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1、春節(jié)營銷日一二三四五六1元旦2十一3十二4十三5十四6小寒7十六8十七9十八10十九11二十12廿一13廿二14小年15廿四16廿五17廿六18廿七19廿八20華嚴菩薩圣誕…21除夕22春節(jié)、彌勒佛圣誕23初二24初三25初四26初五27定光佛圣誕28初七29初八30初九31春節(jié)時間表春節(jié)假日可經(jīng)營時間：1月21日----1月31日春節(jié)的經(jīng)營決定著我們一月份的收入假日經(jīng)濟生活節(jié)奏的加快使人們的消費向節(jié)假日集中，節(jié)日喜慶氣氛又使假日購買能產生更多的興奮點，生活水平的提高更使部分城市居民的消費模式向以文化、服務為主的“享受型”轉變。數(shù)據(jù)
2、證明：中國社會調查事務所（SSIC）在北京、天津、上海、廣州、哈爾濱五地對1600人做了專項問卷調查。調查結果表明：近七成的被調查者表示自己和家人在假日期間購買生活必需品、耐用消費品及用于餐飲、旅游、休閑的費用和支出明顯高于非假期的費用支出。假日經(jīng)濟的主力：那些外企人士、個體工商業(yè)者等“高薪階層”則是消費先行隊伍超過六成的被調查者逐漸形成了平時忙于工作、假日集中消費的習慣。談及假日集中消費的原因，78％的被調查者認為假日經(jīng)濟現(xiàn)象的出現(xiàn)是因為人們生活水平提高了；43％的被調查者覺得是因為人們有時間享受生活了。過春節(jié)去逛街購物仍是大多數(shù)
3、普通市民的首選，人們在這時涌向商場絕不單單是圖商品便宜，而是節(jié)日氣氛驅使他們要花錢買快樂。經(jīng)濟專家認為，當前假日消費已經(jīng)成為百姓日常生活的組成部分，隨著百姓消費能力進一步釋放，農民收入水平的提高，假日消費人群將繼續(xù)擴大。在春節(jié)前后各行各業(yè)都在做什么？目的是什么？1、旅游業(yè)自2000年5月我國正式實施黃金周休假制度以來，6個黃金周累計國內出游人數(shù)高達3.8億多人次，實現(xiàn)旅游收入1525億元。鳶都濰坊，人們在家過年的傳統(tǒng)習慣正在悄然改變，部分市民，只要一家人在一起過得開心，過年的地方、形式已不再強求。晨報：今年春節(jié)前后出游，國內的傳統(tǒng)線
4、路已經(jīng)爆滿，旅行社是怕沒機票，不怕沒客源。今年春節(jié)旅游價格較低，旅行社咬定春節(jié)旅游不松口，使想讓春節(jié)旅游帶動一下人氣，爭取給猴年來個開門紅。2、汽車業(yè)汽車業(yè)由于產能擴大，競爭加劇，致使汽車的市場價格一路降低。據(jù)預測：a、一汽大眾計劃66萬輛；上海大眾目標是46萬輛；上海通用計劃30萬輛，北京現(xiàn)代目標15萬輛b、10萬左右的中級轎車是降價空間最大的春節(jié)市場狀況：濰坊各汽車銷售公司在春節(jié)前后購車視車型贈送禮金，并全線下調配件價格讓利大銷售用舊車換新車等活動3、商場商廈：大商場已悄悄“換妝整容”：重新布兵排陣；擴大了電器和首飾的經(jīng)營面積。
5、把廠長經(jīng)理請到柜臺，親自向消費者推介商品，通過推介服務，擴大了普通消費者和商品生產決策人的交流。購物送送送：購物送購物券、積分送餐券、開業(yè)送茶券4、保健品：以腦白金銷售最為火爆“腦白金里有金磚”活動打響了春節(jié)營銷的前奏近日，腦白金銷售十分火爆，工廠每天24小時生產，仍無法滿足日益增長的市場需求，局部地區(qū)已出現(xiàn)斷貨。5、高新科技行業(yè)—春節(jié)不休A、中國移動：活動時間1.1---1.31周周有驚喜：獎彩信手機、贈繳費卡長話3折聊不停：撥17951國內長話0.09元/分鐘短信也瘋狂：50元包1000條網(wǎng)內短信B、中國聯(lián)通：“歡樂如意行（選）
6、”無月租入網(wǎng)無需登記本地電話免費接聽充值卡8折優(yōu)惠6、政府職能部門春節(jié)期間，政府職能部門也熱情來幫忙：撥通121，近期天氣任你查；打通12315，消費投訴有去處。春節(jié)到了，我們也忙了一年，是否該休息休息？但我們靜下心來想一想：各行各業(yè)正如火如荼、挖空心思想辦法、找策略經(jīng)營春節(jié)，他們目的是什么?-----春節(jié)才是一年中最賺錢的日子！這個階段銷售額可以頂上大半年，甚至一年的銷售量。那么我們呢----客戶春節(jié)放假了、休息了、有時間了—我們的機會也來了??！別人休息的時候，應該是我們最忙的時候！我們如何引導客戶轉變觀念，讓客戶把錢用在最有意義
7、的事情上，是我們目前必須解決的問題。對壽險這個服務性的行業(yè)春節(jié)我們該如何經(jīng)營？春節(jié)展業(yè)的方法春節(jié)可以經(jīng)營運作的原因：1、春節(jié)的時候，是客戶最有錢的時間—這正是我們需要的春節(jié)時：客戶的過節(jié)費、獎金、孩子的壓歲錢、年底集中發(fā)放的拖欠工資，年底結清的商業(yè)之間的欠款等等，都是我們展業(yè)的利好因素。2、春節(jié)期間，平時見不到的人都有可能見到---他們都可以成為我們得準客戶、準增員對象三、春節(jié)時間，休息時間，聚會聊天的機會很多---為我們切入保險話題創(chuàng)造了時機1、總結過去，計劃未來2、女人談孩子，男人談事業(yè)四、家庭表達感情的非常時機1、買衣服、食品
8、已經(jīng)不能滿足家人對感情的需求2、人們的觀念在改變，禮物要有新意、創(chuàng)意---這對銷售我們的保險產品提供了可能。隊伍的一些觀念①過年談保險不吉利——但實際并非……②過年該休息了，工作家人有想法。黃世仁也讓楊白勞過年③打電話追蹤業(yè)務員，本來
