闡釋高端化妝品牌的營銷之戰(zhàn)

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1、闡釋高端化妝品牌的營銷之戰(zhàn)高端化妝品牌的營銷之戰(zhàn)論文導讀:本論文是一篇關(guān)于高端化妝品牌的營銷之戰(zhàn)的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關(guān)于產(chǎn)品論文的寫有一定的參考和指導作用,摘要:高端化妝品牌如蘭蔻、雅詩蘭黛和玫琳凱,其營銷策略各有不同,在產(chǎn)品創(chuàng)新、X絡營銷和產(chǎn)品賣點等方面各有優(yōu)勢。在當前的電子商務時代,前兩者都已經(jīng)建立了自己的X絡營銷系統(tǒng),但玫琳凱則側(cè)重美容服務的面對面,產(chǎn)品創(chuàng)新方面則是蘭蔻更勝一籌?! £P(guān)鍵詞:高端化妝品營銷  以下筆者主要從產(chǎn)品創(chuàng)新、X絡營銷、產(chǎn)品賣點等方面來比較蘭蔻、雅詩蘭黛和玫琳凱三個大家較熟悉的高端化妝品牌?! ∫?、產(chǎn)品創(chuàng)新  產(chǎn)品創(chuàng)新源于市場需求,源于市場

2、對企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)需求,也就是技術(shù)創(chuàng)新活動以市場需求為出發(fā)點,明確產(chǎn)品技術(shù)的研究方向,通過技術(shù)創(chuàng)新活動,創(chuàng)造出適合這一需求的適銷產(chǎn)品,使市場需求得以滿足。在現(xiàn)實的企業(yè)中,產(chǎn)品創(chuàng)新總是在技術(shù)、需求兩維之中,根據(jù)本行業(yè)特點,將市場需求和本企業(yè)的技術(shù)能力相匹配,尋求風險收益的最佳結(jié)合點。產(chǎn)品創(chuàng)新的動力從根本上說是技術(shù)推進和需求拉引共同作用的結(jié)果。  只有不斷地推出新產(chǎn)品才能吸引顧客的眼球,該方面這三個品牌都不相上下,但是市場的領(lǐng)導者和跟隨者卻由此劃分出了“分水嶺”。以下以三個品牌的明星產(chǎn)品“小黑瓶”、“小棕瓶”和“小V瓶”為例。 ?。?)蘭蔻最早推出“精華肌底液”的概念,也就是大家

3、熟知的“小黑瓶”?!靶『谄俊钡墓πЫ榻B大致為,從“基因”層開始改善肌膚的新生能力,既能修復肌膚的“底子”,也能幫助后續(xù)精華和面霜類產(chǎn)品的三倍吸收。使用程序上,應在爽膚水之后,精華和面霜之前使用。功效被推崇為“一周內(nèi)即可明顯改善肌膚底層”。 ?。?)隨后,雅詩蘭黛推出了其“小棕瓶”系列,功效方面與“小黑瓶”不相上下,而且強調(diào)“小棕瓶”兼具肌底液和精華的雙重功效。在該產(chǎn)品宣傳階段,特意強調(diào)了“小棕瓶”之前不需用肌底液,而“小黑瓶”使用過后仍然需要使用精華和面霜。因此,在使用步驟的繁瑣程度方面,“小棕瓶”更勝一籌?! 。?)2012年10月,玫琳凱推出了她的新品“小V瓶”,強調(diào)其

4、緊致效果非常好,幫助塑造標準的“V”字臉。在宣傳方面,特意強調(diào)了“小V瓶”的功能不比“小黑瓶”差,而且成分上不存在對人體有害的物質(zhì)。暗含了早前有人質(zhì)疑“小黑瓶”的“基因”污染,并把美國FDA部門的檢驗報高端化妝品牌的營銷之戰(zhàn)由.收集,如需論文可聯(lián)系我們.告都“請”出來了。值得一提的是,同樣在2012年10月,蘭蔻又推出了一款眼部“小黑瓶”,以彌補之前的“小黑瓶”不能在眼部使用的缺憾?! 《?、X絡營銷  以國際互聯(lián)X為基礎,利用數(shù)字化的信息和X絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。具體來說,它可以包括X上宣傳、X上收集信息、X上交流、X上下單、X上支付等。

5、  在X絡營銷方面,雅詩蘭黛則更勝一籌。電子商務時代的來臨,使各大化妝品品牌都開始搶占X絡地盤。雖然在實體銷售方面,三大品牌一直都在暗中較勁,但X絡營銷方面,雅詩蘭黛起步最早,X絡宣傳方面也做得更好。X絡銷售組合與實體銷售組合不盡相同,這樣,既不影響實體銷售,同時,X絡銷售也更適合那些“宅”人們的心意。X絡廣告方面,也是雅詩蘭黛的投入更多。蘭蔻雖然也在做X絡銷售,但無論是X頁的宣傳,還是X上商品的展示等都還需更進一步。而玫琳凱則不做X絡銷售,因為她是直銷體系,全靠人員銷售?! 上營銷和人員銷售各有優(yōu)勢。 ?。?)傳播范圍與受眾范圍上不同。X絡營銷的傳播范圍更加廣泛,受眾范

6、圍也更大,不同層次不同職業(yè)的人都有可能接觸到。而人員銷售,傳播范圍在空間上來講,不可能在短時間內(nèi)擴展很快,而且人與人之間的交流,也取決于性格、愛好、價值觀等,因此,從這個作用上來講,人員銷售的受眾可能分布上具有某種特征?! 。?)交流的充分程度不同。X絡營銷雖然傳播范圍廣泛,但從交流的充分程度上來講,不及人員銷售。因為,人員銷售是面對面的,不僅通過語言的交流,還有動作、眼神和感情的交流,所以更容易取得對方的認同。就顧客忠誠度而言,人員銷售的顧客忠誠度更高?! ∪?、品牌賣點  最后,品牌的賣點方面,玫琳凱更側(cè)重美容服務。具體來說,即玫琳凱的美容顧問負責教會顧客如何正確地使用化

7、妝品,如何正確地養(yǎng)顏并推動健康,如何養(yǎng)成良好的生活方式,甚至如何正確地對待工作與生活,例如“生活第一,工作第二”是玫琳凱著名的思想理念。由此可見,玫琳凱賣的不僅是產(chǎn)品,更是一種健康的生活方式和價值觀?! √m蔻和雅詩蘭黛的實體店布局都選在一個地方的高檔商場里面,只有玫琳凱沒有實體店,她強調(diào)一對一、面對面的美容服務,直到顧客滿意為止。眾所周知,在有限的實體店里,顧客所能享受到的服務是非常有限的,特別是美容服務平均一個顧客需要花30分鐘,如果同時來很多顧客則商場的空間是承載不了的。蘭蔻和雅詩蘭黛更強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,甚

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