闡述垂直電商的死路與活法

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1、闡述垂直電商的死路與活法闡述垂直電商的死路與活法導(dǎo)讀：要的人，而從長期來看，這個市場的容量實(shí)在是有限的。出于對增長的壓力，要不斷地通過流量購買來擴(kuò)張，而對產(chǎn)業(yè)鏈和物流的深耕卻沒有精力顧及，最后出現(xiàn)的結(jié)果就是同質(zhì)化。在電商火爆的時代，這種同質(zhì)化的理由被忽略了，而在寒冬來臨之際，消費(fèi)者逐步集中到服務(wù)更好的大平臺進(jìn)行一站式的消費(fèi)，垂直電商就陷入了困境之中，而且沒有什么做電商難，做垂直電商更難。2012年，垂直電商們經(jīng)歷了一個重新洗牌的嚴(yán)酷寒冬，委身大平臺、打折甩賣、倒閉關(guān)門，垂直電商還有活路嗎？　　地球末日沒

2、有來臨，垂直電商的末日卻似乎正在逼近，此起彼伏的收購與要約收購，讓垂直電商這個領(lǐng)域陰云密布，垂直電商似乎已經(jīng)沒有存在的必要。這一點(diǎn)是最可怕的，因?yàn)槲覀兛梢缘謸醯凸龋瑓s無法阻礙絕望。　　團(tuán)購盈利的時機(jī)啟迪　　先不提垂直的B2C電商，說一說團(tuán)購的事情，團(tuán)購勉強(qiáng)也算是一個O2O的垂直電商。當(dāng)窩窩團(tuán)傳出盈利消息的時候，實(shí)在還是讓人有一點(diǎn)吃驚的，這個曾經(jīng)火爆到炙手可熱，又瞬間跌落低谷的商業(yè)模式，實(shí)在是電商市場上最大的亮點(diǎn)。而目前美團(tuán)的月營業(yè)額已經(jīng)逼近七億，也宣稱已經(jīng)看到了盈利的節(jié)點(diǎn)。這對我有了很大的啟迪，也就是時

3、機(jī)的重要性。　　電商的火爆和這一輪經(jīng)濟(jì)的通貨膨脹是分不開的，膨脹的結(jié)果就是貨幣超發(fā)，流動性溢出，帶來的產(chǎn)品漲價和購物繁榮形成了相互推動的作用，在這個大前提下，電商市場獲得了長足而且火爆的增長，在市場絕對大的時候，也就是臺風(fēng)來了的時候，豬都會飛上天。似乎不太有技術(shù)含量的電商，通過不太有技術(shù)含量的流量購買，也可以活得蠻滋潤的，就算是前期一直虧錢毛利率極低的團(tuán)購，也存在少數(shù)銷售不錯的小X站盈利頗豐。這一點(diǎn)麻痹了很多人，大家沒有看到經(jīng)濟(jì)的主推作用，只覺得是自己有本事?！　F(tuán)購火爆的時候，大團(tuán)沒人盈利，都是巨虧。

4、等死得七七八八，只有幾家的時候，當(dāng)年我預(yù)計的擠出效應(yīng)開始顯現(xiàn)，各大倒下的團(tuán)購用戶開始向幾家巨頭靠攏，因?yàn)楫a(chǎn)品的品質(zhì)更可靠，重要的是不會出現(xiàn)卷款跑路的情況。而優(yōu)質(zhì)商家在經(jīng)歷了一不靠譜的洗禮之后，同樣開始選擇相對靠譜的巨頭。于是這個市場開始穩(wěn)定，也就逐步看到了盈利的曙光。當(dāng)然，雖然盈利了，但上市的希望還是比較暗淡，畢竟高增長已經(jīng)不太可能，這個模式的預(yù)期已經(jīng)被看透了。　　垂直電商的理由和團(tuán)購趨同，在火爆階段，光賣鞋子的垂直電商就有好樂買、樂淘、名鞋庫等多家，衣服更是數(shù)不勝數(shù)，從T恤到襪子各種垂直琳瑯滿目。每個

5、人都搶占一個細(xì)分的領(lǐng)域做品牌，在前期看似滿足了一部分特殊需要的人，而從長期來看，這個市場的容量實(shí)在是有限的。出于對增長的壓力，要不斷地通過流量購買來擴(kuò)張，而對產(chǎn)業(yè)鏈和物流的深耕卻沒有精力顧及，最后出現(xiàn)的結(jié)果就是同質(zhì)化。在電商火爆的時代，這種同質(zhì)化的理由被忽略了，而在寒冬來臨之際，消費(fèi)者逐步集中到服務(wù)更好的大平臺進(jìn)行一站式的消費(fèi)，垂直電商就陷入了困境之中，而且沒有什么好的改良辦法?！　∷孕袠I(yè)火爆的時候是看不出水平的，大潮退去的時候，終于看到誰在裸泳，垂直電商當(dāng)年的風(fēng)風(fēng)火火逐步隨著各家的和倒閉告一段落。剩

6、下的理由就和團(tuán)購當(dāng)年的理由一樣了，這個東西，到底有沒有存在的價值？　　垂而不直的垂直電商　　垂直電商的作用還垂直電商的死路與活法由..收集整理提供,如需論文可聯(lián)系我們.是在于領(lǐng)域的專業(yè)化，比如典型的京東的3C、當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書、紅孩子的母嬰、凡客的服裝等。最后的分水嶺則是各自嘗試平臺化之后，成功的一下子成功了，失敗的開始陷入泥沼。這里京東的成功應(yīng)該和其之前3C主業(yè)有很大關(guān)系，因?yàn)榇蠹译姷目蛦蝺r比較高，服務(wù)要求也比較高，用戶的信任度就比較高。而賣書或者T恤這樣的產(chǎn)品，客單價本身就比較低，用戶的質(zhì)量和信任度也比較

7、差，基本上是基于價格敏感的用戶，很難培養(yǎng)出忠誠度和信賴感?！　∷源怪彪娚痰淖饔眠€是在于某些領(lǐng)域的專業(yè)服務(wù)，但目前看來，大家都很垂，卻不太直，流量上去了就一門子想著擴(kuò)張類目、平臺化經(jīng)營。但是因?yàn)橥|(zhì)化的理由，導(dǎo)致了可替代性非常強(qiáng)，所以領(lǐng)頭羊只要開一個類目的垂直頻道，就可以把這些垂直X站的客戶挖走一大塊。畢竟按照中國人的習(xí)慣，總是喜歡在一個地方把產(chǎn)品買全了，而不喜歡到各個X站下單，據(jù)研究，潛意識的理由是希望一次把貨都收到?！　‘?dāng)你的產(chǎn)品和服務(wù)可替代性非常強(qiáng)的時候，被大平臺擠掉也就是順理成章的事情。換句話說

8、，垂直電商的理由在于，第一市場是有限的，存在品類的天花板，其次，標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品存在大平臺電商的擠壓。在繁榮盛世的時候，這個差別不太明顯，而到了蕭條時期，很快就能感覺到流量斷崖式的下跌。在業(yè)績和增長壓力之下，擴(kuò)張類目似乎成了必由之路，卻很少有人選擇另一條深挖垂直的道路，這一點(diǎn)不能不說是一個中國式急功近利的悲哀，當(dāng)然，這也是資本逼的，可以理解，卻無法原諒。　　垂直電商的困境就在于垂而不直，缺乏差異化和獨(dú)特性，比如凡客后來賣什么水壺、項(xiàng)鏈的，