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1、市場分析報告目錄1產(chǎn)品市場行業(yè)發(fā)展綜述2產(chǎn)品經(jīng)營現(xiàn)狀分析3競爭對手現(xiàn)狀分析產(chǎn)品市場行業(yè)分析這里從波特的5力模型來闡述行業(yè)的發(fā)展特性.請從4c(客戶需求，成本，便利性，溝通)宣傳的方式分析,來了解我們的行業(yè)格局。波特五力模型說明(使用此模板時刪除此處說明)新進入者威脅-------新競爭者的加入必然會打破市場平衡，引發(fā)現(xiàn)有競爭者的競爭反應，也就不可避免地需要調(diào)入新的資源用于競爭，因此使收益降低。替代品的威脅------市場上可替代你的產(chǎn)品和服務的存在意味著你的產(chǎn)品和服務的價格將會受到限制。買方的討價還價能力------如果買方擁有討價還價能力，他們一定會利用它。這會減少你的利潤，其結(jié)果是
2、影響收益率。供方的討價還價能力------與買方相反，供方會設法提高價格，其結(jié)果同樣會影響你的收益率?，F(xiàn)有競爭者的競爭能力------競爭會導致對市場營銷、研究與開發(fā)的投入或降價，結(jié)果同樣會減少你的利潤。產(chǎn)品市場行業(yè)分析---市場容量發(fā)展客觀的看待過去5個季度或者更長時間的市場容量的發(fā)展情況和增長速度!產(chǎn)品市場行業(yè)分析---市場容量預測這里應該描述過去幾年實際市場容量發(fā)展情況,以及未來3~5個季度的預測.通過容量曲線的增長速度和S曲線模型,來界定產(chǎn)品行業(yè)市場的發(fā)展階段;可以參考ForresterResearch的數(shù)據(jù)做一個中國國情的修正,作為預測的依據(jù)產(chǎn)品市場行業(yè)分析---客戶需求這里
3、可以比較宏觀的闡述客戶當前面臨的一些問題和潛在需求,可以4C方法來展開4C說明(使用此模板時刪除此處說明)Customer。Cost。Convenient。Communication。產(chǎn)品市場行業(yè)分析---競爭分析這里應該描述產(chǎn)品市場行業(yè)的主要參與者,市場份額分布以及各自的競爭優(yōu)劣勢分析.在競爭對手財務，合作伙伴策略，品牌營銷策略，市場策略和活動等進行展開描述；注：根據(jù)CHARTER內(nèi)容，決定是否在此詳細說明。目錄1產(chǎn)品市場行業(yè)發(fā)展綜述2產(chǎn)品經(jīng)營現(xiàn)狀分析3競爭對手現(xiàn)狀分析銷售數(shù)據(jù)分析近三j季度銷售數(shù)據(jù)分析(單位：萬元)季度季度季度季度華北區(qū)域銷售額增長率華東區(qū)域銷售額增長率華南區(qū)域銷售
4、額增長率西南區(qū)域銷售額增長率這里應該描述產(chǎn)品線過去幾個季度的銷售的銷售額,增長率以及利潤率和利潤增長率客戶結(jié)構分析----客戶總體分析這里應該描述產(chǎn)品線現(xiàn)有客戶的分類結(jié)構以及銷售額的分布情況,已突破和未突破的情況;以及一些原因的分析!(四大區(qū)域六個行業(yè)的銷售收入分布)客戶結(jié)構分析－區(qū)域客戶分析這里應該描述產(chǎn)品線過去幾個季度的區(qū)域客戶的銷售收入分布情況,以及存在一些問題各個產(chǎn)品在四大區(qū)域六個行業(yè)的銷售收入分布目錄1產(chǎn)品市場行業(yè)發(fā)展綜述2產(chǎn)品經(jīng)營現(xiàn)狀分析3競爭對手現(xiàn)狀分析產(chǎn)品經(jīng)營存在的問題客戶層面:…………………市場方面:…………………………….售前和售后問題:…………………研發(fā)方面………
5、…………..以下是WCDMA產(chǎn)品現(xiàn)狀經(jīng)營的分析示例這里應該描述產(chǎn)品線當前經(jīng)營存在的問題!競爭對手分析---全國范圍市場分額格局這里應該描述產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)的競爭格局,以及各個競爭對手的優(yōu)勢分析競爭對手分析---各區(qū)域市場份額對比分析這里應該描述產(chǎn)品在不同從業(yè)者之間在中國不同區(qū)域市場的市場份額分布情況;以采取相應的市場應對策略競爭對手分析---品牌營銷策略這里應該描述競爭:當前的產(chǎn)品品牌名稱是什么他們宣傳手冊從營銷角度的特點他們解決方案的包裝和特點采取那些營銷活動:比如網(wǎng)上Seminar,邀請什么樣的人做主講者,做哪些方面主題的宣講,邀請什么樣的人參加;除此之外,還采取那些營銷活動?競爭
6、對手分析---合作伙伴策略這里應該描述競爭目前有:有哪些合作伙伴這些合作伙伴的性質(zhì)是什么與競爭對手從事哪些方面的合作合作的模式是什么競爭對手分析---財務信息分布這里應該描述競爭對手在過去的財年或季度收入的發(fā)展情況,內(nèi)容涉及:銷售收入毛利和毛利率成本結(jié)構(市場營銷費用/銷售費用/研發(fā)投入等)收入的區(qū)域分布結(jié)構和%每用戶ARPU（每個用戶對利潤貢獻的平均值）每用戶流量(根據(jù)不同性質(zhì)的企業(yè),如國企/民企/外企)競爭對手分析---產(chǎn)品特性分析這里應該描述競爭對手產(chǎn)品特性:產(chǎn)品的優(yōu)勢產(chǎn)品的劣勢用戶可操作性等產(chǎn)品開發(fā)的技術性等。THANKYOU!
