2011年,看服裝營(yíng)銷如何升級(jí)

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1、2011年,看服裝營(yíng)銷如何升級(jí)　　網(wǎng)絡(luò)將繼續(xù)對(duì)服裝行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響下載論文網(wǎng)/3/　　　　“2009年，中國(guó)網(wǎng)上的交易額已經(jīng)超過(guò)了2500億，其中，淘寶商城實(shí)現(xiàn)交易額149億元，是2008年交易額約35億元的4倍之多。據(jù)消息人士透露，2010年淘寶商場(chǎng)仍將持續(xù)高增長(zhǎng)，交易額將接近700億元。其中，服裝業(yè)乃為淘寶商場(chǎng)最重要的版塊之一?！绷谐鲞@串?dāng)?shù)據(jù)，無(wú)外乎是向讀者證明國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)銷量增長(zhǎng)速度之快，而作為網(wǎng)絡(luò)銷售貢獻(xiàn)主力軍的服裝業(yè)，也將承載這些優(yōu)異的成績(jī)邁向2011年。著名服裝營(yíng)銷專家陳士信在回答《廣告主》的采訪中表示，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于服裝業(yè)的深遠(yuǎn)影響主要

2、表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，它為傳統(tǒng)服裝企業(yè)提供了一個(gè)全新的銷售渠道，讓品牌更好地覆蓋各類消費(fèi)群體，甚至一些奢侈品牌，如阿瑪尼、范思哲也開始在中國(guó)設(shè)立官方網(wǎng)站；另一方面，網(wǎng)絡(luò)口碑對(duì)于服裝品牌建設(shè)的意義越來(lái)越突出，這也是“淘品牌”、“凡客誠(chéng)品”等互聯(lián)網(wǎng)品牌能快速成長(zhǎng)的重要原因。如今，越來(lái)越多的傳統(tǒng)服裝企業(yè)也將目光投向網(wǎng)絡(luò)，服裝業(yè)以往的“傳統(tǒng)電視+明星”推廣手法也將隨著媒體環(huán)境的發(fā)展向著“傳統(tǒng)電視+網(wǎng)絡(luò)+明星”發(fā)生轉(zhuǎn)移?！　　　〈蟮瓴呗?，體驗(yàn)為王　　　　隨著服裝企業(yè)在各級(jí)市場(chǎng)的深入發(fā)展，居于細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)寡頭的服裝企業(yè)越來(lái)越注重旗艦店的建設(shè)，如ZAR

3、A、H＆M、優(yōu)衣庫(kù)都以大規(guī)模的體驗(yàn)店形式設(shè)店，將終端營(yíng)銷從單純以銷售為主的階段過(guò)渡到以體驗(yàn)為主的新階段，著力打造一個(gè)兼容Sell(服飾銷售)、SightExperience(視覺(jué)體驗(yàn))、Self-IdentityService(個(gè)性化服務(wù))、LifeStyleSalon(時(shí)尚沙龍)等四位一體功能的“優(yōu)質(zhì)大店”。企業(yè)培訓(xùn)師譚小芳向《廣告主》介紹，國(guó)內(nèi)最大的休閑服裝品牌一美特斯邦威就已陸續(xù)在全國(guó)開設(shè)了3家面積超過(guò)5000平米的旗艦店。本土服裝業(yè)開設(shè)“大店“的好處在于，一來(lái)可借助“大店”完善產(chǎn)品陳設(shè)，提供給消費(fèi)者“一站式”購(gòu)物的消費(fèi)便利，其細(xì)致專

4、業(yè)的終端服務(wù)也有助于自身品牌形象的樹立；二來(lái)它彰顯著本土品牌已有信心、有實(shí)力和世界品牌同臺(tái)競(jìng)技，為品牌走向世界提供更高的籌碼?！　　　　靶律萑A主義”推動(dòng)服裝企業(yè)務(wù)實(shí)營(yíng)銷　　　　中國(guó)社會(huì)正朝著“兩極化”趨勢(shì)轉(zhuǎn)型，而服裝消費(fèi)可視作這一趨勢(shì)的代表。在中國(guó)服裝企業(yè)原有的邏輯里，時(shí)尚就代表著高附加值、高價(jià)格、高利潤(rùn)，但隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及社會(huì)結(jié)構(gòu)里中產(chǎn)階級(jí)向著中下階級(jí)的轉(zhuǎn)型，越來(lái)越多消費(fèi)者開始追求品質(zhì)好、個(gè)性張揚(yáng)、具有奢華氣質(zhì)卻有親民價(jià)格的服飾，而這個(gè)平民奢華的趨勢(shì)，也將引導(dǎo)著服裝企業(yè)回歸到市場(chǎng)最起點(diǎn)：從消費(fèi)者的角度來(lái)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)“價(jià)廉物美”的產(chǎn)

5、品。值得注意的是，崇尚這種?！律萑A主義”的品牌還十分慎重地提煉自身價(jià)值承諾，依靠核心賣點(diǎn)的提煉和營(yíng)銷工具的打造來(lái)突出品牌特色；另一方面，因?yàn)檫@些品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體是強(qiáng)調(diào)理性、務(wù)實(shí)消費(fèi)的中低產(chǎn)階級(jí)，一般的導(dǎo)購(gòu)難以說(shuō)服他們，所以，與其進(jìn)行大力度崗前培訓(xùn)1，還不如將更多的經(jīng)費(fèi)投入到終端氛圍的營(yíng)造上，讓消費(fèi)者感覺(jué)買衣服就像逛公園，這樣掏起錢來(lái)自然也爽快?！　　　《嗥放?，廣覆蓋　　　　隨著主品牌增長(zhǎng)“相對(duì)乏力”，越來(lái)越多的企業(yè)已認(rèn)識(shí)到了“單一品牌的增長(zhǎng)瓶頸”，開始考慮借助不同定位、風(fēng)格特點(diǎn)的多品牌來(lái)滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者需求，從而占據(jù)更大的市場(chǎng)份

6、額。如美特斯邦威著力打造品牌家族，細(xì)分品牌MTEE、M-JEANS等相繼推出；而多家男裝品牌也出現(xiàn)“多子多孫”的發(fā)展趨勢(shì)，如利郎在推出L2品牌之后，已計(jì)劃在廣州組建第三品牌。　　　　供應(yīng)鏈整合、提升與優(yōu)化　　　　在經(jīng)歷了產(chǎn)品質(zhì)量戰(zhàn)、門店擴(kuò)張戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)之后，建立起高效、快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈管理體系，成為了很多服裝企業(yè)新的重要戰(zhàn)略考慮。陳士信表示，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理和模式，梳理和優(yōu)化供應(yīng)鏈所涉及的商品、采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、銷售、庫(kù)存管理等環(huán)節(jié)，能有效地提升企業(yè)效率和速度，從而根本上提升其后臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力。隨著服裝行業(yè)步入白熱化競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)供應(yīng)鏈管理的重視將在201

7、1年得到加強(qiáng)與推進(jìn)，而這對(duì)渠道、價(jià)格都將產(chǎn)生明顯影響。