fab銷售法則與鉆石銷售技巧

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1、FAB銷售法則與鉆石銷售技巧講解人：張美玲制作時間：2014年11月5號產(chǎn)品介紹之FAB法則鉆石FAB銷售屬性F特性A優(yōu)點(diǎn)B好處平均250噸礦石才取得一克拉的鉆石胚非常罕有具有保值升值的潛力鉆石是自然界中最硬的物質(zhì)不容易磨損和刮花可以讓您一代傳一代，代代相傳完美的切割工藝令鉆石的火彩更為明亮佩戴在身，讓您成為全場矚目的焦點(diǎn)！鉆石產(chǎn)品FAB銷售話術(shù)鉆石產(chǎn)品FAB銷售話術(shù)一、克拉重量F：10分A：象征著愛情十全十美B：選擇這枚鉆石送給您的女朋友，代表您對她全心全意的愛，她一定非常感動F：13分A：十三象征一生B：代表一生的愛F：25分A：0.25克拉即是“520”，代表著我愛你B：

2、用它送給您的女朋友寓意深刻，能夠無聲的幫您說出您的愛意一、克拉重量F：27分A：代表著“愛妻”B：同時也證明了您對妻子永恒的愛F：30分A：30分大小的鉆石已經(jīng)具有一定的保值價值B：象征兩位前生、今世、未來的愛，不受時間和空間的限制，直到永遠(yuǎn)F：50分A：極具收藏價值，具有保值升值的空間B：寓意“您是我的另一半”，表達(dá)您與愛人相伴一生，白頭偕老的美好愿望F：1克拉A：克拉大小是整數(shù)段，非常難得，保值及收藏價值非常的高B：極具收藏價值，具有保值升值的空間。寓意“您是我的全部”，代表了愛人之百分百的愛意二、顏色F：D、E色A：您選擇的這枚鉆石是D色的；是鉆石中的頂級顏色，非常稀少B

3、：它代表您的愛情純潔唯一，給您的愛情送去美好的祝福F：F、G色A：它的顏色非常好，潔白、透明，是鉆石中的中高檔色澤B：它是純潔無暇的愛情的象征，這枚鉆石一定會給您的婚姻送去美好的祝福二、顏色F：H色，屬于接近無色的級別A：H色的色澤不會像I-J色或K色的略顯微黃，反而是屬于明亮的無色級別B：它不但提亮了您的膚色，而且更能突出您的高貴典雅的氣質(zhì)F：I-J色A：這個顏色級別屬于接近無色，是看不出帶有黃色調(diào)的B：歐美人推崇白色，因為她們屬于白種人，白色更加適合他們；而中國人屬于黃皮膚，I-J色的鉆石，不會像D色戴上去顯得突兀，反而與膚色更加的契合，它佩戴起來就像您身體不可舍棄的部分三

4、、凈度F：VVSA：凈度極別非常高，非常具有保值價值的凈度級別B：這正是您們純潔愛情的印證，代表著您對女朋友那份純潔無暇的愛情F：VSA：滿足一般配戴的凈度要求B：這是您對愛情更加完美的一種追求（情侶或即將結(jié)婚）F：SI級別A：SI級是指十倍放大鏡下可見內(nèi)部特征B：但是肉眼是無法看到內(nèi)部特征的，完全不會影響您的佩戴效果。是性價比最高的，買同樣的錢，SI的鉆石能夠買的更大，更加物超所值四、切工F：明亮式切工A：它能夠很好的突顯鉆石的火彩B：您佩戴起來非常閃耀，讓你在任何場合都能成為眾人矚目的焦點(diǎn)F：八心八箭A：有對稱的八顆心和八顆箭，又稱丘比特切工B：這枚八心八箭的鉆石代表著愛神

5、丘比特之箭，八心八箭凝聚一體，比喻“邂逅、鐘情、暗示、夢系、初吻、纏綿、默契和山盟”八個美麗意境，仿佛記錄了您和女友從相識到相愛的點(diǎn)點(diǎn)滴滴五、鑲嵌材質(zhì)F：Au750A：硬度較高，價位相對較低B：18K金鑲嵌比較牢固，您不必太擔(dān)心鉆石脫落的問題，同時能夠為您節(jié)省一部分開支F：Pt950A:純凈，稀有，永恒，不退色B：鉑金天然的色澤與鉆石的火彩相得益彰，交相輝映。充分展現(xiàn)您的個性與氣質(zhì)六、工藝F：噴砂A：噴砂啞光面與拋光面形成鮮明對比B：首飾立體感，層次感強(qiáng)烈，您佩戴起來更顯時尚美觀F：拉沙A：使產(chǎn)品充滿質(zhì)感B：您佩帶起來往往也充滿知性和內(nèi)涵F：圓弧戒臂A：戒臂線條更加優(yōu)美，更加貼

6、合手指B：您佩戴這樣的戒指，更加舒適，長期佩戴也不會出現(xiàn)戒痕七、鑲嵌方式F：爪鑲A：像爪子一樣牢牢抓住鉆石，金屬很少遮擋鉆石B：鑲嵌非常牢固，你佩戴不用太擔(dān)心鉆石脫落的問題，由于鉆石很少被金屬遮擋，使鉆石的火彩和閃光更加耀眼，顯得您更加光彩奪目F：包鑲A：整體感強(qiáng)，鑲嵌穩(wěn)固、視覺上簡潔明了B：包鑲款較傳統(tǒng)、大方，適合成熟女性或男士，部分手指較豐滿的女孩也比較適合包鑲；同時，冬天佩戴包鑲的產(chǎn)品，也不會擔(dān)心鉤到毛衣F：微釘鑲A：使鉆石有一種浮著的感覺，能夠極好的體現(xiàn)鉆石光彩B：大量的鉆石顯得豪華，大氣，這種鑲嵌方式，見石不見金，佩帶起來精致典雅F：夾鑲A：鉆石的裸露比爪鑲更多，能夠

7、更好的觀察到鉆石的形狀B：充分讓鉆石解放出來,遠(yuǎn)觀如懸于兩道山崖間的閃亮巨石,閃耀炯炯的光芒F:吉?普?賽?鑲（抹?鑲/藏?鑲）A:鉆石鑲?cè)氚°@石腰部的孔中，然后通過壓迫鉆石腰部來來固定鉆石很好的穩(wěn)固鉆石.B:日常佩戴非常平滑.舒適，給人感覺優(yōu)雅個性并且看著美麗又大方。F:F:軌?道?鑲A:這種鑲嵌法可令鉆石的表面精致平滑，B:在視覺上使能產(chǎn)生鉆石比實際更大或更多的視覺效果。請找出超人FAB法則F:?A:?B:?請找出你最愛的那個他/她FAB法則：F:?A:?B:?請找出你身邊首飾FAB法