店內(nèi)陳列擺設(shè)技巧.docx

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1、店內(nèi)陳列擺設(shè)技巧零售行業(yè)店面陳列擺設(shè)大體分為：正常貨架陳列、非正常貨架陳列、產(chǎn)品打標(biāo)及標(biāo)示卡、促銷海報四個部分。首先，連鎖藥店正常貨架陳列是遵循顧客的習(xí)慣，顧客習(xí)慣從熟悉的位置購買產(chǎn)品，顧客基于購物方便性而采購，而正常貨架上之銷售占比約為65%，不良陳列等于視覺上的缺貨。通常正常貨架產(chǎn)品陳列包含下述因素：1、關(guān)連性陳列2、豐富感/質(zhì)感陳列l(wèi)深度陳列l(wèi)往前陳列l(wèi)貨架上不可留有空位l商標(biāo)/品名正面朝前本帖隱藏的內(nèi)容需要回復(fù)才可以瀏覽3、產(chǎn)品置放穩(wěn)固易取4、水平與垂直陳列l(wèi)小包裝、大包裝l低價、中價、高價l

2、淡色、深色(寒色和暖色)5、廣度(多面)陳列l(wèi)優(yōu)先產(chǎn)品l新產(chǎn)品l特別推薦/促銷產(chǎn)品l結(jié)賬區(qū)陳列我們以“優(yōu)先產(chǎn)品陳列”和“結(jié)賬區(qū)陳列”為例進行具體說明優(yōu)先產(chǎn)品陳列更應(yīng)注意多面陳列、多處陳列、眼睛至腰部位置、接近人潮通道的位置、貨架終端區(qū)的位置等方面。在結(jié)賬區(qū)我們往往要擺放一些易產(chǎn)生沖動性的購買產(chǎn)品、低價產(chǎn)品、體積小之產(chǎn)品及廠商提供之小貨架/陳列盒等都要充分予以利用。其次，我們來談?wù)劮钦Ｘ浖艿年惲?。簡單說就是短暫或臨時性之陳列，而大部份之采購決策為非理性。非正常貨架特別陳列包含下述因素：1、增加銷售額2

3、、增加利潤3、新產(chǎn)品或新包裝4、刺激購買多種產(chǎn)品、大包裝、多量5、刺激產(chǎn)品試用、試吃6、配合產(chǎn)品特價促銷7、吸引顧客人潮與沖動性購買非正常貨架特別陳列的種類可以通過以下方式展示：1、掛勾2、小型展示架(盒)/陳列架(盒)3、掛條4、散置陳列籃5、貨架終端落地陳列架6、堆箱/割箱陳列7、圓盤堆高陳列8、促銷區(qū)產(chǎn)品集中陳列再次，我們來介紹產(chǎn)品打標(biāo)和標(biāo)示卡。1、打標(biāo)：l方型包裝：背面右下方l圓型包裝：背面正下方切勿遮住產(chǎn)品名，規(guī)格，重要說明處。2、一般標(biāo)示卡l大(長)型：多面陳列、大型、優(yōu)先產(chǎn)品l小(短)型

4、：單面陳列、小型、一般產(chǎn)品3、特別標(biāo)示卡l計算機制作打印l利用包裝盒/說明書剪貼制作在實際運用中我們要善用貨架標(biāo)示卡，下面以圖例說明。最后，我們來看常見的POP(PointofPurchase)即促銷海報。海報的張貼不可遮住產(chǎn)品，視線，阻礙產(chǎn)品拿取，一般長形垂直張貼，橫形張貼可右邊傾高，張貼于適當(dāng)高度，容易看，距離產(chǎn)品要略微近一些。善用店面陳列可以增加銷售額，商品的擺放策略也是非常重要的。1、豐滿度策略：豐滿是否等同于多庫存呢？2、貨架價格帶策略應(yīng)按照中、高、低順序。3、貨架貢獻環(huán)比分析：我們要在變化

5、過程中找到“頂點”。