(wǎng)絡銷量增長速度之快，而作為網(wǎng)絡銷售貢獻主力軍的服裝業(yè)，也將承載這些優(yōu)異的成績邁向2011年。著名服裝營銷專家陳士信在回答《廣告主》的采訪中表示，網(wǎng)絡對于服裝業(yè)的深遠影響主要

2、表現(xiàn)在兩個方面：一方面，它為傳統(tǒng)服裝企業(yè)提供了一個全新的銷售渠道，讓品牌更好地覆蓋各類消費群體，甚至一些奢侈品牌，如阿瑪尼、范思哲也開始在中國設立官方網(wǎng)站；另一方面，網(wǎng)絡口碑對于服裝品牌建設的意義越來越突出，這也是“淘品牌”、“凡客誠品”等互聯(lián)網(wǎng)品牌能快速成長的重要原因。如今，越來越多的傳統(tǒng)服裝企業(yè)也將目光投向網(wǎng)絡，服裝業(yè)以往的“傳統(tǒng)電視+明星”推廣手法也將隨著媒體環(huán)境的發(fā)展向著“傳統(tǒng)電視+網(wǎng)絡+明星”發(fā)生轉移?！　　　〈蟮瓴呗裕w驗為王　　　　隨著服裝企業(yè)在各級市場的深入發(fā)展，居于細分市場競爭寡頭的服裝企業(yè)越來越注重旗艦店的建設，如ZAR

3、A、H＆M、優(yōu)衣庫都以大規(guī)模的體驗店形式設店，將終端營銷從單純以銷售為主的階段過渡到以體驗為主的新階段，著力打造一個兼容Sell(服飾銷售)、SightExperience(視覺體驗)、Self-IdentityService(個性化服務)、LifeStyleSalon(時尚沙龍)等四位一體功能的“優(yōu)質大店”。企業(yè)培訓師譚小芳向《廣告主》介紹，國內(nèi)最大的休閑服裝品牌一美特斯邦威就已陸續(xù)在全國開設了3家面積超過5000平米的旗艦店。本土服裝業(yè)開設“大店“的好處在于，一來可借助“大店”完善產(chǎn)品陳設，提供給消費者“一站式”購物的消費便利，其細致專

4、業(yè)的終端服務也有助于自身品牌形象的樹立；二來它彰顯著本土品牌已有信心、有實力和世界品牌同臺競技，為品牌走向世界提供更高的籌碼?！　　　　靶律萑A主義”推動服裝企業(yè)務實營銷　　　　中國社會正朝著“兩極化”趨勢轉型，而服裝消費可視作這一趨勢的代表。在中國服裝企業(yè)原有的邏輯里，時尚就代表著高附加值、高價格、高利潤，但隨著人們消費觀念的轉變以及社會結構里中產(chǎn)階級向著中下階級的轉型，越來越多消費者開始追求品質好、個性張揚、具有奢華氣質卻有親民價格的服飾，而這個平民奢華的趨勢，也將引導著服裝企業(yè)回歸到市場最起點：從消費者的角度來設計、生產(chǎn)“價廉物美”的產(chǎn)

5、品。值得注意的是，崇尚這種?！律萑A主義”的品牌還十分慎重地提煉自身價值承諾，依靠核心賣點的提煉和營銷工具的打造來突出品牌特色；另一方面，因為這些品牌的目標消費群體是強調(diào)理性、務實消費的中低產(chǎn)階級，一般的導購難以說服他們，所以，與其進行大力度崗前培訓1，還不如將更多的經(jīng)費投入到終端氛圍的營造上，讓消費者感覺買衣服就像逛公園，這樣掏起錢來自然也爽快。　　　　多品牌，廣覆蓋　　　　隨著主品牌增長“相對乏力”，越來越多的企業(yè)已認識到了“單一品牌的增長瓶頸”，開始考慮借助不同定位、風格特點的多品牌來滿足不同細分市場的消費者需求，從而占據(jù)更大的市場份

6、額。如美特斯邦威著力打造品牌家族，細分品牌MTEE、M-JEANS等相繼推出；而多家男裝品牌也出現(xiàn)“多子多孫”的發(fā)展趨勢，如利郎在推出L2品牌之后，已計劃在廣州組建第三品牌?！　　　」溦?、提升與優(yōu)化　　　　在經(jīng)歷了產(chǎn)品質量戰(zhàn)、門店擴張戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)之后，建立起高效、快速反應的供應鏈管理體系，成為了很多服裝企業(yè)新的重要戰(zhàn)略考慮。陳士信表示，優(yōu)化供應鏈管理和模式，梳理和優(yōu)化供應鏈所涉及的商品、采購、生產(chǎn)、物流、銷售、庫存管理等環(huán)節(jié)，能有效地提升企業(yè)效率和速度，從而根本上提升其后臺競爭力。隨著服裝行業(yè)步入白熱化競爭，對供應鏈管理的重視將在201

7、1年得到加強與推進，而這對渠道、價格都將產(chǎn)生明顯影響。