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1、商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案作者：佚名時間：2008-10-9瀏覽量： 應(yīng)用: 該策劃案主要針對零售行業(yè)。特別對百貨商場業(yè)態(tài)的開業(yè)及開業(yè)期間所配合的促銷活動有較強(qiáng)的針對性,同時對各類零售大中型百貨商場的日常的節(jié)假日的特別促銷,也有一定的借鑒性。同時本企劃案對大中型百貨商場企劃部經(jīng)理在如何搞好開業(yè)活動及相間配套的促銷活動,提高商場的銷售額,以達(dá)到提升企業(yè)的影響度?？梢云鸬綊伌u引玉的作用?！ ?nèi)容: 如何確?！笔讘?zhàn)必勝”是所有新生項(xiàng)目的首要問題,對于商場來說,開業(yè)時的興衰決定了商
2、場的命運(yùn)。為了確保”首戰(zhàn)必勝”,不同的項(xiàng)目遇到的癥結(jié)也有所不同。商場開業(yè)成功所必須克服的癥結(jié)問題是:既要有轟動的場面,又要有實(shí)實(shí)在在的營業(yè)額,而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具,就要求助于策劃。 解決商場成功開業(yè)問題可采取”人氣-商氣-商機(jī)”層遞法,即在理念上采取三個操作步驟:激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個方法:禮賓舉措、廣場活動、新聞造勢;營造商氣就要緊緊圍繞著”銷售額=交易筆數(shù)×客單數(shù)”公式,在”禮賓”、”會員”、”幸運(yùn)”、”歡樂”等節(jié)日性概念上大做:沉淀商機(jī)可以通過”低買高送,交易延伸”
3、的方式實(shí)現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合起來策劃,在同一個時空內(nèi)實(shí)施策劃,商場的開業(yè)就會體現(xiàn)出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果,同時,也可以大大地提高銷售額。 對零售業(yè)百貨商場業(yè)態(tài)來講,它的開業(yè)活動是否別致新穎即”首戰(zhàn)是否能大獲全勝,”給人以耳目一新并最終一炮打響,對于此商場在該地區(qū)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟有著至關(guān)重要的影響。如果正式開業(yè)留下種種缺憾,將對以后各項(xiàng)的開展造成相當(dāng)?shù)谋粍印Ａ硗?任何一個百貨商場的生存,很重要的是看它的銷售如何,銷售業(yè)績的好壞,這是任何一個企劃活動策劃者與決策者都回避不了的問題。如何在商
4、場開業(yè)形式上成功的同時,同時也讓商場有很好的銷售業(yè)績,是擺在策劃者面前的不容忽視與回避的問題。 北京華聯(lián)商廈在1998年1月18日經(jīng)過短暫的試營業(yè)的情況下,針對北京華聯(lián)”人氣薄、商圈弱”的具體情況,精心策劃了本次1998年4月25日全新試營業(yè)企劃案。本企劃案主要圍繞”人氣-商氣-商機(jī)”這條線索及遞進(jìn)式解決思路來策劃本案。特別是緊緊抓住”人氣”這一根本之根本,開展了”來就送”、”貴賓卡回娘家”、”幸運(yùn)飛鏢”、”歡樂轉(zhuǎn)盤”等各種形式的活動,創(chuàng)意了”買200送400”的石破天驚式消費(fèi)引導(dǎo)性優(yōu)惠政策,歷時十天的開業(yè)
5、,創(chuàng)造了2000萬元的營業(yè)額,比正常營業(yè)時的營業(yè)額高出二倍多,充分體現(xiàn)了”人氣-商氣-商機(jī)”策劃理念在確保商場”首戰(zhàn)必勝”中的價值?！ ∪藲?從根本上講,本商圈中”人氣”比較薄弱,雖緊挨長安西街,但由于留車不留人,商場背后永樂小區(qū)、魯谷小區(qū)屬新建居民區(qū),入住不及50%。虼?，染J抵?，脫]腥縟肆骺馱?，开成茽C旄塹?、兄冾w炫熱順彼頻?人氣”,必然造成開業(yè)時勢態(tài)低糜,很難為下一步的商氣、商機(jī)提供可靠保證。因此,圍繞如何加強(qiáng)”人氣”,策劃者創(chuàng)意了各種活動,以使”人氣”旺盛,使商氣、商機(jī)有充足可靠的保證?！ ∩虤?
6、有了較為充足的人潮涌向商圈內(nèi)商場,隨之而來的各種商氣就有了產(chǎn)生環(huán)境,商氣的形成,也就必然為今后本商圈內(nèi)各種商機(jī)的產(chǎn)生提供最大的可能性與機(jī)率。商氣可以說是為”商機(jī)”做了良好的過渡?！ ∩虣C(jī):商機(jī)的最終形成從某種程度上說是在雄厚的”人氣”基礎(chǔ)上產(chǎn)生的結(jié)果,商機(jī)不會無緣無故的產(chǎn)生,在零售商業(yè)中,”人氣”的厚與薄、強(qiáng)與弱,很大程度上影響著商氣與商機(jī),商機(jī)如果產(chǎn)生,必然對商場本身有著良好影響,乃為提高商場銷售、擴(kuò)大商場影響起到最終作用?！ ∫虼吮景冈诹闶坌袠I(yè)百貨商業(yè)業(yè)態(tài)中,特別是在商場開業(yè)階段如何處理好”人氣-商氣-商
7、機(jī)”這一層遞關(guān)系,使商場在商圈中站穩(wěn)腳步,做到首仗必勝,最終在商圈中確立并鞏固自己地位,本案有著一定程度上的借鑒意義?！ “咐?北京華聯(lián)商廈第一家商場--阜成門店自1997年4月25日開業(yè)以來,在北京百貨商場中初步取得了一些影響。這種良好的態(tài)勢也極大的鼓舞華聯(lián)商廈集團(tuán)以更大的規(guī)模和更好的形象展現(xiàn)”企業(yè)形象”同時也努力在北京激烈的市場競爭中占有一席之地。因此北京華聯(lián)商廈第二家商場--石景山店于1998年1月18日試營業(yè)?！ ”尘胺治?地理位置:北京華聯(lián)商廈地處北京西部的石景山區(qū),雖然緊臨西長安街,但該商場位置不
8、屬于十字路口型人流聚集地,交通雖方便,但屬于”留車不留人”景況;商場背后永樂小區(qū),魯谷小區(qū)屬新建小區(qū),居住率只有50%,商機(jī)人氣先天不足。 商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷企劃案作者：佚名時間：2008-10-9瀏覽量：競爭商圈:石景山區(qū)商業(yè)相對市中心來講,較為落后,本區(qū)只有一座同業(yè)態(tài)中型商場--星座商場,但該商場僅離華聯(lián)商廈僅三公里,且同處西長安街沿線,事實(shí)上必然要面臨競爭。 商業(yè)氛圍:從現(xiàn)在的宏觀
