農(nóng)夫山泉swot分析

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1、管理思想史管理思想史經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)11-01班541106020126齊盼紅9管理思想史農(nóng)夫山泉swot分析背景：　　農(nóng)夫山泉股份有限公司原名浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6曰27日改制成為股份有限公司，1997—2002年，農(nóng)夫山泉相繼在國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)千島湖，吉林長(zhǎng)白山礦泉水保護(hù)區(qū)建成三座現(xiàn)代化的飲用水生產(chǎn)基地，投資總額近十億人民幣，成為全國(guó)最大的飲用水公司。農(nóng)夫山泉公司的專注為它帶來了豐碩的成果，農(nóng)夫山泉品牌在短短的幾年時(shí)間內(nèi)，已成為最著名的飲用水品牌，農(nóng)夫山泉的銷售業(yè)績(jī)每年都有增長(zhǎng)，2001年的增長(zhǎng)幅度更

2、高達(dá)160%。“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的差異化策略，與體育這個(gè)健康媒介的長(zhǎng)期合作，使農(nóng)夫山泉品牌不斷深入人心，并使品牌的無形資產(chǎn)持續(xù)增長(zhǎng)并發(fā)揚(yáng)光大。農(nóng)夫山泉的目標(biāo)是加入世界最優(yōu)秀的專業(yè)飲用水公司行列，成為中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的飲用水企業(yè)。優(yōu)勢(shì)1、差異化市場(chǎng)定位策略在口感定位方面，有點(diǎn)甜的廣告語(yǔ)實(shí)際上再現(xiàn)農(nóng)夫山泉是“天然水”這個(gè)核心概念，而且口感是最有力、最直接的感官證明，水的廣告訴諸口感這在國(guó)內(nèi)還是第一家，通過“有點(diǎn)甜”9管理思想史的潛在形象也提升了農(nóng)夫山泉在顧客心中的品牌形象，取得了極大的成功?！坝悬c(diǎn)甜”被大家所熟知，幾乎成了農(nóng)夫山泉的代名詞。同時(shí)，農(nóng)夫山泉“口感清爽有點(diǎn)

3、甜”是有依據(jù)的。飲用水的口感是衡量水質(zhì)好壞最直觀的標(biāo)準(zhǔn)，一種好的飲用水應(yīng)該口感清爽，無異味，水的甜味，本身就是水質(zhì)優(yōu)良的證明。1、良好的社會(huì)形象在傳統(tǒng)的觀念中，企業(yè)的逐利行為是一種理性的選擇，尤其是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、企業(yè)生存壓力增大的今天，作為盈利組織的企業(yè)，冷酷的商業(yè)行為以及對(duì)利潤(rùn)赤裸裸的追求似乎是天經(jīng)地義的，然而，成立僅僅十年，并身處激烈的飲用水競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的農(nóng)夫山泉卻反其道而行。自2001年起，連續(xù)多年開展“一分錢”公益活動(dòng)，即每銷售一瓶農(nóng)夫山泉引用天然水，公司就代表消費(fèi)者捐出一分錢。從事公益活動(dòng)，通過代表消費(fèi)者向北京申奧捐款500萬(wàn)元，支持貧困地區(qū)體育設(shè)施

4、建設(shè)，贊助中國(guó)航天工程事業(yè)，開展大型公益助學(xué)活動(dòng)等公益事業(yè)，獲得了大量新聞媒體的報(bào)道和社會(huì)的廣泛好評(píng)，取得了良好的社會(huì)效益，大大提升了企業(yè)的形象和品牌價(jià)值。2、公關(guān)能力極強(qiáng)1）農(nóng)夫山泉在創(chuàng)意策劃中，除了用世界冠軍劉琁、孔令輝外，很多有大牌明星加盟，卻常以離奇、精透的創(chuàng)意引發(fā)一汩汩流行的狂潮。2）農(nóng)夫山泉的創(chuàng)意策劃史：1997年4月，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”“我給孩子喝的水”的廣告語(yǔ)；2001年，支持北京申奧“一分錢”活動(dòng)；2002年4月農(nóng)夫山泉推出新的“一瓶水，一分錢”活動(dòng)，名為“9管理思想史農(nóng)夫山泉陽(yáng)光工程”；2003年，以一個(gè)動(dòng)作作為其獨(dú)特的品牌識(shí)別—那就是“搖一

