百萬收入超級置業(yè)顧問訓(xùn)練(7天)

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1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方房地產(chǎn)置業(yè)顧問訓(xùn)練系列課程（2015版）講師：李豪課程簡介：《房地產(chǎn)置業(yè)顧問訓(xùn)練》系列課程主要針對目前房地產(chǎn)新形勢下的置業(yè)顧問的銷售技巧，課程通過講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學錄像等互動的生動的授課形式。通過5－7天的系統(tǒng)訓(xùn)練使得置業(yè)顧問從心態(tài)到銷售技巧有整體的跨越的提升。課程時間：7天課程對象：房地產(chǎn)企業(yè)營銷管理人員，項目策劃人員，房地產(chǎn)置業(yè)顧問，售樓中心服務(wù)人員、接待人員等課程安排：第一天：《房地產(chǎn)環(huán)境分析與話術(shù)提

2、煉》1當前房地產(chǎn)市場環(huán)境與發(fā)展趨勢分析1.1房地產(chǎn)政策分析與趨勢1.2房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢1.3客戶需求與需求趨勢1.4項目所在城市與區(qū)域現(xiàn)狀與發(fā)展2項目環(huán)境與競爭環(huán)境分析2.1項目所在區(qū)域和板塊環(huán)境2.2項目軟、硬件條件2.3項目內(nèi)、外配置情況分析2.4項目競爭能力2.5周邊項目現(xiàn)狀與競爭能力2.6區(qū)域和板塊客戶現(xiàn)狀與需求分析----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方1

3、房地產(chǎn)銷售流程1.1房地產(chǎn)精細化客戶接待12步流程1.2項目開盤流程1.3客戶預(yù)訂和簽約流程1.4銀行按揭流程2項目優(yōu)勢價值提煉與話術(shù)優(yōu)化2.1優(yōu)勢價值四個環(huán)節(jié)2.2優(yōu)勢價值的三個層面和八個方面2.3優(yōu)勢價值提煉法2.4優(yōu)勢價值競爭優(yōu)勢分析2.5轉(zhuǎn)化優(yōu)勢價值轉(zhuǎn)化為客戶利益2.6項目價值的話術(shù)轉(zhuǎn)換2.6.1情景銷售技巧2.6.2FAB話術(shù)轉(zhuǎn)換技巧2.6.3客戶需求引導(dǎo)技巧SPIN訓(xùn)練方案：授課、案例分析、小組互動模擬演練：1項目價值提煉2話術(shù)演練3現(xiàn)場模擬訓(xùn)練第二天：《置業(yè)顧問職業(yè)形象與房地產(chǎn)銷售禮儀》1置業(yè)顧問職業(yè)形象規(guī)范1.1置業(yè)顧問的角色定位1.

4、2置業(yè)顧問職業(yè)形象三個層次1.3置業(yè)顧問職業(yè)形象主要規(guī)范----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方1.1置業(yè)顧問應(yīng)具備知識和技能1.1.1行業(yè)知識1.1.1.1樓盤項目知識1.1.1.2工程知識1.1.2營銷知識1.1.3銷售技巧1.1.4溝通技巧1.1.5客戶應(yīng)對與分析技巧2職業(yè)形象塑造2.1女性員工的儀容儀表2.1.1女性服務(wù)人員著裝基本規(guī)范2.1.2女性頭、臉部儀表2.

5、2男性員工的儀容儀表2.2.1男性服務(wù)人員著裝基本規(guī)范2.2.2男性頭、臉部儀表2.3客戶接待中常用的文明禮貌用語2.4早晨10分鐘打理自己的形象3基本禮儀規(guī)范3.1站、坐、蹲禮儀3.2握手的禮儀3.3遞換名片禮儀3.4接打電話禮儀3.4.1何時接聽電話3.4.2打電話時的準備3.4.3電話中的禁忌3.4.4電話中語氣、語述的訓(xùn)練3.5乘、行中的禮儀3.5.1乘車中的禮儀----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需---

6、----------文檔下載最佳的地方1.1.1乘電梯的禮儀1.1.2行走中的禮儀1.2會務(wù)禮儀1.2.1會務(wù)準備與布置1.2.2會務(wù)座次安排1.2.3會務(wù)主持與開場1.2.4會務(wù)過程中的服務(wù)禮儀1.2.5會務(wù)中注意的禁忌2銷售前的準備2.1銷售資料準備2.2銷售心理與形象準備2.3案場布置與準備3客戶接待中的禮儀3.1迎接客戶禮儀3.2客戶接待中的禮儀3.3送客戶禮儀4置業(yè)顧問專業(yè)禮儀4.1項目與沙盤介紹禮儀與規(guī)范4.2遞閱樓書、合同等文件禮儀與規(guī)范4.3樣版房或現(xiàn)場看房禮儀與規(guī)范4.4電話跟進規(guī)范與禮儀5接待客戶過程中注意事項6客戶拜訪中的禮儀7

7、置業(yè)顧問應(yīng)該規(guī)避事宜8與不同類型客戶接觸過程中應(yīng)注意的：8.1態(tài)度8.2語言8.3肢體語言----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方1置業(yè)顧問職業(yè)心態(tài)的打造1.1什么是置業(yè)顧問正確的職業(yè)心態(tài)1.2職業(yè)心態(tài)如何建立1.3職業(yè)心態(tài)如何保持訓(xùn)練方案：授課、案例分析、小組互動模擬演練：1儀容、儀表和禮儀演練2客戶接待、迎送演練3現(xiàn)場模擬訓(xùn)練第三天：《客戶定位與客戶開拓》1項目定位與客

8、戶定位1.1客戶定位的原則1.1.1房地產(chǎn)項目的STP1.1.2區(qū)域市場客戶現(xiàn)狀與需求分析1.2項目的客戶地