安徽皖酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

安徽皖酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案

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1、自從人類進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)以來(lái),貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘;顒?dòng)的主要部分,并成為一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主動(dòng)力。國(guó)際分工的深化、大量國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的建立安徽皖酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案  篇一:白酒行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案  篇一:XX年白酒行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略  近期,酒鬼酒經(jīng)銷(xiāo)商“退出門(mén)”傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為,這意味著以酒鬼酒為代表的白酒  企業(yè),以往通過(guò)向經(jīng)銷(xiāo)商大量壓貨的方式來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。  而在另一個(gè)高端白  酒品牌的內(nèi)部招商促進(jìn)會(huì)上,會(huì)議的核心內(nèi)容竟然是“忘記行業(yè),忘記渠道,忘記代理”、“只  要資源,只要團(tuán)購(gòu)”。難道,酒企和渠道,真的會(huì)大難臨頭各自飛?中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)白酒分

2、  會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)宋書(shū)玉表示,白酒價(jià)格高,主要是在市場(chǎng),流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)表現(xiàn)突出,也就是說(shuō),  真正的出廠價(jià)其實(shí)并不高,但是在流通和消費(fèi)環(huán)節(jié)的虛漲太高了,比如說(shuō),五糧液和茅臺(tái)出  廠價(jià)不到700元,但市場(chǎng)表現(xiàn)價(jià)格,茅臺(tái)最高XX多元,這就不正常了?! ∥磥?lái)銷(xiāo)售渠道將減  少中間環(huán)節(jié)  從渠道的變革來(lái)講,隨著信息化和全球化的發(fā)展,國(guó)家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動(dòng)一國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車(chē)之一,甚至是三駕馬車(chē)之首,奧巴馬政府成立之日起自從人類進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)以來(lái),貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘;顒?dòng)的主要部分,并成為一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主動(dòng)力。國(guó)際分工的深化、大量國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的建立  以前白

3、酒企業(yè)很關(guān)注超級(jí)代理商和大經(jīng)銷(xiāo)商,但是現(xiàn)在這一塊不行了。比如銀基,它是五糧  液最大的經(jīng)銷(xiāo)商,是45度和58度五糧液的總代理,但是現(xiàn)在爆出銀基去年中期虧損  億港元。  大經(jīng)銷(xiāo)商的模式,  是一把給你打一個(gè)億、兩個(gè)億甚至五個(gè)億,買(mǎi)斷酒企一個(gè)產(chǎn)品,然后再去全國(guó)招商,就是我  把你的貨買(mǎi)過(guò)來(lái),再賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商,這是一個(gè)轉(zhuǎn)移倉(cāng)庫(kù)的過(guò)程。而實(shí)際上,只有真正把酒喝掉  了,才算是真正的銷(xiāo)售?! ∷裕拙破髽I(yè)未  來(lái)的政策不是關(guān)注超級(jí)代理商,而是誰(shuí)手上有消費(fèi)者就關(guān)注誰(shuí),比如團(tuán)  購(gòu)代理商,能供應(yīng)  200多家單位的酒水,這將是酒企的營(yíng)銷(xiāo)首選。  網(wǎng)購(gòu)也是一個(gè)不錯(cuò)  的白酒

4、經(jīng)銷(xiāo)途徑,可以縮減流通環(huán)節(jié),直接面對(duì)消費(fèi)者,但目前還不成熟。目前的網(wǎng)購(gòu)動(dòng)不  動(dòng)搞特價(jià)銷(xiāo)售,這對(duì)傳統(tǒng)渠道的價(jià)格體系傷害比較大?!拔磥?lái),酒企可以定制一款酒,這款酒  只在網(wǎng)上賣(mài),其他渠道不賣(mài)?!薄 ≡瓉?lái)白酒渠道的代隨著信息化和全球化的發(fā)展,國(guó)家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動(dòng)一國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車(chē)之一,甚至是三駕馬車(chē)之首,奧巴馬政府成立之日起自從人類進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)以來(lái),貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘;顒?dòng)的主要部分,并成為一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主動(dòng)力。國(guó)際分工的深化、大量國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的建立  理商對(duì)毛利的需求比較高,比如茅臺(tái)出廠價(jià)是600多元的時(shí)候,市場(chǎng)終端表現(xiàn)價(jià)是XX元,  中間

5、漫長(zhǎng)的渠道,有1400元的差價(jià),渠道把它推上去了。  這是因?yàn)?,做白酒  代理商,需要囤貨,做體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),還有相關(guān)的費(fèi)用,所以“白酒現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商毛利空間是要  積極有效的予以保護(hù)。畢竟網(wǎng)上銷(xiāo)售目前量很小。但價(jià)差很大,就會(huì)搞得很被動(dòng)?!钡磥?lái),  渠道會(huì)做到扁平化,減少中間環(huán)節(jié),加大終端服務(wù)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的支持力度,培育消費(fèi)者的口感,  這是一個(gè)趨勢(shì)。  直供店模式提升品  牌傳播效果  對(duì)于陜西西鳳國(guó)典  鳳香營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理林石興來(lái)說(shuō),他覺(jué)得渠道并不是自己最關(guān)注的,最關(guān)注的是消費(fèi)者,  “誰(shuí)手上有消費(fèi)者,我們就跟誰(shuí)去合作”?! ∪ツ甓?,國(guó)典鳳  香開(kāi)始演練了直

6、供店模式。所謂直供店,就是以名煙名酒店為載體,來(lái)直接銷(xiāo)售國(guó)典鳳香超隨著信息化和全球化的發(fā)展,國(guó)家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動(dòng)一國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車(chē)之一,甚至是三駕馬車(chē)之首,奧巴馬政府成立之日起自從人類進(jìn)入商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)以來(lái),貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘;顒?dòng)的主要部分,并成為一國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主動(dòng)力。國(guó)際分工的深化、大量國(guó)際統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)則的建立  高端酒品,成為國(guó)典鳳香直供店的名煙名酒店,由西鳳酒廠直接配送酒品,并由國(guó)典鳳香的品  牌服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供門(mén)頭設(shè)計(jì)與裝修,統(tǒng)一制作西鳳國(guó)典鳳香直供店的標(biāo)志?! ?jù)統(tǒng)計(jì),全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬(wàn)家,大規(guī)模的也有幾千家。成為國(guó)典鳳香 

7、 直供店后,由西鳳酒酒廠直接配送國(guó)典鳳香酒品,省去了中間批發(fā)的成本,大大提高了名煙  名酒店的利潤(rùn)。  同時(shí),西鳳酒是大  集團(tuán)大品牌,直接供貨,真實(shí)貨源有保證,最大程度地保證了酒品的質(zhì)量。國(guó)典鳳香的品牌  服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供門(mén)頭設(shè)計(jì)與裝修服務(wù),也提升了名煙名酒店的檔次。另一方面,對(duì)于酒廠來(lái)  說(shuō),上規(guī)模的名煙名酒店,地段較好,裝修高檔,面對(duì)的消費(fèi)人群層次相對(duì)較高,因此也是  國(guó)典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地?! 〗?jīng)營(yíng)狀況良好的名  煙名酒店,一般都有自己獨(dú)特的利潤(rùn)來(lái)源,有獨(dú)特的社會(huì)資源,良好的人脈關(guān)系,有穩(wěn)定的  客戶和團(tuán)購(gòu)資源;有的則占據(jù)著有利的地理位置,

8、在大型餐飲酒店旁邊或者人流、車(chē)流、社隨著信息化和全球

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