闡釋高端化妝品牌的營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)

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1、闡釋高端化妝品牌的營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)高端化妝品牌的營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)論文導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于高端化妝品牌的營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)的優(yōu)秀論文范文,對(duì)正在寫(xiě)有關(guān)于產(chǎn)品論文的寫(xiě)有一定的參考和指導(dǎo)作用,摘要：高端化妝品牌如蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛和玫琳凱，其營(yíng)銷(xiāo)策略各有不同，在產(chǎn)品創(chuàng)新、X絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等方面各有優(yōu)勢(shì)。在當(dāng)前的電子商務(wù)時(shí)代，前兩者都已經(jīng)建立了自己的X絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，但玫琳凱則側(cè)重美容服務(wù)的面對(duì)面，產(chǎn)品創(chuàng)新方面則是蘭蔻更勝一籌?！　￡P(guān)鍵詞：高端化妝品營(yíng)銷(xiāo)　　以下筆者主要從產(chǎn)品創(chuàng)新、X絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等方面來(lái)比較蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛和玫琳凱三個(gè)大家較熟悉的高端化妝品牌?！　∫弧a(chǎn)品創(chuàng)新　　產(chǎn)品創(chuàng)新源于市場(chǎng)需求，源于市場(chǎng)

2、對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)需求，也就是技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)以市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，明確產(chǎn)品技術(shù)的研究方向，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)，創(chuàng)造出適合這一需求的適銷(xiāo)產(chǎn)品，使市場(chǎng)需求得以滿(mǎn)足。在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)中，產(chǎn)品創(chuàng)新總是在技術(shù)、需求兩維之中，根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，將市場(chǎng)需求和本企業(yè)的技術(shù)能力相匹配，尋求風(fēng)險(xiǎn)收益的最佳結(jié)合點(diǎn)。產(chǎn)品創(chuàng)新的動(dòng)力從根本上說(shuō)是技術(shù)推進(jìn)和需求拉引共同作用的結(jié)果?！　≈挥胁粩嗟赝瞥鲂庐a(chǎn)品才能吸引顧客的眼球，該方面這三個(gè)品牌都不相上下，但是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者和跟隨者卻由此劃分出了“分水嶺”。以下以三個(gè)品牌的明星產(chǎn)品“小黑瓶”、“小棕瓶”和“小V瓶”為例。　?。?）蘭蔻最早推出“精華肌底液”的概念，也就是大家

3、熟知的“小黑瓶”。“小黑瓶”的功效介紹大致為，從“基因”層開(kāi)始改善肌膚的新生能力，既能修復(fù)肌膚的“底子”，也能幫助后續(xù)精華和面霜類(lèi)產(chǎn)品的三倍吸收。使用程序上，應(yīng)在爽膚水之后，精華和面霜之前使用。功效被推崇為“一周內(nèi)即可明顯改善肌膚底層”。　?。?）隨后，雅詩(shī)蘭黛推出了其“小棕瓶”系列，功效方面與“小黑瓶”不相上下，而且強(qiáng)調(diào)“小棕瓶”兼具肌底液和精華的雙重功效。在該產(chǎn)品宣傳階段，特意強(qiáng)調(diào)了“小棕瓶”之前不需用肌底液，而“小黑瓶”使用過(guò)后仍然需要使用精華和面霜。因此，在使用步驟的繁瑣程度方面，“小棕瓶”更勝一籌。　?。?）2012年10月，玫琳凱推出了她的新品“小V瓶”，強(qiáng)調(diào)其

4、緊致效果非常好，幫助塑造標(biāo)準(zhǔn)的“V”字臉。在宣傳方面，特意強(qiáng)調(diào)了“小V瓶”的功能不比“小黑瓶”差，而且成分上不存在對(duì)人體有害的物質(zhì)。暗含了早前有人質(zhì)疑“小黑瓶”的“基因”污染，并把美國(guó)FDA部門(mén)的檢驗(yàn)報(bào)高端化妝品牌的營(yíng)銷(xiāo)之戰(zhàn)由.收集,如需論文可聯(lián)系我們.告都“請(qǐng)”出來(lái)了。值得一提的是，同樣在2012年10月，蘭蔻又推出了一款眼部“小黑瓶”，以彌補(bǔ)之前的“小黑瓶”不能在眼部使用的缺憾?！　《?、X絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)　　以國(guó)際互聯(lián)X為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和X絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。具體來(lái)說(shuō)，它可以包括X上宣傳、X上收集信息、X上交流、X上下單、X上支付等。

