小區(qū)自動售水機(jī)市場拓展方式和操作方案

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1、----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方市場拓展方式和操作方案l操作的具體流程l選址—鋪貨首先我們要考察20個較為繁華的地區(qū)如公寓、商業(yè)中心等，經(jīng)分析從其中精選10個地點(diǎn)，投放機(jī)器。后期調(diào)試準(zhǔn)備投入使用?。s耗時7天）l前期宣傳權(quán)威衛(wèi)生部門的許可認(rèn)證（粘貼在機(jī)器顯著位置）l促銷活動1）.進(jìn)行產(chǎn)品的演示與講解2）.選取2~3個發(fā)單員進(jìn)行現(xiàn)場宣傳單派發(fā)，并對于較有興趣的客戶留取聯(lián)系方便后期跟蹤。3）.純水現(xiàn)場試飲，演示機(jī)現(xiàn)場演示。針對客戶提出的問題進(jìn)行相關(guān)解答。l具體活動安排（

2、針對小區(qū)）第一期：免費(fèi)用水，2元打滿。1.方式：消費(fèi)者自備容器取水，容器不可過大，以5升為限。若有桶裝水需打滿可收取2元每桶水費(fèi)。需用桶可與第二期活動匹配2.目的：為了讓消費(fèi)者品嘗到放心安全的礦化水，為后期推廣做鋪墊，提升品牌的人氣。----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方1.時間限制：3~5天第二期：買水桶送水活動1.方式：購買一個水桶15元，免費(fèi)送水5~7天。水

3、量限制為3~4桶2.目的：使消費(fèi)者接受并使用純水。提升水的使用量。3.時間限制：5~7天第三期：打折活動1.方式：以每桶水6—8折的價格售水2.目的：刺激消費(fèi)，以打折的方式進(jìn)行產(chǎn)品的占有率提升3.時間限制：7~10天第四期：會員活動1.方式：包月制以45元一個月限15桶為標(biāo)準(zhǔn)。平均為3元/桶以35元一個月限10桶為標(biāo)準(zhǔn)。平均為3.5元/桶2.目的：更多優(yōu)惠政策，擴(kuò)大消費(fèi)群3.時間限制：本活動所開展的會員為終身制，開展時限為1~1.5月第五期：買水贈水桶活動1.方式：以60元月限15桶為標(biāo)準(zhǔn)贈一只水桶以45元月限10桶為標(biāo)準(zhǔn)贈一只水桶2.目的：

4、增強(qiáng)競爭力度，進(jìn)一步開發(fā)新的客戶群3.限制時間：10-15天本活動可根據(jù)市場具體情況，針對性開展，僅為建議。并且本活動開展后若效果明顯，可在日后活動中繼續(xù)執(zhí)行，或換方式執(zhí)行。----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方l針對商業(yè)用戶（企、事業(yè)單位）前期運(yùn)作進(jìn)入狀態(tài)我們下一步開發(fā)企事業(yè)單位、學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等推出一系列相關(guān)政策優(yōu)惠活動！1.免費(fèi)供水試用1.方式：針對附近的大

5、中型企業(yè)，采取送水品嘗的方式，自用桶裝水進(jìn)行投放，按一個公司3~4桶計。3~4桶免費(fèi)送水，超出者按2元/桶計。2.目的：通過這個活動使產(chǎn)品進(jìn)入這些企業(yè)，使企業(yè)了解水的水質(zhì)，并接受。從而為后期工作做鋪墊3.限制時間：3~7天可與2期同時雙軌進(jìn)行2.買水贈桶活動1.方式：在企業(yè)使用了產(chǎn)品后，若對水質(zhì)表示滿意，則按3.5元/桶并且每10桶贈送一個專用水桶的形式。2.目的：通過這個活動，使增加企業(yè)客戶量，拉升整體出水量3.限制時間：14~21天l（長期活動）會員送機(jī)送水票活動1.方式：企業(yè)開展會員制500元120桶/月，并贈送50~70元飲水機(jī)二臺3

6、00元60桶/月，并贈送50~70元飲水機(jī)一臺120元30桶/月，并贈送5張水票，此水票可在本產(chǎn)品所在處免費(fèi)打水2.目的：通過這種方式使企業(yè)走入會員化，增加固定收入來源項，提升產(chǎn)品知名度與競爭力拓展增加經(jīng)銷商的利潤源----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方----------專業(yè)最好文檔，專業(yè)為你服務(wù)，急你所急，供你所需-------------文檔下載最佳的地方1.限制時間：本活動長期有效，具體活動獎勵可針對情況進(jìn)行更換。小結(jié)：通過以上活動我們以低廉的價格，打開企業(yè)門檻，

7、使我們的水進(jìn)入企業(yè)中去，我們可能會問，這些水從那里來，要知道我們的產(chǎn)品通常是白天運(yùn)行，那么晚上干什么呢？我們是不是可以在晚上將水灌裝好后，作為第二天企業(yè)用水呢？完全可以，這樣一方面不影響我們白天的銷售另一方面又拓寬了市場，那么如果我們的機(jī)器晚上造水不夠怎么辦？我們不是還有一些加盟商嗎？完全可以從他那里調(diào)水給予低廉的水費(fèi)，他們是不會不接受的，通過這樣的活動全方位的調(diào)動整體市場。為產(chǎn)品的增強(qiáng)競爭力奠定良好的基礎(chǔ)。l名詞解釋一、售機(jī)代理商以代理價格從公司購買機(jī)器，按照市場零售價出售賺取利潤。二、買斷代理商收取加盟商一定的加盟金并與其利潤分成，代理商

8、負(fù)責(zé)機(jī)器維護(hù)及濾芯更換，兩年后退還部分加盟金，屆時，機(jī)器產(chǎn)權(quán)歸加盟商所有。三、加盟代理商收取加盟商一定的加盟金并與其利潤分成，加盟商負(fù)責(zé)機(jī)器維護(hù)及濾芯更換，兩年后退