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《恒大冰泉市場營銷分析總結(jié)》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、學(xué)生會的老師就像這個大家庭里的家長，他(她)們慈愛而又嚴(yán)厲，老師們教會我們做人，教會我們學(xué)習(xí)，教會我們工作。老師對我們的關(guān)心與疼愛我們始終看在眼里，記在心里恒大冰泉市場營銷分析總結(jié) 一、恒大冰泉市場營銷策略簡述 1、借勢恒大亞運(yùn)奪冠，在奪冠第二天立即舉行恒大冰泉上市新聞發(fā)布會； 2、立體式營銷。恒大冰泉憑靠恒大集團(tuán)雄厚的實(shí)力進(jìn)行全媒體立體式多方位的宣傳攻勢覆蓋全國人口，如在央視黃金時段反復(fù)播放廣告，舉行“恒大星光音樂狂歡節(jié)”全國巡回演出活動，互聯(lián)網(wǎng)宣傳等，形成爆炸式的傳播效應(yīng)； 3、水源優(yōu)質(zhì)，定位高端。恒大冰泉取水于長白山火山巖深層的礦物質(zhì)水，富含人體所
2、需的多種微量元素，經(jīng)常飲用有利于人體健康以及養(yǎng)顏；由于其取水的困難和生產(chǎn)的高要求，恒大冰泉成本明顯高于農(nóng)夫山泉、康師傅、娃哈哈等瓶裝水，每瓶定價4元； 4、在全國誠招銷售商，力圖擴(kuò)大銷售渠道?！ 《?、恒大冰泉營銷策略優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)： 1、恒大亞運(yùn)奪冠使得“恒大”成為熱點(diǎn)詞匯，早有準(zhǔn)備的恒大集團(tuán)趁熱舉行恒大冰泉上市新聞發(fā)布會，讓“恒大冰泉”四個字借勢恒大奪冠的好消息傳遍大江南北，取得了很好的宣傳效果；時間如白駒過隙，彈指間，我已在學(xué)生會工作了一年。這其中有酸有甜有苦也有辣，然而這就是生活，過于平淡倒顯得無味，酸甜苦辣俱全方能體現(xiàn)出人生的多彩，方能值得回味，方能
3、使人進(jìn)步!學(xué)生會的老師就像這個大家庭里的家長，他(她)們慈愛而又嚴(yán)厲，老師們教會我們做人，教會我們學(xué)習(xí)，教會我們工作。老師對我們的關(guān)心與疼愛我們始終看在眼里，記在心里 2、恒大冰泉在宣傳初期采用立體式營銷手段：電視廣告，微博宣傳，舉行恒大音樂巡回演出，將恒大冰泉作為恒大男足和女排指定飲用水，恒大冰泉與恒大地產(chǎn)、恒大酒店等恒大集團(tuán)的行業(yè)協(xié)作。全方位大規(guī)模的立體式宣傳使得恒大冰泉很快變得家喻戶曉，并且吸引了很多投資商和經(jīng)銷商； 3、恒大冰泉定位為高端水既顯示了自身優(yōu)質(zhì)的水源，也符合中國礦泉水市場的發(fā)展趨勢。較高的生產(chǎn)成本直接決定了恒大冰泉的定位，即走高端水的路線
4、；同時，經(jīng)市場調(diào)查中國瓶裝水市場正處于上升階段，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，人們將會更加注重生活質(zhì)量，對飲用水的要求更高，因此包括高端水在內(nèi)的瓶裝水市場正在不斷擴(kuò)大，恒大冰泉勢必在高端水市場中打下自己的一片天下。 缺點(diǎn) 1、營銷宣傳不到位。雖然恒大冰泉采取立體式營銷，但還是沒有利用好強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡(luò)社交平臺進(jìn)行有效的傳播； 2、銷售渠道不夠暢通。在許多的一線的城市很難找到恒大冰泉的身影，即使在繁華的商業(yè)中心也沒有恒大冰泉專門的銷售點(diǎn)，如我在武漢市購物中心光谷廣場看到在一臺自動售貨機(jī)里恒大冰泉僅僅占了兩個貨道，而位于它兩邊是鮮紅色包裝的農(nóng)夫山泉和
5、黃橙橙的果粒橙。 三、建議時間如白駒過隙，彈指間，我已在學(xué)生會工作了一年。這其中有酸有甜有苦也有辣，然而這就是生活，過于平淡倒顯得無味，酸甜苦辣俱全方能體現(xiàn)出人生的多彩，方能值得回味，方能使人進(jìn)步!學(xué)生會的老師就像這個大家庭里的家長，他(她)們慈愛而又嚴(yán)厲，老師們教會我們做人，教會我們學(xué)習(xí)，教會我們工作。老師對我們的關(guān)心與疼愛我們始終看在眼里，記在心里 1、充分利用互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺進(jìn)行宣傳，加強(qiáng)微博、微信等的宣傳管理，通過微博或微信點(diǎn)贊贏取獎品等形式使恒大冰泉在巨大的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)上散布開來； 2、與其他行業(yè)的知名品牌合作，投資體育比賽或其他賽事活動，提高自身
6、的知名度； 3、利誘經(jīng)銷商，如銷售恒大冰泉可以入股恒大集團(tuán)，月售超過一定數(shù)量可獲得恒大投資等，以吸引大量經(jīng)銷商； 4、利用消費(fèi)者愛便宜的心理，采取開蓋有獎的營銷手段； 5、節(jié)假日推出一系列優(yōu)惠活動，如買恒大冰泉獲得一次抽獎機(jī)會，抽獎贏取恒大冰泉，買一瓶恒大冰泉贈送小禮券等； 6、在一線城市繁華區(qū)域設(shè)立專門的恒大冰泉自動售貨機(jī)； 總之，恒大冰泉營銷應(yīng)將宣傳與銷售相結(jié)合，不僅要大肆的宣傳，還要注重實(shí)際銷售?！ ∽鹁吹念I(lǐng)導(dǎo):時間如白駒過隙，彈指間，我已在學(xué)生會工作了一年。這其中有酸有甜有苦也有辣，然而這就是生活，過于平淡倒顯得無味，酸甜苦辣俱全方能體現(xiàn)出人生
7、的多彩，方能值得回味，方能使人進(jìn)步!學(xué)生會的老師就像這個大家庭里的家長，他(她)們慈愛而又嚴(yán)厲，老師們教會我們做人，教會我們學(xué)習(xí)，教會我們工作。老師對我們的關(guān)心與疼愛我們始終看在眼里，記在心里 你好！我叫###，負(fù)責(zé)冠縣市場，我是xx年4月底入職公司，時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間8個月過去了，在這期間感謝公司給予了我這么好的平臺，感激我的領(lǐng)導(dǎo)寧總、王總、鄭主管的工作指導(dǎo)和鼓勵，以及各位同事的幫助。這在接近一年當(dāng)中我學(xué)到了很多東西，收獲很大，包括自身能力和業(yè)務(wù)水平也得到很大的成長和提高，，我要好好把握好機(jī)會，付出我的所有精力來回報(bào)公司，也實(shí)現(xiàn)我的人生價值和目標(biāo)。真誠的謝
8、謝大家。，我相信20xx
