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《闡述垂直電商的死路與活法》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、闡述垂直電商的死路與活法闡述垂直電商的死路與活法導(dǎo)讀:要的人,而從長(zhǎng)期來(lái)看,這個(gè)市場(chǎng)的容量實(shí)在是有限的。出于對(duì)增長(zhǎng)的壓力,要不斷地通過(guò)流量購(gòu)買來(lái)擴(kuò)張,而對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈和物流的深耕卻沒(méi)有精力顧及,最后出現(xiàn)的結(jié)果就是同質(zhì)化。在電商火爆的時(shí)代,這種同質(zhì)化的理由被忽略了,而在寒冬來(lái)臨之際,消費(fèi)者逐步集中到服務(wù)更好的大平臺(tái)進(jìn)行一站式的消費(fèi),垂直電商就陷入了困境之中,而且沒(méi)有什么做電商難,做垂直電商更難。2012年,垂直電商們經(jīng)歷了一個(gè)重新洗牌的嚴(yán)酷寒冬,委身大平臺(tái)、打折甩賣、倒閉關(guān)門,垂直電商還有活路嗎? 地球末日沒(méi)
2、有來(lái)臨,垂直電商的末日卻似乎正在逼近,此起彼伏的收購(gòu)與要約收購(gòu),讓垂直電商這個(gè)領(lǐng)域陰云密布,垂直電商似乎已經(jīng)沒(méi)有存在的必要。這一點(diǎn)是最可怕的,因?yàn)槲覀兛梢缘謸醯凸?,卻無(wú)法阻礙絕望?! F(tuán)購(gòu)盈利的時(shí)機(jī)啟迪 先不提垂直的B2C電商,說(shuō)一說(shuō)團(tuán)購(gòu)的事情,團(tuán)購(gòu)勉強(qiáng)也算是一個(gè)O2O的垂直電商。當(dāng)窩窩團(tuán)傳出盈利消息的時(shí)候,實(shí)在還是讓人有一點(diǎn)吃驚的,這個(gè)曾經(jīng)火爆到炙手可熱,又瞬間跌落低谷的商業(yè)模式,實(shí)在是電商市場(chǎng)上最大的亮點(diǎn)。而目前美團(tuán)的月營(yíng)業(yè)額已經(jīng)逼近七億,也宣稱已經(jīng)看到了盈利的節(jié)點(diǎn)。這對(duì)我有了很大的啟迪,也就是時(shí)
3、機(jī)的重要性?! ‰娚痰幕鸨瓦@一輪經(jīng)濟(jì)的通貨膨脹是分不開的,膨脹的結(jié)果就是貨幣超發(fā),流動(dòng)性溢出,帶來(lái)的產(chǎn)品漲價(jià)和購(gòu)物繁榮形成了相互推動(dòng)的作用,在這個(gè)大前提下,電商市場(chǎng)獲得了長(zhǎng)足而且火爆的增長(zhǎng),在市場(chǎng)絕對(duì)大的時(shí)候,也就是臺(tái)風(fēng)來(lái)了的時(shí)候,豬都會(huì)飛上天。似乎不太有技術(shù)含量的電商,通過(guò)不太有技術(shù)含量的流量購(gòu)買,也可以活得蠻滋潤(rùn)的,就算是前期一直虧錢毛利率極低的團(tuán)購(gòu),也存在少數(shù)銷售不錯(cuò)的小X站盈利頗豐。這一點(diǎn)麻痹了很多人,大家沒(méi)有看到經(jīng)濟(jì)的主推作用,只覺(jué)得是自己有本事?! F(tuán)購(gòu)火爆的時(shí)候,大團(tuán)沒(méi)人盈利,都是巨虧。
4、等死得七七八八,只有幾家的時(shí)候,當(dāng)年我預(yù)計(jì)的擠出效應(yīng)開始顯現(xiàn),各大倒下的團(tuán)購(gòu)用戶開始向幾家巨頭靠攏,因?yàn)楫a(chǎn)品的品質(zhì)更可靠,重要的是不會(huì)出現(xiàn)卷款跑路的情況。而優(yōu)質(zhì)商家在經(jīng)歷了一不靠譜的洗禮之后,同樣開始選擇相對(duì)靠譜的巨頭。于是這個(gè)市場(chǎng)開始穩(wěn)定,也就逐步看到了盈利的曙光。當(dāng)然,雖然盈利了,但上市的希望還是比較暗淡,畢竟高增長(zhǎng)已經(jīng)不太可能,這個(gè)模式的預(yù)期已經(jīng)被看透了?! 〈怪彪娚痰睦碛珊蛨F(tuán)購(gòu)趨同,在火爆階段,光賣鞋子的垂直電商就有好樂(lè)買、樂(lè)淘、名鞋庫(kù)等多家,衣服更是數(shù)不勝數(shù),從T恤到襪子各種垂直琳瑯滿目。每個(gè)
