融資性擔(dān)保公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃

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1、山東聯(lián)邦投資擔(dān)保發(fā)展有限公司經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃第一章基本情況山東聯(lián)邦投資擔(dān)保發(fā)展有限公司（以下簡稱“公司”）成立于2009年2月，地址位于棗莊市市中區(qū)文化西路南側(cè)文化廣場超市2號。公司主營業(yè)務(wù)為：以自有資金對企業(yè)、個人貸款提供擔(dān)保及為中小企業(yè)提供投資咨詢服務(wù)等。公司現(xiàn)有員工7人,其中本科及本科以上學(xué)歷3人，?？茖W(xué)歷4人。截止到2011年3月10日，注冊資本10000萬元。第二章經(jīng)營機(jī)制根據(jù)目前擔(dān)保市場發(fā)展情況，公司將經(jīng)營機(jī)制定位于如下五個方面：?　　（一）信用考評機(jī)制????10制定一套完整、科學(xué)的客戶信用考評指標(biāo)，包括個人客戶信用考評指標(biāo)和企業(yè)客戶信用考評指標(biāo)兩個部分。個人信用考評指標(biāo)主要應(yīng)

2、包括月收入、家庭財產(chǎn)、負(fù)擔(dān)系數(shù)、學(xué)歷、職業(yè)、職務(wù)、職稱、戶籍、年齡、過往信用記錄等。企業(yè)信用考評指標(biāo)主要應(yīng)包括凈資產(chǎn)、凈利潤、資產(chǎn)負(fù)債率、銷售收入增長率、利潤增長率、銷售利潤率、貸款按期償還率、流動比率、速動比率、現(xiàn)金流量債務(wù)總額比以及企業(yè)法人代表和高層管理人員的綜合素質(zhì)等?？蛻舭葱庞每荚u結(jié)果分四個等級：得分在85分以上的為一級客戶，是擔(dān)保公司需要重點聯(lián)系的業(yè)務(wù)對象；得分在75分以上85分以下的為二級客戶，是擔(dān)保公司需要積極爭取的業(yè)務(wù)對象；得分在60分以上75分以下的為三級客戶，是擔(dān)保公司可以接受的業(yè)務(wù)對象；得分在60分以下的為四級客戶，擔(dān)保公司對這類客戶一般不予提供擔(dān)保。（二）風(fēng)險防范機(jī)制主

3、要包括風(fēng)險評估、風(fēng)險預(yù)防、風(fēng)險監(jiān)測和風(fēng)險控制四個方面。風(fēng)險評估是根據(jù)對客戶資信狀況和反擔(dān)保財產(chǎn)狀況的調(diào)查，對擔(dān)保項目的風(fēng)險系數(shù)進(jìn)行評估。風(fēng)險系數(shù)越小，擔(dān)保的安全性就越高；風(fēng)險系數(shù)越大，擔(dān)保的安全性就越低。因此，對代表風(fēng)險度的風(fēng)險系數(shù)要確定一個上限，當(dāng)風(fēng)險系數(shù)達(dá)到和超過這個上限時，就說明風(fēng)險度過高，不宜擔(dān)保。風(fēng)險評估的關(guān)鍵，是要做到資信調(diào)查細(xì)致、反擔(dān)保財產(chǎn)評估準(zhǔn)確。?風(fēng)險預(yù)防是針對項目運作過程中可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險，事先采取一些必要的防范措施，力求避免和減少風(fēng)險。風(fēng)險預(yù)防重點要把好“三關(guān)”：一是要把好客戶資料的審查關(guān)，確保資料真實、合法、有效。個人客戶要重點審查婚姻證明、家庭及工作單位地址和電話；

