店內(nèi)陳列擺設(shè)技巧.docx

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1、店內(nèi)陳列擺設(shè)技巧零售行業(yè)店面陳列擺設(shè)大體分為：正常貨架陳列、非正常貨架陳列、產(chǎn)品打標(biāo)及標(biāo)示卡、促銷海報(bào)四個(gè)部分。首先，連鎖藥店正常貨架陳列是遵循顧客的習(xí)慣，顧客習(xí)慣從熟悉的位置購(gòu)買產(chǎn)品，顧客基于購(gòu)物方便性而采購(gòu)，而正常貨架上之銷售占比約為65%，不良陳列等于視覺上的缺貨。通常正常貨架產(chǎn)品陳列包含下述因素：1、關(guān)連性陳列2、豐富感/質(zhì)感陳列l(wèi)深度陳列l(wèi)往前陳列l(wèi)貨架上不可留有空位l商標(biāo)/品名正面朝前本帖隱藏的內(nèi)容需要回復(fù)才可以瀏覽3、產(chǎn)品置放穩(wěn)固易取4、水平與垂直陳列l(wèi)小包裝、大包裝l低價(jià)、中價(jià)、高價(jià)l

2、淡色、深色(寒色和暖色)5、廣度(多面)陳列l(wèi)優(yōu)先產(chǎn)品l新產(chǎn)品l特別推薦/促銷產(chǎn)品l結(jié)賬區(qū)陳列我們以“優(yōu)先產(chǎn)品陳列”和“結(jié)賬區(qū)陳列”為例進(jìn)行具體說明優(yōu)先產(chǎn)品陳列更應(yīng)注意多面陳列、多處陳列、眼睛至腰部位置、接近人潮通道的位置、貨架終端區(qū)的位置等方面。在結(jié)賬區(qū)我們往往要擺放一些易產(chǎn)生沖動(dòng)性的購(gòu)買產(chǎn)品、低價(jià)產(chǎn)品、體積小之產(chǎn)品及廠商提供之小貨架/陳列盒等都要充分予以利用。其次，我們來談?wù)劮钦Ｘ浖艿年惲?。?jiǎn)單說就是短暫或臨時(shí)性之陳列，而大部份之采購(gòu)決策為非理性。非正常貨架特別陳列包含下述因素：1、增加銷售額2

3、、增加利潤(rùn)3、新產(chǎn)品或新包裝4、刺激購(gòu)買多種產(chǎn)品、大包裝、多量5、刺激產(chǎn)品試用、試吃6、配合產(chǎn)品特價(jià)促銷7、吸引顧客人潮與沖動(dòng)性購(gòu)買非正常貨架特別陳列的種類可以通過以下方式展示：1、掛勾2、小型展示架(盒)/陳列架(盒)3、掛條4、散置陳列籃5、貨架終端落地陳列架6、堆箱/割箱陳列7、圓盤堆高陳列8、促銷區(qū)產(chǎn)品集中陳列再次，我們來介紹產(chǎn)品打標(biāo)和標(biāo)示卡。1、打標(biāo)：l方型包裝：背面右下方l圓型包裝：背面正下方切勿遮住產(chǎn)品名，規(guī)格，重要說明處。2、一般標(biāo)示卡l大(長(zhǎng))型：多面陳列、大型、優(yōu)先產(chǎn)品l小(短)型

4、：?jiǎn)蚊骊惲?、小型、一般產(chǎn)品3、特別標(biāo)示卡l計(jì)算機(jī)制作打印l利用包裝盒/說明書剪貼制作在實(shí)際運(yùn)用中我們要善用貨架標(biāo)示卡，下面以圖例說明。最后，我們來看常見的POP(PointofPurchase)即促銷海報(bào)。海報(bào)的張貼不可遮住產(chǎn)品，視線，阻礙產(chǎn)品拿取，一般長(zhǎng)形垂直張貼，橫形張貼可右邊傾高，張貼于適當(dāng)高度，容易看，距離產(chǎn)品要略微近一些。善用店面陳列可以增加銷售額，商品的擺放策略也是非常重要的。1、豐滿度策略：豐滿是否等同于多庫(kù)存呢？2、貨架價(jià)格帶策略應(yīng)按照中、高、低順序。3、貨架貢獻(xiàn)環(huán)比分析：我們要在變化

5、過程中找到“頂點(diǎn)”。