《供應商大會》word版

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1、供應商大會.txt如果你看到面前的陰影，別怕，那是因為你的背后有陽光！我允許你走進我的世界，但絕不允許你在我的世界里走來走去。9月20日，蘇寧電器2006年全國供應商答謝晚會在上海召開，蘇寧電器總裁張近東，副總裁孫為民，副總裁凌國勝親臨晚會現(xiàn)場，包括索尼、夏普、東芝、日立、海爾、海信、康佳等數十位企業(yè)負責人也悉數到場。蘇寧總裁張近東在接受記者采訪時表示，經過16年的發(fā)展，如今的蘇寧已在全國擁有380多家門店，擁有近8萬名員工，今年上半年銷售規(guī)模近300億。在未來充滿競爭和變數的市場環(huán)境中，蘇寧有信心，用實力打造更為美好的未來?！　”緢笥浾呓俊　〗衲辍笆弧币惶扉_店52

2、家　　“今年十一當天蘇寧將一口氣開出52家新店，創(chuàng)造自家開店數量的最新記錄。”蘇寧電器總裁副孫為民近日向全國的媒體通報了蘇寧今年“十一”期間的市場戰(zhàn)略。　　據記者了解，今年蘇寧平均開一店所需要的時間是2.2天。截止到今年“十一”，蘇寧在全國的連鎖店總數將達到430家。“十一”　　黃金周過后，蘇寧還將加大開店速度。到年底再開200家新店，改造100家店?！　O為民把高速開店的功勞歸于強化后臺和練內功上。他指出，店面的增加必然帶來人員的增加。如果支出和產出、前臺和后臺不協(xié)調，家電連鎖經營就不能步入良性循環(huán)。蘇寧從2005年7月到2006年4月，投入8000多萬對組織管理、人

3、力資源、信息系統(tǒng)、物流平臺建設等后臺體系進行“升級改造”。如不再以各地子公司來管理連鎖店，而是以各大區(qū)為單位，建立采購平臺和日常管理平臺，采購人員和財務人員在大區(qū)進行集中管理。通過后臺的提升，人員、資金得到控制，極大地壓縮了開店的成本。據介紹，從今年年初開始，蘇寧新開的60多個店面，管理人員基本沒增加?！伴_店成本降低了，開店速度提上來了?！薄　I(yè)內人士認為，該戰(zhàn)略彰顯了蘇寧電器在財力、人力、信息、物流方面的優(yōu)勢，有力地回擊了其它家電連鎖賣場暗指蘇寧實力不夠的說法?！　〈蛟斓谒拇鷺藴誓Ｊ降辍　O為民還介紹說，新開的52家店中，有10家店是蘇寧第四代模式的旗艦店，這10家店

4、將采用蘇寧第四代3C+標準模式。　　據記者了解，蘇寧第四代3C+標準模式的店面均位于交通便利、購買能力強的核心商圈。經營面積一般在8000平方米以上，最小的也要超過6000平方米。且精裝修，展示的商品品類要多。　　“第四代標準模式店從店面的布局、商品展示到燈光的設計、展臺的設計等方面都進行了創(chuàng)新。”孫為民透露說，今年春節(jié)后和日本伊騰西設計公司進行了3個多月的商業(yè)合作，研究中國的消費習慣，研究百貨超市各種展示商品的問題。研究表明，燈光的亮度不同導致消費者的心情也不同。一般家電賣場的燈光為300到500流明，大商場為500-700流明?，F(xiàn)在蘇寧的第四代店燈光達到1200-1

5、500流明，“和國際最高的1500-1700流明還有一些差距。”孫為民還介紹說，除了提高亮度，還取消了不必要的地面光源，以自上而下的自然光源做主光源，這樣可有效控制光污染，提升消費者的購物情趣。第四代標準模式店還強調顧客在商場的便利性，注重導引系統(tǒng)。據介紹，以前在上下扶梯的位置會有十幾個導引系統(tǒng)。第四代標準模式店至少有50、60塊，有的能達到90、100塊導引系統(tǒng)。在商場公共設施上更注重軟體服務，最快主通道超過4米，增加休息設施，改善飲水系統(tǒng)，進行衛(wèi)生間改造?！胺张_和收銀臺有錯層，方便顧客放包?！薄　〉谒拇鷺藴誓Ｊ降瓿思訌娪布?，在商品的布局上也進行調整。品類展示部分

6、適用于小件電器商品的，如手機、數碼等商品，專門辟出展區(qū)。傳統(tǒng)家電和辦公設備里，增加商品出樣數量，增加相關小商品。對消費者購物選擇也進行了大量改造，實現(xiàn)無紙化銷售?！　O為民說，日本有一個叫幼特把西的電器連鎖店，在全日本只有20多個門店，其銷量排名卻是全國第二。原因就在于產出效益高，單店年均產20多億人民幣，最高的年銷售額達70多億人民幣，平均“一個店能頂中國100個連鎖店的效益?！睂O為民表示，蘇寧將把打造高質量的旗艦店作為連鎖家電的目標。他介紹說，目前蘇寧南京新街口店已達14億銷售，如今又要到深圳華強北這個一條街能產生上百億銷售額的地段開店?！暗谒拇炫灥甑膯蔚昴赇N售得

7、都會在6億元以上?！薄　O為民坦言打造第四代標準模式店的用心“是提升蘇寧核心競爭力，增強與國際商業(yè)巨頭的對抗能力?！彼硎荆瑢鼓芰ΠㄙY本的對抗能力、人才的對抗能力和模式系統(tǒng)的對抗能力?！　淞⑿袠I(yè)發(fā)展新標準　　伴隨著十一期間蘇寧連鎖浪潮的席卷全國，給消費者帶來的是更多便利和實惠，而對于整個家電行業(yè)來說，以3C＋模式普及為主要依托的蘇寧連鎖拓展卻是一塊多米諾骨牌，將引發(fā)一系列的連鎖反應，并在今年的十一黃金周樹立全新的行業(yè)標準?！　I(yè)內人士分析，這種標準將表現(xiàn)在四個方面：　　首先是中國家電連鎖經營模式的新標準。蘇寧的3C+模式引導的連鎖店