哇哈哈飲品渠道設(shè)計(jì)方案

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1、今年，共有19所高校部分外國語專業(yè)可單獨(dú)招生，這些單招的試點(diǎn)院校將按有關(guān)規(guī)定自行組織命題和單獨(dú)考試，在全國統(tǒng)考前提前錄取哇哈哈飲品渠道設(shè)計(jì)方案導(dǎo)讀：就友為大家分享的市場營銷戰(zhàn)略,市場營銷管理“哇哈哈飲品渠道設(shè)計(jì)方案”資料，內(nèi)容精辟獨(dú)到，非常感謝網(wǎng)友的分享，希望這篇資料對(duì)您有所幫助?！　∧壳笆袌鲋?，快速消費(fèi)品類型越來越多，尤其是飲品行業(yè)，隨著越來越多的新品種飲料的加入，競爭也變得更強(qiáng)，哇哈哈的飲料戰(zhàn)略也為之重要，下面就愛閱讀小編給大家分享哇哈哈飲品渠道設(shè)計(jì)方案，歡迎參閱。　　　　哇哈哈飲品渠道設(shè)計(jì)方案　　一、企業(yè)背景　　杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年目前為中國最大的

2、食品飲料生產(chǎn)企業(yè)全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國26個(gè)省市建有100余家合資控股、參股公司在全國除臺(tái)灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)擁有員工近2萬名總資產(chǎn)達(dá)小語種自主招生的對(duì)象主要是外語教學(xué)質(zhì)量較高的普通高中應(yīng)屆畢業(yè)生，考生被錄取后，不得再報(bào)考其他高校，新生入學(xué)后也不得轉(zhuǎn)入其他專業(yè)。今年，共有19所高校部分外國語專業(yè)可單獨(dú)招生，這些單招的試點(diǎn)院校將按有關(guān)規(guī)定自行組織命題和單獨(dú)考試，在全國統(tǒng)考前提前錄取121億元。公司擁有世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝主要從事食品飲

3、料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個(gè)品種的產(chǎn)品其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。XX年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入258億元娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。　　娃哈哈公司創(chuàng)立之初，公司僅靠14萬元貸款和3名職工起家，因而娃哈哈的第一只產(chǎn)品“兒童營養(yǎng)液”所面臨的銷售工作就顯得困難重重.首先由于“兒童營養(yǎng)液”是新上市產(chǎn)品，雖然該產(chǎn)品能夠較好的解決獨(dú)生子女吃飯不香

4、的問題，但產(chǎn)品知名度不高，基本上沒有什么市場影響力，也就談不上市場主動(dòng)權(quán)的問題.其次，公司人力、財(cái)力不足，不可能完全靠自己的力量建立一支具有相應(yīng)規(guī)模的營銷隊(duì)伍，這樣，在公司前進(jìn)途中形成了銷售環(huán)節(jié)的“瓶頸”.這一“瓶頸”現(xiàn)狀與市場巨大的潛在需求形成了突出的矛盾.公司決策層在綜合分析了具體形勢之后決定：主要在國營糖煙酒、副食品、醫(yī)藥等三大國有商業(yè)主渠道內(nèi)的一批大型批發(fā)企業(yè)為營銷渠道，來銷售公司的產(chǎn)品.因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，國有企業(yè)多年來形成較多的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、較為正規(guī)的管理體制，同時(shí)消費(fèi)者對(duì)國有商業(yè)企業(yè)有著相當(dāng)程度的信賴.同時(shí)公司決定在銷售策略上，采用代銷，售后結(jié)帳方式，成功地解決了自身銷

5、售力量不足所造成的矛盾.與此同時(shí)，娃哈哈還在新聞媒體上推出了中國第一個(gè)飲料廣告.隨著營銷渠道的初步建立和完善，娃哈哈的產(chǎn)品迅速走進(jìn)千家萬戶?！　《?、渠道目標(biāo)小語種自主招生的對(duì)象主要是外語教學(xué)質(zhì)量較高的普通高中應(yīng)屆畢業(yè)生，考生被錄取后，不得再報(bào)考其他高校，新生入學(xué)后也不得轉(zhuǎn)入其他專業(yè)。今年，共有19所高校部分外國語專業(yè)可單獨(dú)招生，這些單招的試點(diǎn)院校將按有關(guān)規(guī)定自行組織命題和單獨(dú)考試，在全國統(tǒng)考前提前錄取　　目前市場中，快速消費(fèi)品類型越來越多，尤其是飲品行業(yè)，隨著越來越多的新品種飲料的加入，競爭也變得更強(qiáng)，稍有不慎，就有可能讓企業(yè)的局勢變得被動(dòng)，更嚴(yán)重的可能會(huì)造成企業(yè)破產(chǎn)，哇哈

6、哈在飲品行業(yè)一直處于領(lǐng)先的地位，很多后來者都以哇哈哈為榜樣，模仿哇哈哈的渠道模式，營銷策略，所以盡管哇哈　　哈的品牌處于飲品行業(yè)龍頭，但是在眾多競爭對(duì)手的不斷挑戰(zhàn)下，也不得不不斷鞏固舊品中，開發(fā)新品，加強(qiáng)管理，發(fā)展渠道?！　?1世紀(jì)，想要做好一個(gè)產(chǎn)品，就要從渠道下手，所謂渠道為王，就是要在別人之前取得更多更好的渠道，從而讓產(chǎn)品更多可能的到達(dá)消費(fèi)者手中，擁有渠道者，就等于擁有了商機(jī)，在擁有好的渠道時(shí)，同時(shí)還要加強(qiáng)對(duì)渠道的管理，維護(hù)與渠道成員的關(guān)系，建立長期合作發(fā)展的關(guān)系。渠道是企業(yè)競爭的主要力量，企業(yè)必須將渠道作為一種無形的資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營。只有在不斷的加強(qiáng)中，才能迎接更多的挑戰(zhàn)

7、，保持競爭優(yōu)勢，維持效益的可持續(xù)增長。并且還要不斷的鞏固和開發(fā)渠道，建立一個(gè)暢通的渠道系統(tǒng)，才能力求雙贏的局面?！　∷自捳f“得渠道者得天下”，渠道是企業(yè)將商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的通道，有著至關(guān)重要的作用?！　∪h(huán)境分析　　(一)宏觀環(huán)境分析小語種自主招生的對(duì)象主要是外語教學(xué)質(zhì)量較高的普通高中應(yīng)屆畢業(yè)生，考生被錄取后，不得再報(bào)考其他高校，新生入學(xué)后也不得轉(zhuǎn)入其他專業(yè)。今年，共有19所高校部分外國語專業(yè)可單獨(dú)招生，這些單招的試點(diǎn)院校將按有關(guān)規(guī)定自行組織命題和單獨(dú)考試，在全國統(tǒng)考前提前錄取　　1、政治環(huán)境　　食品