化妝行業(yè)的品牌營銷模式

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1、化妝行業(yè)的品牌營銷模式　　評(píng)價(jià)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營好壞的一個(gè)關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營銷業(yè)績（包括銷售額、市場(chǎng)占有率、利潤、知名度等）的高低，企業(yè)的營銷實(shí)力，決定了企業(yè)營銷業(yè)績的高低，一個(gè)企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷策略決定的，而30%是由企業(yè)的營銷組合決定的，企業(yè)的品牌營銷模式是是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心。　　化妝品廠家數(shù)量越來越多競(jìng)爭也越來越殘酷，品牌營銷模式之間的差異化越來越小價(jià)低層次競(jìng)爭格戰(zhàn)在所難免，由于化妝品行業(yè)門檻比較低造成嚴(yán)重的重復(fù)性建設(shè)，行業(yè)進(jìn)入與退出的成本比較低導(dǎo)致化妝品行業(yè)過渡競(jìng)爭。　　大廠家品牌難以升級(jí)市場(chǎng)占有率停滯不前，銷售業(yè)績無法繼續(xù)提高，中級(jí)品牌缺乏持續(xù)發(fā)

2、展的動(dòng)力，向上走難以超越向下走無法打擊小品牌，被卡在中間上下不得左右為難，而小品牌的日子舉步維艱難以生生存，所以大家都在研究品牌營銷模式?！　≈行∑放朴龅礁鼮閲?yán)峻的生存與發(fā)展的難題，如果不能在短時(shí)間內(nèi)有所突破品牌營銷模式就面臨生死的抉擇，因?yàn)楹芏嘈S家年度總業(yè)績不足千萬，這樣的企業(yè)遇到風(fēng)吹草動(dòng)就會(huì)遭滅頂之災(zāi)?，F(xiàn)在擺在各個(gè)層次廠家面前的是如何解決品牌營銷模式難題突破瓶頸實(shí)現(xiàn)新超越?！　』瘖y品廠家所采取的品牌營銷模式為兩大類：　　一、品牌營銷模式---設(shè)立分支機(jī)構(gòu)：設(shè)立分公司或者辦事處的方式管理市場(chǎng)維護(hù)客戶。　　設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的弊端前期需要大量的人力與物力及財(cái)力的投入，比如分支機(jī)構(gòu)的寫字

3、間費(fèi)用，外派高級(jí)管理人員的食宿費(fèi)用、辦公設(shè)備等費(fèi)用的投入，招聘員工所投入的費(fèi)用等等，如果同時(shí)啟動(dòng)多個(gè)城市投入費(fèi)用巨大，給企業(yè)帶來諸多的風(fēng)險(xiǎn)隱患與不確定因素，兵馬未動(dòng)糧草先行為開發(fā)市場(chǎng)先投入費(fèi)用，并且投入很難再收回所以風(fēng)險(xiǎn)比較高?！　≡O(shè)立分支機(jī)構(gòu)可以更好的規(guī)劃市場(chǎng)，例如重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)的規(guī)劃客戶的選擇，針對(duì)性的支持就會(huì)更具有針對(duì)性發(fā)揮更大作用，可以更好的執(zhí)行企業(yè)的營銷方案?！　∑髽I(yè)選擇設(shè)立分支機(jī)構(gòu)營銷模式，必須承受廠家設(shè)立分支機(jī)構(gòu)固定的投入與長期的費(fèi)用，前期投入非常高市場(chǎng)回報(bào)比較低，造成設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)成為企業(yè)負(fù)擔(dān)和包袱，造成矛盾的關(guān)鍵問題是銷售業(yè)績低不能產(chǎn)生利潤，市場(chǎng)開發(fā)速度慢客戶的質(zhì)量

