《供應(yīng)商大會》word版

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1、供應(yīng)商大會.txt如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘柟?！我允許你走進(jìn)我的世界，但絕不允許你在我的世界里走來走去。9月20日，蘇寧電器2006年全國供應(yīng)商答謝晚會在上海召開，蘇寧電器總裁張近東，副總裁孫為民，副總裁凌國勝親臨晚會現(xiàn)場，包括索尼、夏普、東芝、日立、海爾、海信、康佳等數(shù)十位企業(yè)負(fù)責(zé)人也悉數(shù)到場。蘇寧總裁張近東在接受記者采訪時表示，經(jīng)過16年的發(fā)展，如今的蘇寧已在全國擁有380多家門店，擁有近8萬名員工，今年上半年銷售規(guī)模近300億。在未來充滿競爭和變數(shù)的市場環(huán)境中，蘇寧有信心，用實(shí)力打造更為美好的未來?！　”緢?bào)記者姜卓　　今年“十一”一天開店52

2、家　　“今年十一當(dāng)天蘇寧將一口氣開出52家新店，創(chuàng)造自家開店數(shù)量的最新記錄?！碧K寧電器總裁副孫為民近日向全國的媒體通報(bào)了蘇寧今年“十一”期間的市場戰(zhàn)略?！　?jù)記者了解，今年蘇寧平均開一店所需要的時間是2.2天。截止到今年“十一”，蘇寧在全國的連鎖店總數(shù)將達(dá)到430家?！笆弧薄　↑S金周過后，蘇寧還將加大開店速度。到年底再開200家新店，改造100家店。　　孫為民把高速開店的功勞歸于強(qiáng)化后臺和練內(nèi)功上。他指出，店面的增加必然帶來人員的增加。如果支出和產(chǎn)出、前臺和后臺不協(xié)調(diào)，家電連鎖經(jīng)營就不能步入良性循環(huán)。蘇寧從2005年7月到2006年4月，投入8000多萬對組織管理、人

3、力資源、信息系統(tǒng)、物流平臺建設(shè)等后臺體系進(jìn)行“升級改造”。如不再以各地子公司來管理連鎖店，而是以各大區(qū)為單位，建立采購平臺和日常管理平臺，采購人員和財(cái)務(wù)人員在大區(qū)進(jìn)行集中管理。通過后臺的提升，人員、資金得到控制，極大地壓縮了開店的成本。據(jù)介紹，從今年年初開始，蘇寧新開的60多個店面，管理人員基本沒增加。“開店成本降低了，開店速度提上來了?！薄　I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，該戰(zhàn)略彰顯了蘇寧電器在財(cái)力、人力、信息、物流方面的優(yōu)勢，有力地回?fù)袅似渌译娺B鎖賣場暗指蘇寧實(shí)力不夠的說法?！　〈蛟斓谒拇鷺?biāo)準(zhǔn)模式店　　孫為民還介紹說，新開的52家店中，有10家店是蘇寧第四代模式的旗艦店，這10家店

4、將采用蘇寧第四代3C+標(biāo)準(zhǔn)模式?！　?jù)記者了解，蘇寧第四代3C+標(biāo)準(zhǔn)模式的店面均位于交通便利、購買能力強(qiáng)的核心商圈。經(jīng)營面積一般在8000平方米以上，最小的也要超過6000平方米。且精裝修，展示的商品品類要多?！　　暗谒拇鷺?biāo)準(zhǔn)模式店從店面的布局、商品展示到燈光的設(shè)計(jì)、展臺的設(shè)計(jì)等方面都進(jìn)行了創(chuàng)新?！睂O為民透露說，今年春節(jié)后和日本伊騰西設(shè)計(jì)公司進(jìn)行了3個多月的商業(yè)合作，研究中國的消費(fèi)習(xí)慣，研究百貨超市各種展示商品的問題。研究表明，燈光的亮度不同導(dǎo)致消費(fèi)者的心情也不同。一般家電賣場的燈光為300到500流明，大商場為500-700流明。現(xiàn)在蘇寧的第四代店燈光達(dá)到1200-1

5、500流明，“和國際最高的1500-1700流明還有一些差距?！睂O為民還介紹說，除了提高亮度，還取消了不必要的地面光源，以自上而下的自然光源做主光源，這樣可有效控制光污染，提升消費(fèi)者的購物情趣。第四代標(biāo)準(zhǔn)模式店還強(qiáng)調(diào)顧客在商場的便利性，注重導(dǎo)引系統(tǒng)。據(jù)介紹，以前在上下扶梯的位置會有十幾個導(dǎo)引系統(tǒng)。第四代標(biāo)準(zhǔn)模式店至少有50、60塊，有的能達(dá)到90、100塊導(dǎo)引系統(tǒng)。在商場公共設(shè)施上更注重軟體服務(wù)，最快主通道超過4米，增加休息設(shè)施，改善飲水系統(tǒng)，進(jìn)行衛(wèi)生間改造?！胺?wù)臺和收銀臺有錯層，方便顧客放包?！薄　〉谒拇鷺?biāo)準(zhǔn)模式店除了加強(qiáng)硬件，在商品的布局上也進(jìn)行調(diào)整。品類展示部分

6、適用于小件電器商品的，如手機(jī)、數(shù)碼等商品，專門辟出展區(qū)。傳統(tǒng)家電和辦公設(shè)備里，增加商品出樣數(shù)量，增加相關(guān)小商品。對消費(fèi)者購物選擇也進(jìn)行了大量改造，實(shí)現(xiàn)無紙化銷售。　　孫為民說，日本有一個叫幼特把西的電器連鎖店，在全日本只有20多個門店，其銷量排名卻是全國第二。原因就在于產(chǎn)出效益高，單店年均產(chǎn)20多億人民幣，最高的年銷售額達(dá)70多億人民幣，平均“一個店能頂中國100個連鎖店的效益?！睂O為民表示，蘇寧將把打造高質(zhì)量的旗艦店作為連鎖家電的目標(biāo)。他介紹說，目前蘇寧南京新街口店已達(dá)14億銷售，如今又要到深圳華強(qiáng)北這個一條街能產(chǎn)生上百億銷售額的地段開店?！暗谒拇炫灥甑膯蔚昴赇N售得

7、都會在6億元以上?！薄　O為民坦言打造第四代標(biāo)準(zhǔn)模式店的用心“是提升蘇寧核心競爭力，增強(qiáng)與國際商業(yè)巨頭的對抗能力?！彼硎?，對抗能力包括資本的對抗能力、人才的對抗能力和模式系統(tǒng)的對抗能力。　　樹立行業(yè)發(fā)展新標(biāo)準(zhǔn)　　伴隨著十一期間蘇寧連鎖浪潮的席卷全國，給消費(fèi)者帶來的是更多便利和實(shí)惠，而對于整個家電行業(yè)來說，以3C＋模式普及為主要依托的蘇寧連鎖拓展卻是一塊多米諾骨牌，將引發(fā)一系列的連鎖反應(yīng)，并在今年的十一黃金周樹立全新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！　I(yè)內(nèi)人士分析，這種標(biāo)準(zhǔn)將表現(xiàn)在四個方面：　　首先是中國家電連鎖經(jīng)營模式的新標(biāo)準(zhǔn)。蘇寧的3C+模式引導(dǎo)的連鎖店