恒大冰泉廣告策劃與恒大冰泉廣告策劃書匯編

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1、恒大冰泉廣告策劃與恒大冰泉廣告策劃書匯編恒大冰泉廣告策劃恒大冰泉廣告策劃書班級：營銷1117班撰寫人：指導(dǎo)教師：孟慶鵬完成日期：20**年01月08日關(guān)于恒大冰泉在滄州市場的廣告策劃書隨著生活水平的不斷提高，人們對飲用水質(zhì)安全和健康標(biāo)準(zhǔn)的要求越來越高，高端消費(fèi)群體對高檔水的需求也在不斷增長，而目前市面上在售礦泉水產(chǎn)品定位多為中低端，恒大冰泉打造中高端礦泉水，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求。策劃主題：為了使恒大冰泉在滄州市場樹立品牌，同時(shí)搶占大眾消費(fèi)群體飲用水市場。特起草此份恒大冰泉滄州市場廣告策劃書。推廣范圍：主要面向河北省滄州市區(qū)及周邊區(qū)縣推廣目

2、標(biāo)：打開滄州市場，初步覆蓋滄州市區(qū)各大超市、賣場，然后擴(kuò)展至小型超市、飯店，繼而覆蓋周邊區(qū)縣。推廣對象:面對大眾消費(fèi)群體，以高端樹品牌，以親民價(jià)格搶市場。一、我國瓶裝礦泉水市場現(xiàn)狀調(diào)查分析1.1礦泉水的發(fā)展我國幅員遼闊，地質(zhì)構(gòu)造復(fù)雜，礦泉水資源十分豐富，是世界上最早開發(fā)利用礦泉水的國家之一。近年來，世界的水質(zhì)污染日益嚴(yán)重，人們對飲用地表水、自來水越來越不放心，消費(fèi)者強(qiáng)烈要求獲得可口、清潔、衛(wèi)生的飲用水源，并注意人體有益的宏量和微量元素、碳酸氣和礦物質(zhì)等在營養(yǎng)學(xué)上的重要性，必然促進(jìn)天然礦泉水在我國可觀的發(fā)展。1.2市場規(guī)模自20世紀(jì)90年代以來

3、，中國的礦泉水行業(yè)迅猛發(fā)展。到現(xiàn)在，全國有生產(chǎn)廠家1000多家。年產(chǎn)量280萬噸，為20實(shí)際80年代的10倍。1?3市場發(fā)展趨勢目前我國主要的礦泉水類型：含疑和偏硅酸型。呈現(xiàn)出品種單調(diào)的問題。因此，我國礦泉水行業(yè)發(fā)展的總體趨勢是：生產(chǎn)淡味礦泉水、重視適合配置嬰兒營養(yǎng)品專用天然礦泉水、生產(chǎn)含碘、鋅、硒等特種成分礦泉水、生產(chǎn)保健型礦泉水、生產(chǎn)瓶裝醫(yī)療礦泉水、生產(chǎn)加氣和加味礦泉水。1.4瓶裝礦泉水市場容量距近幾年的統(tǒng)計(jì)，中國礦泉水市場每年都以近20%的速度遞增。20**年中國瓶裝飲用水的產(chǎn)量達(dá)到了3160萬噸，同比增長了近30%：中商情報(bào)網(wǎng)研究顯示

4、：20**年中國瓶裝飲用水產(chǎn)量的年均復(fù)合增長率達(dá)到了23%左右。瓶裝水行業(yè)的這種高速增長趨勢在依然持續(xù)，保守估計(jì)我國瓶裝水行業(yè)在未來幾年復(fù)合增長率維持在10%以上。按年增長15%的比例推算，20**年將達(dá)到20**萬噸/年1.5瓶裝礦泉水平均利潤水平我國瓶裝水行業(yè)，經(jīng)過前幾年的品牌大戰(zhàn)、水種類之爭、價(jià)格血拼之后漸漸步入成熟階段。市場格局已基本形成，各大品牌的市場份額也相對穩(wěn)定，比如礦泉水領(lǐng)域主要是達(dá)能益力、景田、藍(lán)劍、天外天等，純凈水則以娃哈哈、樂百氏為代表，蒸館水以屈臣氏為代表，天然泉水以農(nóng)夫山泉為礦物質(zhì)水以康師傅為代表等。這些水商之間為了

5、建立自己的品牌形象，將更多的精力集中到銷售商的貨架和特價(jià)促銷等活動，除了大型瓶裝水企業(yè)為了適應(yīng)飲用水市場的新形勢，將部分生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到礦泉水方面，很少再有全新的品牌出現(xiàn)，其結(jié)果只能是價(jià)格競爭，造成整個(gè)行業(yè)利潤率一再下降.1.6瓶裝水主要企業(yè)康師傅（康師傅控股有限公司）農(nóng)夫山泉（農(nóng)夫山泉股份有限公司）哇哈哈（杭州娃哈哈集團(tuán)）冰露（可口可樂公司）怡寶（怡寶集團(tuán)）益力-依云（達(dá)能集團(tuán)）景田（深圳市景田食品飲料有限公司）樂百氏（樂百氏（廣東）食品飲料有限公司雀巢（雀巢（中國）有限公司）統(tǒng)一（統(tǒng)一企業(yè)（中國）投資有限公司）二、恒大冰泉背景恒大集團(tuán)是在香

6、港上市，以民生住宅產(chǎn)業(yè)為主，集商業(yè)、酒店、體育及文化產(chǎn)業(yè)為一體的特大型企業(yè)集團(tuán)。恒大總資產(chǎn)2745.9全國第一。企業(yè)杲努力拼搏、開拓進(jìn)取億元，員工4萬多人，20**年上半年，恒大營業(yè)額419.5億元,旨：質(zhì)量樹品牌、誠信立偉業(yè)企業(yè)精神：艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻(xiàn)、工作作風(fēng)：精心策劃、狠抓落實(shí)、辦事高效三、市場營銷環(huán)境分析1.1現(xiàn)有競爭者分析我國礦泉水行業(yè)步入穩(wěn)步成長階段，形成以娃哈哈、樂百氏雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以康師傅、可口可樂、怡寶等有名氣的二線品牌一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌的“三國鼎立”的格局，因此現(xiàn)有企業(yè)間的競爭是非常激烈的。1.2

7、替代品的威脅礦泉水的替代品有茶飲料，碳酸飲料，稀釋果汁飲料，功能營養(yǎng)型飲料等，因此礦泉水行業(yè)面臨著嚴(yán)峻的競爭。1.3潛在進(jìn)入者相繼進(jìn)入中國礦泉水市場的國內(nèi)外高端、著名品牌礦泉水和國內(nèi)新興的礦泉水。1?4購買者的討價(jià)還價(jià)能力我國礦泉水市場大多定位在中低端，價(jià)格相對穩(wěn)定，因此消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)能力低。1.5供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力由于水源供應(yīng)單一，所以水源供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，但在礦泉水制作設(shè)備的供應(yīng)商上其討價(jià)還價(jià)能力較弱。四、恒大冰泉SWOT戰(zhàn)略環(huán)境分析優(yōu)勢：1、擁有大品牌效應(yīng)，建立強(qiáng)大的銷售渠道，資金雄厚。2、生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)、直接從深層火山巖中取水

8、，無空氣接觸灌裝生產(chǎn)，篇二：恒大冰泉廣告策劃方案，精選版。序號（學(xué)號）：長春大學(xué)課程設(shè)計(jì)恒大冰泉廣告策劃方案姓名李偉李云清劉楠劉志洪學(xué)院專業(yè)班級指導(dǎo)教師管理學(xué)院市場