5、搖”；2006年，韓國(guó)電視劇《大長(zhǎng)吟》女主角李英愛作為品牌代言人，瞬間推出了5款農(nóng)夫茶。2008年公司新品“水溶C100”檸檬汁飲料“一炮打響”，震撼市場(chǎng)。2008年5月12日，四川汶川大地震發(fā)生后，公司連同母公司養(yǎng)生堂有限公司第一時(shí)間加入抗震救災(zāi)中，董事長(zhǎng)鐘睒睒“八天七夜”深入災(zāi)區(qū)指揮公司救災(zāi)，農(nóng)夫山泉及養(yǎng)生堂有限公司累計(jì)向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)2533萬(wàn)元的物資及資金。地震期間還組織成立“母親”救護(hù)隊(duì)到當(dāng)?shù)蒯t(yī)院，陪護(hù)受災(zāi)的孤兒、殘疾兒童。被授予“慈善突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。因公司在抗震救災(zāi)中的突出表現(xiàn)，公司被《小康財(cái)智》（《求是》雜志下的刊物）評(píng)為“抗震救災(zāi)最受尊敬十大企業(yè)”。與此

6、同時(shí)，農(nóng)夫山泉在產(chǎn)品體系的設(shè)計(jì)上，也將自己的創(chuàng)意策劃融入其中，并大肆張揚(yáng)；完全不同于在中心城市建廠與城市爭(zhēng)自來水的策略，尋找和占據(jù)的都是山深密林的國(guó)家級(jí)珍貴水源；不斷推出的健康產(chǎn)品概念（天然水，混合果汁）；包裝及造型新穎，時(shí)間有特點(diǎn)(運(yùn)動(dòng)蓋，4L，10L，38口瓶蓋等）2）2000年4月底，正是天氣漸熱，飲用水銷售旺季到來之時(shí)，農(nóng)夫山泉突9管理思想史然向媒體公布一條令人震驚的信息，目前市場(chǎng)上銷售的飲用水不含有人體所需要的微量元素，長(zhǎng)期飲用對(duì)健康無益。與此同時(shí)，農(nóng)夫山泉宣布放棄純凈水，開發(fā)天然水，2000年6月8日，杭州娃哈哈遍撒英雄貼，組成69家生死同盟對(duì)農(nóng)夫山

7、泉口誅筆伐。娃哈哈老總宗慶后更是跳出來大罵農(nóng)夫山泉。這樣的局面無疑就是經(jīng)過農(nóng)夫山泉策劃的，農(nóng)夫山泉的這一招至少達(dá)到了這樣幾個(gè)效果：其一，調(diào)動(dòng)新聞媒介為自己的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移鳴鑼開道，并為自己的新產(chǎn)品進(jìn)行了一系列裂變式的免費(fèi)宣傳；其二，敢于揭短，為自己塑造了一個(gè)關(guān)心消費(fèi)者利益的良好公眾形象和品牌形象；其三，更為重要的是，農(nóng)夫山泉巧妙地把戰(zhàn)略退卻和戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻結(jié)合起來，如同回過頭來將對(duì)手狠咬一口，既重創(chuàng)了對(duì)手，又為自己挺進(jìn)天然水市場(chǎng)奪得先機(jī)，可事情并沒有就此結(jié)束，甚至才剛剛開始，遭到沉重打擊的純凈水廠商們奮起反擊，并要訴諸法律，而這正是農(nóng)夫山泉求之不得的事情，因?yàn)樗麄冎?，在?/p>

8、聞和廣告中并沒有具體特指