4、差創(chuàng)造利潤少是分支機(jī)構(gòu)面臨的挑戰(zhàn)。但是設(shè)立分支機(jī)構(gòu)條件成熟可以快速發(fā)展。　　企業(yè)選擇分支機(jī)構(gòu)營銷模式需要具備戰(zhàn)略投資眼光，企業(yè)具備雄厚的資金實(shí)力支撐市場(chǎng)的各項(xiàng)投資費(fèi)用，品牌必須是終端優(yōu)勢(shì)品牌或者是區(qū)域優(yōu)勢(shì)品牌，或者是行業(yè)的知名品牌，品牌質(zhì)量過硬在客戶與消費(fèi)者心目中具備一定的影響力，具備這些條件企業(yè)可以選擇設(shè)立分支機(jī)構(gòu)營銷模式?！　∑髽I(yè)的品牌在省級(jí)市場(chǎng)的年度回款達(dá)到300萬以上，企業(yè)就可以選擇設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的營銷模式運(yùn)作市場(chǎng)。　　如果企業(yè)擁有精英銷售團(tuán)隊(duì)及市場(chǎng)管理隊(duì)伍，當(dāng)然還要具備很強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力具備推陳出新的能力，最關(guān)鍵的是企業(yè)的創(chuàng)新能力與可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，如果企業(yè)具備以上的這些能力也

5、可以選擇設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的模式。　　終端第一品牌集團(tuán)都具備這樣的條件，如上海自然堂企業(yè)，廣州嬌蘭、杭州鉑萊雅等企業(yè)?！　l條大路通羅馬成功的道路千萬條，上海韓束企業(yè)就是設(shè)立分支機(jī)構(gòu)快發(fā)展的經(jīng)典案例，企業(yè)從零到一個(gè)億的銷售回款僅僅用了五年的時(shí)間，很多企業(yè)經(jīng)歷十年八年的所走的過程，韓束企業(yè)僅僅用一半的時(shí)間走完，創(chuàng)造了經(jīng)營奇跡書寫了行業(yè)神話。　　韓束妝業(yè)的成功取決于雖然設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，但是在供貨折扣方面比其它企業(yè)的代理模式還優(yōu)厚，廠家隨時(shí)給客戶提供售后服務(wù)，并且比那些沒有服務(wù)的品牌的銷售政策還要優(yōu)厚，得到客戶的青睞與認(rèn)可，這就是韓束企業(yè)快速發(fā)展的秘訣?！　∑髽I(yè)沒有把握好更大得到機(jī)遇，企業(yè)在07

6、年以后發(fā)展速度明顯放緩，最主要的原因是缺乏售后服務(wù)以及客戶維護(hù)，現(xiàn)在韓束的經(jīng)營模式是專賣店戰(zhàn)略。　　二、采取代理制品牌營銷模式：設(shè)立省級(jí)代理、地級(jí)代理與區(qū)域代理，通過代理商的力量把產(chǎn)品推向終端到達(dá)顧客手里?！　〈碇茽I銷模式最大的弊端是尋找合作的客戶非常難、提升銷售業(yè)績比較難，因?yàn)榭蛻艚?jīng)營的品牌比較多又是供大于求的環(huán)境，尋找具備營銷實(shí)力擁有客戶網(wǎng)絡(luò)的代理商非常難，雖然前期投入比較少但是企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績很難穩(wěn)定，終端客戶的狀況及客戶的情況了解太少，不能直接接觸到顧客的消費(fèi)信息，銷售回款無法控制市場(chǎng)不穩(wěn)定因素增多，如果與代理商分手重新啟動(dòng)市場(chǎng)難度非常大，因?yàn)榍败囍b的陰影品牌東山再起的機(jī)

7、會(huì)大大降低?！　〈碇破放茽I銷模式依然是企業(yè)發(fā)展的主流模式，因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展初期需要資金而代理商本身就是提款機(jī)，企業(yè)都采用各種手段向代理商壓貨回籠資金，把市場(chǎng)的推廣工作及終端維護(hù)工作交給代理商去完成?！　〈砟Ｊ绞袌?chǎng)無法控制客戶無法左右消費(fèi)者信息無從知曉，只能靠代理商傳達(dá)信息很難取得第一手資料，采取代理模式發(fā)展企業(yè)必須加強(qiáng)市場(chǎng)部門工作職能，以便更好的掌握市場(chǎng)的脈搏及消費(fèi)趨勢(shì)，廠家在上游本應(yīng)該左右局勢(shì)絕對(duì)不能讓下游的客戶鎖住咽喉。　　如果選擇代理制品牌營銷模式首先要解決銷售