市場(chǎng)分析報(bào)告模板

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1、市場(chǎng)分析報(bào)告目錄1產(chǎn)品市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展綜述2產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀分析產(chǎn)品市場(chǎng)行業(yè)分析這里從波特的5力模型來(lái)闡述行業(yè)的發(fā)展特性.請(qǐng)從4c(客戶需求，成本，便利性，溝通)宣傳的方式分析,來(lái)了解我們的行業(yè)格局。波特五力模型說(shuō)明(使用此模板時(shí)刪除此處說(shuō)明)新進(jìn)入者威脅-------新競(jìng)爭(zhēng)者的加入必然會(huì)打破市場(chǎng)平衡，引發(fā)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)，也就不可避免地需要調(diào)入新的資源用于競(jìng)爭(zhēng)，因此使收益降低。替代品的威脅------市場(chǎng)上可替代你的產(chǎn)品和服務(wù)的存在意味著你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)格將會(huì)受到限制。買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力------如果買(mǎi)方擁有討價(jià)還價(jià)能力，他們一定會(huì)利用它。這會(huì)減少你的利潤(rùn)，其結(jié)果是

2、影響收益率。供方的討價(jià)還價(jià)能力------與買(mǎi)方相反，供方會(huì)設(shè)法提高價(jià)格，其結(jié)果同樣會(huì)影響你的收益率?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力------競(jìng)爭(zhēng)會(huì)導(dǎo)致對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、研究與開(kāi)發(fā)的投入或降價(jià)，結(jié)果同樣會(huì)減少你的利潤(rùn)。產(chǎn)品市場(chǎng)行業(yè)分析---市場(chǎng)容量發(fā)展客觀的看待過(guò)去5個(gè)季度或者更長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)容量的發(fā)展情況和增長(zhǎng)速度!產(chǎn)品市場(chǎng)行業(yè)分析---市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)這里應(yīng)該描述過(guò)去幾年實(shí)際市場(chǎng)容量發(fā)展情況,以及未來(lái)3~5個(gè)季度的預(yù)測(cè).通過(guò)容量曲線的增長(zhǎng)速度和S曲線模型,來(lái)界定產(chǎn)品行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展階段;可以參考ForresterResearch的數(shù)據(jù)做一個(gè)中國(guó)國(guó)情的修正,作為預(yù)測(cè)的依據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)行業(yè)分析---客戶需求這里

3、可以比較宏觀的闡述客戶當(dāng)前面臨的一些問(wèn)題和潛在需求,可以4C方法來(lái)展開(kāi)4C說(shuō)明(使用此模板時(shí)刪除此處說(shuō)明)Customer。Cost。Convenient。Communication。產(chǎn)品市場(chǎng)行業(yè)分析---競(jìng)爭(zhēng)分析這里應(yīng)該描述產(chǎn)品市場(chǎng)行業(yè)的主要參與者,市場(chǎng)份額分布以及各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析.在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手財(cái)務(wù)，合作伙伴策略，品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，市場(chǎng)策略和活動(dòng)等進(jìn)行展開(kāi)描述；注：根據(jù)CHARTER內(nèi)容，決定是否在此詳細(xì)說(shuō)明。目錄1產(chǎn)品市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展綜述2產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析近三j季度銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析(單位：萬(wàn)元)季度季度季度季度華北區(qū)域銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率華東區(qū)域銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率華南區(qū)域銷(xiāo)售

4、額增長(zhǎng)率西南區(qū)域銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率這里應(yīng)該描述產(chǎn)品線過(guò)去幾個(gè)季度的銷(xiāo)售的銷(xiāo)售額,增長(zhǎng)率以及利潤(rùn)率和利潤(rùn)增長(zhǎng)率客戶結(jié)構(gòu)分析----客戶總體分析這里應(yīng)該描述產(chǎn)品線現(xiàn)有客戶的分類(lèi)結(jié)構(gòu)以及銷(xiāo)售額的分布情況,已突破和未突破的情況;以及一些原因的分析!(四大區(qū)域六個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售收入分布)客戶結(jié)構(gòu)分析－區(qū)域客戶分析這里應(yīng)該描述產(chǎn)品線過(guò)去幾個(gè)季度的區(qū)域客戶的銷(xiāo)售收入分布情況,以及存在一些問(wèn)題各個(gè)產(chǎn)品在四大區(qū)域六個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售收入分布目錄1產(chǎn)品市場(chǎng)行業(yè)發(fā)展綜述2產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)狀分析產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題客戶層面:…………………市場(chǎng)方面:…………………………….售前和售后問(wèn)題:…………………研發(fā)方面………

5、…………..以下是WCDMA產(chǎn)品現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)的分析示例這里應(yīng)該描述產(chǎn)品線當(dāng)前經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題!競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析---全國(guó)范圍市場(chǎng)分額格局這里應(yīng)該描述產(chǎn)品在全國(guó)范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)格局,以及各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析---各區(qū)域市場(chǎng)份額對(duì)比分析這里應(yīng)該描述產(chǎn)品在不同從業(yè)者之間在中國(guó)不同區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)份額分布情況;以采取相應(yīng)的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析---品牌營(yíng)銷(xiāo)策略這里應(yīng)該描述競(jìng)爭(zhēng):當(dāng)前的產(chǎn)品品牌名稱是什么他們宣傳手冊(cè)從營(yíng)銷(xiāo)角度的特點(diǎn)他們解決方案的包裝和特點(diǎn)采取那些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng):比如網(wǎng)上Seminar,邀請(qǐng)什么樣的人做主講者,做哪些方面主題的宣講,邀請(qǐng)什么樣的人參加;除此之外,還采取那些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?競(jìng)爭(zhēng)

6、對(duì)手分析---合作伙伴策略這里應(yīng)該描述競(jìng)爭(zhēng)目前有:有哪些合作伙伴這些合作伙伴的性質(zhì)是什么與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從事哪些方面的合作合作的模式是什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析---財(cái)務(wù)信息分布這里應(yīng)該描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在過(guò)去的財(cái)年或季度收入的發(fā)展情況,內(nèi)容涉及:銷(xiāo)售收入毛利和毛利率成本結(jié)構(gòu)(市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用/銷(xiāo)售費(fèi)用/研發(fā)投入等)收入的區(qū)域分布結(jié)構(gòu)和%每用戶ARPU（每個(gè)用戶對(duì)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的平均值）每用戶流量(根據(jù)不同性質(zhì)的企業(yè),如國(guó)企/民企/外企)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析---產(chǎn)品特性分析這里應(yīng)該描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特性:產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的劣勢(shì)用戶可操作性等產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技術(shù)性等。THANKYOU!