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《恒大冰泉市場(chǎng)營銷分析總結(jié)》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、學(xué)生會(huì)的老師就像這個(gè)大家庭里的家長,他(她)們慈愛而又嚴(yán)厲,老師們教會(huì)我們做人,教會(huì)我們學(xué)習(xí),教會(huì)我們工作。老師對(duì)我們的關(guān)心與疼愛我們始終看在眼里,記在心里恒大冰泉市場(chǎng)營銷分析總結(jié) 一、恒大冰泉市場(chǎng)營銷策略簡述 1、借勢(shì)恒大亞運(yùn)奪冠,在奪冠第二天立即舉行恒大冰泉上市新聞發(fā)布會(huì); 2、立體式營銷。恒大冰泉憑靠恒大集團(tuán)雄厚的實(shí)力進(jìn)行全媒體立體式多方位的宣傳攻勢(shì)覆蓋全國人口,如在央視黃金時(shí)段反復(fù)播放廣告,舉行“恒大星光音樂狂歡節(jié)”全國巡回演出活動(dòng),互聯(lián)網(wǎng)宣傳等,形成爆炸式的傳播效應(yīng); 3、水源優(yōu)質(zhì),定位高端。恒大冰泉取水于長白山火山巖深層的礦物質(zhì)水,富含人體所
2、需的多種微量元素,經(jīng)常飲用有利于人體健康以及養(yǎng)顏;由于其取水的困難和生產(chǎn)的高要求,恒大冰泉成本明顯高于農(nóng)夫山泉、康師傅、娃哈哈等瓶裝水,每瓶定價(jià)4元; 4、在全國誠招銷售商,力圖擴(kuò)大銷售渠道?! 《?、恒大冰泉營銷策略優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn): 1、恒大亞運(yùn)奪冠使得“恒大”成為熱點(diǎn)詞匯,早有準(zhǔn)備的恒大集團(tuán)趁熱舉行恒大冰泉上市新聞發(fā)布會(huì),讓“恒大冰泉”四個(gè)字借勢(shì)恒大奪冠的好消息傳遍大江南北,取得了很好的宣傳效果;時(shí)間如白駒過隙,彈指間,我已在學(xué)生會(huì)工作了一年。這其中有酸有甜有苦也有辣,然而這就是生活,過于平淡倒顯得無味,酸甜苦辣俱全方能體現(xiàn)出人生的多彩,方能值得回味,方能
3、使人進(jìn)步!學(xué)生會(huì)的老師就像這個(gè)大家庭里的家長,他(她)們慈愛而又嚴(yán)厲,老師們教會(huì)我們做人,教會(huì)我們學(xué)習(xí),教會(huì)我們工作。老師對(duì)我們的關(guān)心與疼愛我們始終看在眼里,記在心里 2、恒大冰泉在宣傳初期采用立體式營銷手段:電視廣告,微博宣傳,舉行恒大音樂巡回演出,將恒大冰泉作為恒大男足和女排指定飲用水,恒大冰泉與恒大地產(chǎn)、恒大酒店等恒大集團(tuán)的行業(yè)協(xié)作。全方位大規(guī)模的立體式宣傳使得恒大冰泉很快變得家喻戶曉,并且吸引了很多投資商和經(jīng)銷商; 3、恒大冰泉定位為高端水既顯示了自身優(yōu)質(zhì)的水源,也符合中國礦泉水市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。較高的生產(chǎn)成本直接決定了恒大冰泉的定位,即走高端水的路線
4、;同時(shí),經(jīng)市場(chǎng)調(diào)查中國瓶裝水市場(chǎng)正處于上升階段,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高,人們將會(huì)更加注重生活質(zhì)量,對(duì)飲用水的要求更高,因此包括高端水在內(nèi)的瓶裝水市場(chǎng)正在不斷擴(kuò)大,恒大冰泉?jiǎng)荼卦诟叨怂袌?chǎng)中打下自己的一片天下?! ∪秉c(diǎn) 1、營銷宣傳不到位。