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《某連鎖超市桂林分店開業(yè)促銷活動整體方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在應用文檔-天天文庫。
1、某連鎖超市桂林分店開業(yè)促銷活動整體方案課程名稱：促銷管理課程編號：1111326學生姓名：李璐璐學生學號：0861150111所在學院：商學院學習專業(yè)：市場營銷指導老師：隋智勇目錄開業(yè)促銷活動背景……………………………………1超市SWOT分析……………………………………1-2開業(yè)促銷活動目的……………………………………2開業(yè)促銷活動主題……………………………………3開業(yè)促銷活動的總方針……………………………………3開業(yè)前宣傳……………………………………3開業(yè)當天慶典活動……………………………………3-4促
2、銷活動內容……………………………………5-8促銷活動總預算……………………………………8某連鎖超市桂林分店開業(yè)促銷活動整體方案◇開業(yè)促銷活動背景某超市集團，是廣西最大的本土超市集團，經營10年，采用農村包圍城市的策略，搶占廣西縣城大型超市市場，目前在廣西在防城、來賓、靈川、玉林等地共有7家聯鎖分店。由于集團實力的增強，目前決定進入廣西城市市場。超桂林分店初步定于2012年1-2月進行開業(yè)準備，3-4月試營業(yè)。經營十年期間逐步贏得了消費者的信賴和支持，有著一定的知名度和顧客基礎，并且集團對于超市經營有很深的
3、了解和豐富的市場經驗，這些優(yōu)勢都為該超市集團進軍桂林市場打下了堅定地基礎。桂林是一個人口為550萬的大型城市，并且也是國內外國居民旅客聚集較多的城市之一，居民消費水平日漸提高，居民需求層次多元化。目前桂林市場內的超市頗多，市圈競爭相對激烈，既有國內大型的連鎖超市例如沃爾瑪，還有各大商場的內附超市例如夢之島的優(yōu)購超市，以及桂林本土的小型便利式連鎖超市華榮，都在桂林超市市場內占有比較穩(wěn)定的市場地位。因此，我們除了提供一流的購物環(huán)境，豐富的商品，一流的管理模式和便宜的價格之外，強有力的開業(yè)促銷活動顯得尤為重要。
4、我們超市集團決定在試營業(yè)的兩個月期間要進行一系列強有力的促銷活動。在開業(yè)促銷活動的策劃上，一是遵循簡約精神的前提下，力求大氣、新穎、熱鬧、轟動；二是找準新聞切入點；三是和今后總體營銷策略對接。希望通過我們的努力，可以打響進軍桂林市場的第一炮，提高我超市集團的知名度，更好的服務忠誠客戶，培養(yǎng)新的顧客群體，引領新的超市消費風潮，爭取今后穩(wěn)固的打進桂林市場并且占有舉足輕重的位置?！蟪蠸WOT分析優(yōu)勢：1.品牌優(yōu)勢我連鎖超市集團2001年開始經營，是廣西最早的本土連鎖超市集團之一。經過十年的經營，積累了良好的口
5、碑和信譽，目前已經擁有7家分店，在廣西區(qū)內有一定的知名度和固定的消費群體。并且有著系統的經營模式和經驗。2.地利人和優(yōu)勢本超市是廣西的本土集團超市，經營人員比起其它大型外部超市更了解本土的風情和習俗，因此更能進行針對性的營銷促銷戰(zhàn)略方針，更好的的因地制宜為客戶服務。3.城市消費需求優(yōu)勢桂林2010年全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入17949元，同比增長10.65%；人均消費性支出11478元，同比增長9.85%.桂林是一個消費市場日漸提升成熟，對我超市來說是一1個巨大的消費市場。4.選址優(yōu)勢本超市桂林店的選址位
6、于市中心，商業(yè)機構眾多，商業(yè)交易活躍，消費人流多。交通發(fā)達，交通便利購買便利。5.經營規(guī)模優(yōu)勢連鎖超市統一批量采購，從供方得到價格優(yōu)惠，連鎖總部實行統－送貨，連鎖超市的運輸、存貨費用，降低了流通成本；從而為降低商品售價打下基礎；連鎖超市統一使用信息及廣告宣傳制定統一銷售戰(zhàn)略節(jié)省了經營費用。最終會實現規(guī)模經濟優(yōu)勢，隨著規(guī)模的擴大，平均總成本會下降，提高經濟效益，使得實行成本領先經營策略的連鎖超市能夠更好地營運。機會：桂林市是廣西最早對外開放的城市之一，改革開放以來，市委市政府制定外向帶動戰(zhàn)略和科教興市戰(zhàn)略，
7、下大力氣營造良好的適應社會主義市場經濟的大環(huán)境，構筑旅游、工業(yè)、農業(yè)和社會個項事業(yè)的新優(yōu)勢，桂林涉外服務機構齊全，為投資者提供運輸、能源、通訊、外匯、商檢通關等便利條件和方便快速的服務。桂林的對外開放性為我超市提供了發(fā)展的機會。劣勢：1.我超市之前一直開展的是小型城市和縣城的市場，初步投入大城市，策略方面不能完全套用，需要從新調整新的營銷策略，對于大城市的超市經驗不足。消費群體一直是小城市的客戶。2.目前在桂林的分店只有一家，城市覆蓋率較低，對于市民來說購買相對不是很方便。威脅：1.制造成本降低使得消費品
8、的成本趨向下降，而目前制造成本的惡性競價競爭是一個巨大的威脅。2.桂林市中心有微笑堂的大型超市和夢之島的優(yōu)購超市這兩個較大的威脅，它們進駐桂林比本超市集團要早，積累了大量的本地顧客資源，一般客戶可能存在先入為主的傳統觀念。3.華榮等好又多等桂林本地便利店型超市在市中心分布量很廣，搶占了很多客源，相比之下本超市集團的分布比較少，競爭比較激烈。4．公眾，特別是消費者的成熟，選擇性增強?！箝_業(yè)促銷活動目的1.宣傳我集團超市，提高我超