5、　　在X絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，雅詩(shī)蘭黛則更勝一籌。電子商務(wù)時(shí)代的來(lái)臨，使各大化妝品品牌都開(kāi)始搶占X絡(luò)地盤(pán)。雖然在實(shí)體銷(xiāo)售方面，三大品牌一直都在暗中較勁，但X絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，雅詩(shī)蘭黛起步最早，X絡(luò)宣傳方面也做得更好。X絡(luò)銷(xiāo)售組合與實(shí)體銷(xiāo)售組合不盡相同，這樣，既不影響實(shí)體銷(xiāo)售，同時(shí)，X絡(luò)銷(xiāo)售也更適合那些“宅”人們的心意。X絡(luò)廣告方面，也是雅詩(shī)蘭黛的投入更多。蘭蔻雖然也在做X絡(luò)銷(xiāo)售，但無(wú)論是X頁(yè)的宣傳，還是X上商品的展示等都還需更進(jìn)一步。而玫琳凱則不做X絡(luò)銷(xiāo)售，因?yàn)樗侵变N(xiāo)體系，全靠人員銷(xiāo)售。　　X上營(yíng)銷(xiāo)和人員銷(xiāo)售各有優(yōu)勢(shì)?！　。?）傳播范圍與受眾范圍上不同。X絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的傳播范圍更加廣泛，受眾范

6、圍也更大，不同層次不同職業(yè)的人都有可能接觸到。而人員銷(xiāo)售，傳播范圍在空間上來(lái)講，不可能在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)展很快，而且人與人之間的交流，也取決于性格、愛(ài)好、價(jià)值觀等，因此，從這個(gè)作用上來(lái)講，人員銷(xiāo)售的受眾可能分布上具有某種特征?！　。?）交流的充分程度不同。X絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然傳播范圍廣泛，但從交流的充分程度上來(lái)講，不及人員銷(xiāo)售。因?yàn)?，人員銷(xiāo)售是面對(duì)面的，不僅通過(guò)語(yǔ)言的交流，還有動(dòng)作、眼神和感情的交流，所以更容易取得對(duì)方的認(rèn)同。就顧客忠誠(chéng)度而言，人員銷(xiāo)售的顧客忠誠(chéng)度更高?！　∪?、品牌賣(mài)點(diǎn)　　最后，品牌的賣(mài)點(diǎn)方面，玫琳凱更側(cè)重美容服務(wù)。具體來(lái)說(shuō)，即玫琳凱的美容顧問(wèn)負(fù)責(zé)教會(huì)顧客如何正確地使用化

7、妝品，如何正確地養(yǎng)顏并推動(dòng)健康，如何養(yǎng)成良好的生活方式，甚至如何正確地對(duì)待工作與生活，例如“生活第一，工作第二”是玫琳凱著名的思想理念。由此可見(jiàn)，玫琳凱賣(mài)的不僅是產(chǎn)品，更是一種健康的生活方式和價(jià)值觀?！　√m蔻和雅詩(shī)蘭黛的實(shí)體店布局都選在一個(gè)地方的高檔商場(chǎng)里面，只有玫琳凱沒(méi)有實(shí)體店，她強(qiáng)調(diào)一對(duì)一、面對(duì)面的美容服務(wù)，直到顧客滿(mǎn)意為止。眾所周知，在有限的實(shí)體店里，顧客所能享受到的服務(wù)是非常有限的，特別是美容服務(wù)平均一個(gè)顧客需要花30分鐘，如果同時(shí)來(lái)很多顧客則商場(chǎng)的空間是承載不了的。蘭蔻和雅詩(shī)蘭黛更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，甚