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《手段與目的——點(diǎn)評(píng)“馬基雅維里主義”論文》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、手段與目的——點(diǎn)評(píng)“馬基雅維里主義”論文..畢業(yè)【摘要】馬基雅維里主義主張為了達(dá)到目的可以不擇手段,目的會(huì)證明手段的正當(dāng)性。事實(shí)上,它既是一種個(gè)性特征,又是一種價(jià)值觀。本文通過(guò)兩個(gè)案例闡釋了馬基雅維里主義,并略作點(diǎn)評(píng)。【關(guān)鍵詞】馬基雅維里主義手段目的馬基雅維里是16世紀(jì)意大利著名的政治學(xué)家,著有《君王論》一書(shū),講的是如何獲得權(quán)力維持權(quán)力和操縱權(quán)力,主張為了達(dá)到目的可以不擇手段,目的會(huì)證明手段的正當(dāng)性。中國(guó)有句古語(yǔ):“成者王侯敗者賊”——成功者是魔鬼也會(huì)把自己美化為天使,一切惡劣行徑都描述成大謀略大智慧,成功者有這樣的機(jī)會(huì)和條件
2、。而失敗者縱是天使也會(huì)被丑化為魔鬼,一切智慧和謀略都是拙劣的陰謀詭計(jì)。所以,為了爭(zhēng)取成功,..畢業(yè)應(yīng)該不擇手段,這和馬基雅維里主義的本質(zhì)完全一致。下面我用兩個(gè)案例來(lái)闡釋什么是馬基雅維里主義,然后略作點(diǎn)評(píng)。華為的企業(yè)文化就帶有顯著的“馬基雅維里主義”的色彩。“為了銷(xiāo)售,一切都不可恥(《華為真相》)”1992年的時(shí)候,華為的品牌不出名,公司很小,沒(méi)有什么影響力,為了與一個(gè)縣里的電信局拉上關(guān)系,華為一線的工作人員真是絞盡腦汁。華為駐某地辦事處為了和一個(gè)縣里的電信局的處長(zhǎng)拉上關(guān)系,平時(shí)非常留心觀察對(duì)方的需求。當(dāng)時(shí),很流行學(xué)習(xí)開(kāi)車(chē),這位
3、處長(zhǎng)也在學(xué)車(chē),但練習(xí)用車(chē)很少,練車(chē)的人很多,處長(zhǎng)要排隊(duì)等上一年多才能輪到,而且當(dāng)時(shí)練習(xí)的車(chē)子最好的也就是北京202吉普車(chē)。他知道處長(zhǎng)的這個(gè)愛(ài)好后,就想搞一輛好點(diǎn)的車(chē)讓這位練習(xí),但是辦事處也只有一輛破舊的吉普車(chē)。后來(lái)他托關(guān)系向當(dāng)?shù)匚渚筷?duì)借了一輛嶄新的小轎車(chē),趁周末時(shí)間把車(chē)開(kāi)到處長(zhǎng)的家里,供處長(zhǎng)練車(chē)。當(dāng)?shù)貏傁逻^(guò)一場(chǎng)雪,還沒(méi)有融化完,練習(xí)場(chǎng)里泥濘不堪,加上處長(zhǎng)還不怎么會(huì)開(kāi),車(chē)子剛進(jìn)到練習(xí)場(chǎng)就陷入了一個(gè)結(jié)冰的泥坑中。辦事處主任二話沒(méi)說(shuō),脫了鞋襪跳到泥坑里去推車(chē)。其實(shí)未必一定要脫襪子,目的在于感到客戶,辦事處主任本想把褲子也脫了,因?yàn)?/p>
4、天氣實(shí)在太冷,擔(dān)心凍殘廢了才沒(méi)有敢冒這個(gè)險(xiǎn)。陪同的華為人,也紛紛脫了鞋襪推車(chē)。寒冬臘月,滴水成冰,幾名華為人赤腳踏在冰水里,腳像刀割一樣疼,心里是溫暖的——終于有個(gè)機(jī)會(huì)可以表現(xiàn)自己,感動(dòng)客戶了,大腦在想:你要是再不接受我們的產(chǎn)品你就不是人,是貓、狗……粗話省略。為了能和客戶搞好關(guān)系,有的華為員工把電信管理局上上下下的兒女上大學(xué)、愛(ài)人到深圳看海、家里換煤氣罐等所有家務(wù)事都包了;能夠冒充其它企業(yè)的人,從機(jī)場(chǎng)把對(duì)手的客戶接到自己的展廳里……一名華為人這樣形容華為的銷(xiāo)售策略:“華為用一種自然的方式令員工們相信,為了市場(chǎng)銷(xiāo)售的增長(zhǎng),公司