雖然恒大冰泉采取立體式營銷,但還是沒有利用好強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)進(jìn)行有效的傳播; 2、銷售渠道不夠暢通。在許多的一線的城市很難找到恒大冰泉的身影,即使在繁華的商業(yè)中心也沒有恒大冰泉專門的銷售點(diǎn),如我在武漢市購物中心光谷廣場(chǎng)看到在一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)里恒大冰泉僅僅占了兩個(gè)貨道,而位于它兩邊是鮮紅色包裝的農(nóng)夫山泉和
5、黃橙橙的果粒橙?! ∪⒔ㄗh時(shí)間如白駒過隙,彈指間,我已在學(xué)生會(huì)工作了一年。這其中有酸有甜有苦也有辣,然而這就是生活,過于平淡倒顯得無味,酸甜苦辣俱全方能體現(xiàn)出人生的多彩,方能值得回味,方能使人進(jìn)步!學(xué)生會(huì)的老師就像這個(gè)大家庭里的家長,他(她)們慈愛而又嚴(yán)厲,老師們教會(huì)我們做人,教會(huì)我們學(xué)習(xí),教會(huì)我們工作。老師對(duì)我們的關(guān)心與疼愛我們始終看在眼里,記在心里 1、充分利用互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳,加強(qiáng)微博、微信等的宣傳管理,通過微博或微信點(diǎn)贊贏取獎(jiǎng)品等形式使恒大冰泉在巨大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上散布開來; 2、與其他行業(yè)的知名品牌合作,投資體育比賽或其他賽事活動(dòng),提高自身
6、的知名度; 3、利誘經(jīng)銷商,如銷售恒大冰泉可以入股恒大集團(tuán),月售超過一定數(shù)量可獲得恒大投資等,以吸引大量經(jīng)銷商; 4、利用消費(fèi)者愛便宜的心理,采取開蓋有獎(jiǎng)的營銷手段; 5、節(jié)假日推出一系列優(yōu)惠活動(dòng),如買恒大冰泉獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),抽獎(jiǎng)贏取恒大冰泉,買一瓶恒大冰泉贈(zèng)送小禮券等; 6、在一線城市繁華區(qū)域設(shè)立專門的恒大冰泉自動(dòng)售貨機(jī); 總之,恒大冰泉營銷應(yīng)將宣傳與銷售相結(jié)合,不僅要大肆的宣傳,還要注重實(shí)際銷售。 尊敬的領(lǐng)導(dǎo):時(shí)間如白駒過隙,彈指間,我已在學(xué)生會(huì)工作了一年。這其中有酸有甜有苦也有辣,然而這就是生活,過于平淡倒顯得無味,酸甜苦辣俱全方能體現(xiàn)出人生
7、的多彩,方能值得回味,方能使人進(jìn)步!學(xué)生會(huì)的老師就像這個(gè)大家庭里的家長,他(她)們慈愛而又嚴(yán)厲,老師們教會(huì)我們做人,教會(huì)我們學(xué)習(xí),教會(huì)我們工作。老師對(duì)我們的關(guān)心與疼愛我們始終看在眼里,記在心里 你好!我叫###,負(fù)責(zé)冠縣市場(chǎng),我是xx年4月底入職公司,時(shí)間過的真快,轉(zhuǎn)眼間8個(gè)月過去了,在這期間感謝公司給予了我這么好的平臺(tái),感激我的領(lǐng)導(dǎo)寧總、王總、鄭主管的工作指導(dǎo)和鼓勵(lì),以及各位同事的幫助。這在接近一年當(dāng)中我學(xué)到了很多東西,收獲很大,包括自身能力和業(yè)務(wù)水平也得到很大的成長和提高,,我要好好把握好機(jī)會(huì),付出我的所有精力來回報(bào)公司,也實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值和目標(biāo)。真誠的謝
8、謝大家。,我相信20xx