店內(nèi)陳列技巧.ppt

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1、店內(nèi)陳列技巧正常貨架新產(chǎn)品陳列非正常貨架特別陳列產(chǎn)品打標(biāo)/標(biāo)示卡POP正常貨架產(chǎn)品陳列不良之陳列等于視覺(jué)上缺貨顧客習(xí)慣從熟悉的位置購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客基于購(gòu)物方便性而采購(gòu)正常貨架上之銷售占65%正常貨架產(chǎn)品陳列關(guān)連性陳列豐富感/質(zhì)感陳列深度陳列往前陳列貨架上不可留有空位商標(biāo)/品名正面朝前產(chǎn)品置放穩(wěn)固易取正常貨架產(chǎn)品陳列水平與垂直陳列小包裝→大包裝低價(jià)→中價(jià)→高價(jià)淡色→深色→（寒色→暖色）廣度（多面）陳列優(yōu)先產(chǎn)品新產(chǎn)品特別推薦/促銷產(chǎn)品優(yōu)先產(chǎn)品銷售額，毛利%，潛力產(chǎn)品銷售額毛利%潛力優(yōu)先次序A5218B44210C1539D3115E23271—很低2—

2、低3—普通4—高5—很高優(yōu)先產(chǎn)品之陳列多面陳列多處陳列眼睛至腰部位置接近人潮通道貨架終端區(qū)結(jié)帳區(qū)本月推薦品貨架非正常貨架特別陳列結(jié)帳區(qū)陳列沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品低價(jià)產(chǎn)品體積小之產(chǎn)品廠商提供之小貨架/陳列盒非正常貨架特別陳列短暫/臨時(shí)性之陳列大部份之采購(gòu)決策為非理性非正常貨架特別陳列增加銷售額增加利潤(rùn)新產(chǎn)品或新包裝刺激購(gòu)買(mǎi)多種產(chǎn)品/大包裝/多量刺激產(chǎn)品試用/試吃配合產(chǎn)品特價(jià)促銷吸引顧客人潮與沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)非正常貨架特別陳列之種類掛勾小型展示架（盒）/陳列架（盒）掛條散置陳列籃貨架終端落地陳列架堆箱/割箱陳列圓盤(pán)堆高陳列促銷區(qū)產(chǎn)品集中陳列產(chǎn)品打標(biāo)/標(biāo)示卡打標(biāo)方

3、型包裝：背面右下方圓型包裝：背面正下方勿遮住產(chǎn)品名，規(guī)格，重要說(shuō)明處一般標(biāo)示卡大（長(zhǎng)）型：多面陳列/大型/優(yōu)先產(chǎn)品?。ǘ蹋┬停?jiǎn)蚊骊惲?小型/一般產(chǎn)品特別標(biāo)示卡計(jì)算機(jī)制作打印利用包裝盒/說(shuō)明書(shū)剪貼制作POP（PointofPurchase)---促銷海報(bào)善用標(biāo)語(yǔ)，文字，圖樣，顏色來(lái)吸引注意力利用包裝外盒與說(shuō)明書(shū)制作文字簡(jiǎn)單扼要，標(biāo)題粗大明顯不要超過(guò)三種顏色黃，綠或淺紅色：春天爽快感　　　　　　　　　　　　　　　　　藍(lán)，黃或綠色：夏天清涼感　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　棕或淺橙色：秋天穩(wěn)重感　　　　　　　　　　　　　　　　　　　紅，

4、紫或黃色：冬天溫曖感ＰＯＰ種類促銷海報(bào)宣傳單貨架產(chǎn)品特別標(biāo)示物（shelvetalker)消費(fèi)者說(shuō)明書(shū)/手冊(cè)免費(fèi)樣品貼紙旗幟/吊牌/彩色紙帶產(chǎn)品展示盒/大形產(chǎn)品善用店內(nèi)陳列增加銷售隨意陳列良好之正常貨架陳列價(jià)格與產(chǎn)品標(biāo)示特價(jià)與促銷標(biāo)示POP非正常貨架特別陳列