會(huì)員卡銷售執(zhí)行方案

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1、會(huì)員卡銷售執(zhí)行方案[會(huì)員卡銷售執(zhí)行方案]　一、銷售人員銷售目標(biāo)擬定　?。ㄒ唬┩茝V初期：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1.確定目標(biāo)客戶，了解目標(biāo)客戶基本信息（規(guī)模、實(shí)力等）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2.與目標(biāo)客戶進(jìn)行初步接洽，了解客戶需求傾向，會(huì)員卡銷售執(zhí)行方案?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?.對(duì)有合作意向的客戶，翔實(shí)掌握其需求，并盡可能滿足客戶?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?.根據(jù)推廣效果，擬定合作意向客戶名單及合作條件?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?/p>

2、　5.預(yù)定銷售目標(biāo)計(jì)劃。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?。ǘ┩茝V成熟期：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　根據(jù)固定客戶的需求做出周期銷售計(jì)劃?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?.開發(fā)新的客戶源，了解合作意向。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2.根據(jù)周期銷售計(jì)劃及新客戶開發(fā)成果設(shè)定階段銷售目標(biāo)。　　二、銷售人員銷售業(yè)績(jī)考核　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?。ㄒ唬└骷?jí)銷售人員工作責(zé)任制　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1.店外銷售人員按照銷售工作計(jì)劃進(jìn)行區(qū)域分工?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?/p>

3、　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2.根據(jù)整體銷售目標(biāo)進(jìn)行銷售任務(wù)分工，指標(biāo)落實(shí)到人?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?.銷售主管工作職責(zé)：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?。?）設(shè)定銷售渠道，擬定整體銷售目標(biāo)，工作計(jì)劃《會(huì)員卡銷售執(zhí)行方案》(..)?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。?）將銷售任務(wù)按區(qū)域、按計(jì)劃落實(shí)到人?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。?）監(jiān)督銷售助理進(jìn)行銷售業(yè)務(wù)推廣，協(xié)助銷售助理進(jìn)行難度客戶的洽談?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。?）銷售業(yè)務(wù)?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?/p>

4、　　?。?）匯總銷售部門日、周、月、年的銷售成果?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。?）對(duì)銷售助理的工作進(jìn)行評(píng)估?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。?）對(duì)銷售過程中的各項(xiàng)手續(xù)的辦理的監(jiān)督、審核?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。?）負(fù)責(zé)客戶資料的保管及客戶關(guān)系的維護(hù)。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?。?）負(fù)責(zé)店內(nèi)支票會(huì)員流程的監(jiān)督、跟蹤執(zhí)行。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?。?0）負(fù)責(zé)與財(cái)務(wù)部門核對(duì)會(huì)員卡及店內(nèi)支票會(huì)員的賬務(wù)?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。?1）積極拓展新的客戶渠道?！　　　　　?/p>

5、　　　　　　　　　　　　　　　　　　4.銷售助理工作職責(zé)：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?。?）協(xié)助主管拓展銷售渠道?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。?）完成主管分派的銷售任務(wù)?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。?）積極執(zhí)行銷售工作?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。?）店內(nèi)支票會(huì)員的辦理、跟催?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。?）匯總?cè)铡⒅?、月、年個(gè)人銷售業(yè)績(jī)?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。?）維護(hù)客戶關(guān)系?！　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　。?）匯總客戶資料?！　　　?/p>

6、　　　　　　　　　　　　　　　　　會(huì)員卡銷售執(zhí)行方案2　　第2篇會(huì)員管理制度　　〖預(yù)覽〗一、會(huì)員卡辦理流程1、憑有效身份證件到中心登記處2、仔細(xì)閱讀會(huì)員須知3、填寫會(huì)員申請(qǐng)表4、領(lǐng)取會(huì)員卡二、會(huì)員卡使用須知1、中心會(huì)員卡分為基礎(chǔ)卡、銀卡、金卡、團(tuán)體卡2、持本卡參加中心活動(dòng)3、本卡限2013年12月30日前使用三、持有會(huì)員卡享有的服務(wù)項(xiàng)目1.快樂媽媽會(huì)員基礎(chǔ)卡(200元)(1)《公益大講堂》(2)《專家支招課程》1次(3)《親子課堂》和《母親素質(zhì)品位提升課堂》任選其一(4)《媽媽說課堂》(5)享受會(huì)員優(yōu)惠價(jià)格的項(xiàng)目：《媽媽快樂行》《親子游》《中醫(yī)保椒《咨詢輔導(dǎo)》2.快樂媽媽會(huì)員銀卡(500

7、元)(1)《公益大講堂》(2)《專家支招課程》3次(3)《媽媽說課堂》(4)《親子課堂》和《母親素質(zhì)品位提升課堂》中選2個(gè)或《早教課堂》1個(gè)(5)《咨詢輔導(dǎo)》1次(6)享受會(huì)員優(yōu)惠價(jià)格的項(xiàng)目：《媽媽快樂行》《親子游》《中醫(yī)保椒《咨詢輔導(dǎo)》3.快樂媽媽會(huì)員金卡（1000元）(1)《公益大講堂》(2)《專家支招課程》全部(3)《媽媽說課堂》(4)《親子課堂》和《母親素質(zhì)品位提升課堂》中選4個(gè)或《早教課堂》2個(gè)(5)《咨詢輔導(dǎo)》3次(6