5、所做的一切都不是可恥的?！蔽抑贿x擇關(guān)鍵的幾句話,略作評(píng)點(diǎn)?！皬奈渚枰惠v嶄新的轎車(chē)”供“處長(zhǎng)大人”學(xué)車(chē),“把電信局上上下下的兒女上大學(xué)、愛(ài)人到深圳看?！钡燃覄?wù)事全包了?！獜氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度看,這些行為是“感動(dòng)客戶”和“客戶搞好關(guān)系”,但只要換一個(gè)角度來(lái)看,就是以權(quán)謀私的腐敗行為。那么華為銷(xiāo)售人員的這種做法就是變相的行賄。在改革開(kāi)放初期,電信設(shè)備招標(biāo)尚未實(shí)行,競(jìng)爭(zhēng)加劇,形成買(mǎi)方市場(chǎng)的情況下,這些方式是不可避免的生存方式。外資企業(yè)在進(jìn)入中國(guó)時(shí)還比較規(guī)范,但時(shí)間一長(zhǎng),就發(fā)現(xiàn)了這種“游戲規(guī)則”,后來(lái)的做法有過(guò)之而無(wú)不及。這也是后來(lái)人們
6、所說(shuō)的“對(duì)市場(chǎng)需求的深刻理解”。外資企業(yè)的做法,盡管只用“有過(guò)之而無(wú)不及”一筆帶過(guò),足見(jiàn)流弊之深。其實(shí),商業(yè)賄賂現(xiàn)象不止于電信行業(yè),醫(yī)藥、建筑行業(yè)等情形更為嚴(yán)重。我為上海一家美資企業(yè)做內(nèi)部培訓(xùn)時(shí),談及了馬基雅維里文化這一課題。該公司的總經(jīng)理聲稱(chēng)他們的經(jīng)營(yíng)與任何商業(yè)賄賂無(wú)關(guān),每一分錢(qián)都是干凈的。這不能不令人敬佩。我問(wèn)他們是怎么做到這一點(diǎn)的?？偨?jīng)理說(shuō),他們與經(jīng)銷(xiāo)商簽訂協(xié)議書(shū),經(jīng)銷(xiāo)商須保證不把提成用在不該用的地方,否則責(zé)任自負(fù),從而避免了法律上的賄賂行為。其實(shí),這種“潔身自好”只是一個(gè)“把戲”,其實(shí)質(zhì)是把賄賂的責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷(xiāo)商,是規(guī)
7、避法律制裁的一種手段。為了達(dá)到目的,可以不擇手段。馬基雅維里主義的行為常常是有效的,但它絕對(duì)不應(yīng)該是人類(lèi)推崇的行為準(zhǔn)則。我們對(duì)污染自然環(huán)境的問(wèn)題已經(jīng)開(kāi)始關(guān)注了,那么對(duì)污染、腐蝕社會(huì)環(huán)境社會(huì)有機(jī)體的問(wèn)題難道不更應(yīng)當(dāng)關(guān)注嗎?“不擇手段”的“手段”,不應(yīng)該觸犯法律,不應(yīng)該無(wú)恥,不應(yīng)當(dāng)污染、腐蝕社會(huì)環(huán)境。它應(yīng)該在營(yíng)銷(xiāo)策略的范圍內(nèi),而不應(yīng)該在道德與法律的范圍內(nèi),這是有良知的經(jīng)營(yíng)者在參與競(jìng)爭(zhēng)時(shí)應(yīng)該掌握的分寸。有句俗語(yǔ)叫:“人心不古,世風(fēng)江河日下”,現(xiàn)代人的境界在很多方面的確并不比古人高。我們需要回過(guò)頭來(lái)向先人學(xué)習(xí),包括智慧:戰(zhàn)國(guó)時(shí)代,孔子
8、的學(xué)生宓子在魯國(guó)擔(dān)任單父縣長(zhǎng)官,一次齊國(guó)人要攻打魯國(guó),單父是必經(jīng)之地,當(dāng)時(shí)正逢麥子已熟,收割不及。單父的老人們請(qǐng)求宓子讓城里人下鄉(xiāng)去割麥子,誰(shuí)割了歸誰(shuí),免得麥子給敵人搶去。但是宓子堅(jiān)決不同意,后來(lái)麥子果真給齊人搶去了。魯國(guó)的權(quán)臣季孫氏聽(tīng)說(shuō)此事十分惱火,派人去斥責(zé)宓子。宓子說(shuō):