5、人都搶占一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域做品牌,在前期看似滿足了一部分特殊需要的人,而從長(zhǎng)期來(lái)看,這個(gè)市場(chǎng)的容量實(shí)在是有限的。出于對(duì)增長(zhǎng)的壓力,要不斷地通過(guò)流量購(gòu)買來(lái)擴(kuò)張,而對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈和物流的深耕卻沒(méi)有精力顧及,最后出現(xiàn)的結(jié)果就是同質(zhì)化。在電商火爆的時(shí)代,這種同質(zhì)化的理由被忽略了,而在寒冬來(lái)臨之際,消費(fèi)者逐步集中到服務(wù)更好的大平臺(tái)進(jìn)行一站式的消費(fèi),垂直電商就陷入了困境之中,而且沒(méi)有什么好的改良辦法。 所以行業(yè)火爆的時(shí)候是看不出水平的,大潮退去的時(shí)候,終于看到誰(shuí)在裸泳,垂直電商當(dāng)年的風(fēng)風(fēng)火火逐步隨著各家的和倒閉告一段落。剩
6、下的理由就和團(tuán)購(gòu)當(dāng)年的理由一樣了,這個(gè)東西,到底有沒(méi)有存在的價(jià)值? 垂而不直的垂直電商 垂直電商的作用還垂直電商的死路與活法由..收集整理提供,如需論文可聯(lián)系我們.是在于領(lǐng)域的專業(yè)化,比如典型的京東的3C、當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書、紅孩子的母嬰、凡客的服裝等。最后的分水嶺則是各自嘗試平臺(tái)化之后,成功的一下子成功了,失敗的開始陷入泥沼。這里京東的成功應(yīng)該和其之前3C主業(yè)有很大關(guān)系,因?yàn)榇蠹译姷目蛦蝺r(jià)比較高,服務(wù)要求也比較高,用戶的信任度就比較高。而賣書或者T恤這樣的產(chǎn)品,客單價(jià)本身就比較低,用戶的質(zhì)量和信任度也比較
7、差,基本上是基于價(jià)格敏感的用戶,很難培養(yǎng)出忠誠(chéng)度和信賴感?! ∷源怪彪娚痰淖饔眠€是在于某些領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù),但目前看來(lái),大家都很垂,卻不太直,流量上去了就一門子想著擴(kuò)張類目、平臺(tái)化經(jīng)營(yíng)。但是因?yàn)橥|(zhì)化的理由,導(dǎo)致了可替代性非常強(qiáng),所以領(lǐng)頭羊只要開一個(gè)類目的垂直頻道,就可以把這些垂直X站的客戶挖走一大塊。畢竟按照中國(guó)人的習(xí)慣,總是喜歡在一個(gè)地方把產(chǎn)品買全了,而不喜歡到各個(gè)X站下單,據(jù)研究,潛意識(shí)的理由是希望一次把貨都收到?! ‘?dāng)你的產(chǎn)品和服務(wù)可替代性非常強(qiáng)的時(shí)候,被大平臺(tái)擠掉也就是順理成章的事情。換句話說(shuō)
8、,垂直電商的理由在于,第一市場(chǎng)是有限的,存在品類的天花板,其次,標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品存在大平臺(tái)電商的擠壓。在繁榮盛世的時(shí)候,這個(gè)差別不太明顯,而到了蕭條時(shí)期,很快就能感覺(jué)到流量斷崖式的下跌。在業(yè)績(jī)和增長(zhǎng)壓力之下,擴(kuò)張類目似乎成了必由之路,卻很少有人選擇另一條深挖垂直的道路,這一點(diǎn)不能不說(shuō)是一個(gè)中國(guó)式急功近利的悲哀,當(dāng)然,這也是資本逼的,可以理解,卻無(wú)法原諒?! 〈怪彪娚痰睦Ь尘驮谟诖苟恢保狈Σ町惢酮?dú)特性,比如凡客后來(lái)賣什么水壺、項(xiàng)鏈的,