4、二是要把好反擔(dān)保財產(chǎn)產(chǎn)權(quán)關(guān)系的調(diào)查關(guān)，確保抵押或質(zhì)押反擔(dān)保財產(chǎn)產(chǎn)權(quán)真實、清晰、合法；未設(shè)定抵押或質(zhì)押。三是要把好擔(dān)保審批關(guān)，報到銀行的項目必須經(jīng)過正常的擔(dān)保審批程序，不允許任何部門和個人有越權(quán)、越級和操縱行為。風(fēng)險監(jiān)測是在擔(dān)保項目運作過程中，隨時對項目及各種潛在的風(fēng)險因素進(jìn)行跟蹤、監(jiān)控、測評，當(dāng)發(fā)現(xiàn)風(fēng)險達(dá)到一定程度時，及時發(fā)出警報。10風(fēng)險控制是指風(fēng)險一旦發(fā)生，就要通過風(fēng)險抑制、風(fēng)險分散、風(fēng)險轉(zhuǎn)移等辦法，把風(fēng)險程度和風(fēng)險損失控制在最小范圍內(nèi)。貸款擔(dān)保風(fēng)險控制的重點在于建立兩個系統(tǒng)：一是要建立擔(dān)保貸款逾期催收系統(tǒng)，擁有多種行之有效的催收手段；二是要建立反擔(dān)保財產(chǎn)處置變現(xiàn)系統(tǒng)，客戶一旦違約，能以最

5、快的速度和較好的價格處置反擔(dān)保財產(chǎn)，實現(xiàn)資金回籠。（三）資金補償機(jī)制隨著擔(dān)保規(guī)模的不斷擴(kuò)大，客戶違約的數(shù)量也會不斷增加，資金補給問題將日益突出。擔(dān)保業(yè)務(wù)要想得到持續(xù)、健康的發(fā)展，必須有一個正常的、穩(wěn)定的資金補充來源。?　　從最近幾年看，擔(dān)保公司可建立三條資金補充渠道：??　　1、實施增資擴(kuò)股，吸收新的股東；　　2、每年從擔(dān)保盈利中提留適當(dāng)比例用于充實擔(dān)保資金；3、開拓投資業(yè)務(wù)，用投資收益充實擔(dān)保資金。?　　從長遠(yuǎn)來看，擔(dān)保公司還有四條資金補充渠道應(yīng)積極開拓。?　　1、發(fā)行有抵押的擔(dān)保債券；　　2、出售擔(dān)保債權(quán)；?　　3、通過政府再擔(dān)保；　　4、通過證券市場籌資。?　?。ㄋ模├婕顧C(jī)制10市場

6、經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特征就是商品生產(chǎn)和按勞分配。只有徹底消除平均主義，實行多勞多得，才能最大限度地調(diào)動每一個員工的積極性和創(chuàng)造性。事實上，企業(yè)的利益是建立在每一個員工的個人利益基礎(chǔ)之上的，只有當(dāng)員工意識到自己的勞動成效與其個人利益密切相關(guān)時，員工的工作能力才會得到最大限度地發(fā)揮。建立利益激勵機(jī)制的重點是要抓好以下“三項制度”建設(shè)：1、工資考核制度。要把職能部門的工資考核辦法與業(yè)務(wù)部門的工資考核辦法分立開來。職能部門人員的工資可由?“基本工資+效益工資”構(gòu)成，業(yè)務(wù)部門人員的工資可由“底薪+提成”，構(gòu)成工資級別的設(shè)置宜細(xì)、宜多，這樣可為員工多提供一些晉級的機(jī)會。凡連續(xù)三個月超額完成任務(wù)或表現(xiàn)突出的，都可晉升

7、一級。反之，如果連續(xù)三個月都完不成規(guī)定任務(wù)的，則應(yīng)予以辭退。2、職務(wù)升遷制度。部門經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理每年考核、調(diào)整一次，能上能下?？己藘?yōu)秀的，可連任或升遷;考核平平的，易職試用，為期一年；考核不合格的，堅決撤換。（四）發(fā)展創(chuàng)新機(jī)制的構(gòu)建擔(dān)保公司要想獲得長期、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展必須抓好企業(yè)文化建設(shè)和業(yè)務(wù)品牌創(chuàng)新。企業(yè)文化建設(shè)的目的，是要培育企業(yè)全體員工共同的追求和共同的價值觀，增強企業(yè)的凝聚