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1、手段與目的——點評“馬基雅維里主義”論文..畢業(yè)【摘要】馬基雅維里主義主張為了達到目的可以不擇手段,目的會證明手段的正當性。事實上,它既是一種個性特征,又是一種價值觀。本文通過兩個案例闡釋了馬基雅維里主義,并略作點評。【關鍵詞】馬基雅維里主義手段目的馬基雅維里是16世紀意大利著名的政治學家,著有《君王論》一書,講的是如何獲得權力維持權力和操縱權力,主張為了達到目的可以不擇手段,目的會證明手段的正當性。中國有句古語:“成者王侯敗者賊”——成功者是魔鬼也會把自己美化為天使,一切惡劣行徑都描述成大謀略大智慧,成功者有這樣的機會和條件
2、。而失敗者縱是天使也會被丑化為魔鬼,一切智慧和謀略都是拙劣的陰謀詭計。所以,為了爭取成功,..畢業(yè)應該不擇手段,這和馬基雅維里主義的本質完全一致。下面我用兩個案例來闡釋什么是馬基雅維里主義,然后略作點評。華為的企業(yè)文化就帶有顯著的“馬基雅維里主義”的色彩?！盀榱虽N售,一切都不可恥(《華為真相》)”1992年的時候,華為的品牌不出名,公司很小,沒有什么影響力,為了與一個縣里的電信局拉上關系,華為一線的工作人員真是絞盡腦汁。華為駐某地辦事處為了和一個縣里的電信局的處長拉上關系,平時非常留心觀察對方的需求。當時,很流行學習開車,這位
3、處長也在學車,但練習用車很少,練車的人很多,處長要排隊等上一年多才能輪到,而且當時練習的車子最好的也就是北京202吉普車。他知道處長的這個愛好后,就想搞一輛好點的車讓這位練習,但是辦事處也只有一輛破舊的吉普車。后來他托關系向當地武警部隊借了一輛嶄新的小轎車,趁周末時間把車開到處長的家里,供處長練車。當地剛下過一場雪,還沒有融化完,練習場里泥濘不堪,加上處長還不怎么會開,車子剛進到練習場就陷入了一個結冰的泥坑中。辦事處主任二話沒說,脫了鞋襪跳到泥坑里去推車。其實未必一定要脫襪子,目的在于感到客戶,辦事處主任本想把褲子也脫了,因為
4、天氣實在太冷,擔心凍殘廢了才沒有敢冒這個險。陪同的華為人,也紛紛脫了鞋襪推車。寒冬臘月,滴水成冰,幾名華為人赤腳踏在冰水里,腳像刀割一樣疼,心里是溫暖的——終于有個機會可以表現自己,感動客戶了,大腦在想:你要是再不接受我們的產品你就不是人,是貓、狗……粗話省略。為了能和客戶搞好關系,有的華為員工把電信管理局上上下下的兒女上大學、愛人到深圳看海、家里換煤氣罐等所有家務事都包了;能夠冒充其它企業(yè)的人,從機場把對手的客戶接到自己的展廳里……一名華為人這樣形容華為的銷售策略:“華為用一種自然的方式令員工們相信,為了市場銷售的增長,公司
5、所做的一切都不是可恥的?！蔽抑贿x擇關鍵的幾句話,略作評點?！皬奈渚枰惠v嶄新的轎車”供“處長大人”學車,“把電信局上上下下的兒女上大學、愛人到深圳看?！钡燃覄帐氯??！獜氖袌鰻I銷的角度看,這些行為是“感動客戶”和“客戶搞好關系”,但只要換一個角度來看,就是以權謀私的腐敗行為。那么華為銷售人員的這種做法就是變相的行賄。在改革開放初期,電信設備招標尚未實行,競爭加劇,形成買方市場的情況下,這些方式是不可避免的生存方式。外資企業(yè)在進入中國時還比較規(guī)范,但時間一長,就發(fā)現了這種“游戲規(guī)則”,后來的做法有過之而無不及。這也是后來人們
6、所說的“對市場需求的深刻理解”。外資企業(yè)的做法,盡管只用“有過之而無不及”一筆帶過,足見流弊之深。其實,商業(yè)賄賂現象不止于電信行業(yè),醫(yī)藥、建筑行業(yè)等情形更為嚴重。我為上海一家美資企業(yè)做內部培訓時,談及了馬基雅維里文化這一課題。該公司的總經理聲稱他們的經營與任何商業(yè)賄賂無關,每一分錢都是干凈的。這不能不令人敬佩。我問他們是怎么做到這一點的?？偨浝碚f,他們與經銷商簽訂協議書,經銷商須保證不把提成用在不該用的地方,否則責任自負,從而避免了法律上的賄賂行為。其實,這種“潔身自好”只是一個“把戲”,其實質是把賄賂的責任轉嫁給經銷商,是規(guī)
7、避法律制裁的一種手段。為了達到目的,可以不擇手段。馬基雅維里主義的行為常常是有效的,但它絕對不應該是人類推崇的行為準則。我們對污染自然環(huán)境的問題已經開始關注了,那么對污染、腐蝕社會環(huán)境社會有機體的問題難道不更應當關注嗎?“不擇手段”的“手段”,不應該觸犯法律,不應該無恥,不應當污染、腐蝕社會環(huán)境。它應該在營銷策略的范圍內,而不應該在道德與法律的范圍內,這是有良知的經營者在參與競爭時應該掌握的分寸。有句俗語叫:“人心不古,世風江河日下”,現代人的境界在很多方面的確并不比古人高。我們需要回過頭來向先人學習,包括智慧:戰(zhàn)國時代,孔子
8、的學生宓子在魯國擔任單父縣長官,一次齊國人要攻打魯國,單父是必經之地,當時正逢麥子已熟,收割不及。單父的老人們請求宓子讓城里人下鄉(xiāng)去割麥子,誰割了歸誰,免得麥子給敵人搶去。但是宓子堅決不同意,后來麥子果真給齊人搶去了。魯國的權臣季孫氏聽說此事十分惱火,派人去斥責宓子。宓子說:
