安徽皖酒營銷策劃方案

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1、自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒拥闹饕糠?，并成為一國?jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立安徽皖酒營銷策劃方案　　篇一：白酒行業(yè)營銷策劃方案　　篇一：XX年白酒行業(yè)的營銷策略　　近期，酒鬼酒經(jīng)銷商“退出門”傳得沸沸揚揚。業(yè)內(nèi)認為，這意味著以酒鬼酒為代表的白酒　　企業(yè)，以往通過向經(jīng)銷商大量壓貨的方式來拉動銷售增長的時代已經(jīng)結(jié)束?！　《诹硪粋€高端白　　酒品牌的內(nèi)部招商促進會上，會議的核心內(nèi)容竟然是“忘記行業(yè)，忘記渠道，忘記代理”、“只　　要資源，只要團購”。難道，酒企和渠道，真的會大難臨頭各自飛？中國酒業(yè)協(xié)會白酒分

2、　　會副秘書長宋書玉表示，白酒價格高，主要是在市場，流通和消費環(huán)節(jié)表現(xiàn)突出，也就是說，　　真正的出廠價其實并不高，但是在流通和消費環(huán)節(jié)的虛漲太高了，比如說，五糧液和茅臺出　　廠價不到700元，但市場表現(xiàn)價格，茅臺最高XX多元，這就不正常了?！　∥磥礓N售渠道將減　　少中間環(huán)節(jié)　　從渠道的變革來講，隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動一國經(jīng)濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒拥闹饕糠?，并成為一國?jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立　　以前白

3、酒企業(yè)很關(guān)注超級代理商和大經(jīng)銷商，但是現(xiàn)在這一塊不行了。比如銀基，它是五糧　　液最大的經(jīng)銷商，是45度和58度五糧液的總代理，但是現(xiàn)在爆出銀基去年中期虧損　　億港元。　　大經(jīng)銷商的模式，　　是一把給你打一個億、兩個億甚至五個億，買斷酒企一個產(chǎn)品，然后再去全國招商，就是我　　把你的貨買過來，再賣給經(jīng)銷商，這是一個轉(zhuǎn)移倉庫的過程。而實際上，只有真正把酒喝掉　　了，才算是真正的銷售?！　∷?，白酒企業(yè)未　　來的政策不是關(guān)注超級代理商，而是誰手上有消費者就關(guān)注誰，比如團　　購代理商，能供應　　200多家單位的酒水，這將是酒企的營銷首選?！　【W(wǎng)購也是一個不錯　　的白酒

4、經(jīng)銷途徑，可以縮減流通環(huán)節(jié)，直接面對消費者，但目前還不成熟。目前的網(wǎng)購動不　　動搞特價銷售，這對傳統(tǒng)渠道的價格體系傷害比較大?！拔磥?，酒企可以定制一款酒，這款酒　　只在網(wǎng)上賣，其他渠道不賣?！薄　≡瓉戆拙魄赖拇S著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動一國經(jīng)濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒拥闹饕糠?，并成為一國?jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立　　理商對毛利的需求比較高，比如茅臺出廠價是600多元的時候，市場終端表現(xiàn)價是XX元，　　中間

5、漫長的渠道，有1400元的差價，渠道把它推上去了?！　∵@是因為，做白酒　　代理商，需要囤貨，做體驗營銷，還有相關(guān)的費用，所以“白酒現(xiàn)有的經(jīng)銷商毛利空間是要　　積極有效的予以保護。畢竟網(wǎng)上銷售目前量很小。但價差很大，就會搞得很被動?！钡磥?，　　渠道會做到扁平化，減少中間環(huán)節(jié)，加大終端服務體驗營銷的支持力度，培育消費者的口感，　　這是一個趨勢。　　直供店模式提升品　　牌傳播效果　　對于陜西西鳳國典　　鳳香營銷有限公司總經(jīng)理林石興來說，他覺得渠道并不是自己最關(guān)注的，最關(guān)注的是消費者，　　“誰手上有消費者，我們就跟誰去合作”?！　∪ツ甓?，國典鳳　　香開始演練了直

6、供店模式。所謂直供店，就是以名煙名酒店為載體，來直接銷售國典鳳香超隨著信息化和全球化的發(fā)展，國家及地區(qū)之間的貿(mào)易也已成為拉動一國經(jīng)濟的三駕馬車之一，甚至是三駕馬車之首，奧巴馬政府成立之日起自從人類進入商品經(jīng)濟社會以來，貿(mào)易即已成為人們?nèi)粘；顒拥闹饕糠?，并成為一國?jīng)濟增長的主動力。國際分工的深化、大量國際統(tǒng)一標準規(guī)則的建立　　高端酒品,成為國典鳳香直供店的名煙名酒店，由西鳳酒廠直接配送酒品，并由國典鳳香的品　　牌服務團隊提供門頭設計與裝修，統(tǒng)一制作西鳳國典鳳香直供店的標志?！　?jù)統(tǒng)計，全北京市大大小小名煙名酒店至少有上萬家，大規(guī)模的也有幾千家。成為國典鳳香　

7、　直供店后，由西鳳酒酒廠直接配送國典鳳香酒品，省去了中間批發(fā)的成本，大大提高了名煙　　名酒店的利潤?！　⊥瑫r，西鳳酒是大　　集團大品牌，直接供貨，真實貨源有保證，最大程度地保證了酒品的質(zhì)量。國典鳳香的品牌　　服務團隊提供門頭設計與裝修服務，也提升了名煙名酒店的檔次。另一方面，對于酒廠來　　說，上規(guī)模的名煙名酒店，地段較好，裝修高檔，面對的消費人群層次相對較高，因此也是　　國典鳳香形象展示和品牌傳播的絕佳陣地?！　〗?jīng)營狀況良好的名　　煙名酒店，一般都有自己獨特的利潤來源，有獨特的社會資源，良好的人脈關(guān)系，有穩(wěn)定的　　客戶和團購資源；有的則占據(jù)著有利的地理位置，

8、在大型餐飲酒店旁邊或者人流、車流、社隨著信息化和全球